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最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財(cái)富傳奇

最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財(cái)富傳奇
作　者： 林望道 著
出版社： 立信會(huì)計(jì)出版社
叢編項(xiàng)： 無
版權(quán)說明： 經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請(qǐng)購買正版圖書

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書匯集了原一平和喬？吉拉德的推銷秘訣，總結(jié)了最偉大推銷員快速成長(zhǎng)的自我修煉術(shù)，所有的條目都指向一點(diǎn)：打造屢屢成交的推銷員，打造財(cái)富滾滾而來的金牌推銷員。如果你曾立志成為一名年薪百萬的推銷員，只因客戶的屢屢拒絕才決定抽身而退，不妨讀讀這本書，因?yàn)樗鼤?huì)告訴你：推銷的成功始于拒絕，只要永不言棄，總有辦法打動(dòng)客戶。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財(cái)富傳奇》作者簡(jiǎn)介
目錄
正文
前言第一篇　從“小太?！钡健氨ｋU(xiǎn)界推銷天王”——原一平的財(cái)富傳奇
當(dāng)被人貶低時(shí)，告訴自己“我能行”要忍常人所不能忍
堅(jiān)信自己是最優(yōu)秀的機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏在始終如一的堅(jiān)持中
感謝打擊你的人擒賊先擒王
善用贊美發(fā)揮功效與客戶始終保持同步
客戶是推銷員真正的上司從“以退為進(jìn)”到“反敗為勝”
用激將戰(zhàn)術(shù)攻克個(gè)性孤傲的客戶迫切地讓客戶做出選擇，反而易于失去客戶
無論多么艱難困苦，也矢志不渝嚴(yán)格履行自己的拜訪計(jì)劃
面對(duì)推銷失敗，要鍥而不舍幸運(yùn)的條件是持續(xù)的努力
你選擇成功還是失敗習(xí)慣是到達(dá)成功的階梯
美滿家庭是事業(yè)成功的助推力集眾人所長(zhǎng)，善以人為師
選定奮斗之路，努力到達(dá)成功彼岸牢記整理外表的九個(gè)原則
心系客戶利益學(xué)會(huì)“透視”自己
從客戶的批評(píng)中發(fā)現(xiàn)自己，改造自己“坐禪修行”，自我省悟
傾聽更多人對(duì)于自己的責(zé)罵和批評(píng)保持飽滿的精神、平和的語氣
敏銳地觀察和判斷潛在客戶用誠(chéng)懇的態(tài)度推銷自己
成功的驅(qū)動(dòng)力：樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)爭(zhēng)取更多的時(shí)間
高超的談話技巧是推銷成功的必備工具千萬不要讓準(zhǔn)客戶有“被迫接見”的感覺
借助禮物虜獲客戶的心投其所好的客戶攻略
對(duì)于重要客戶，不妨守株待兔培養(yǎng)與客戶交流的魅力，掃除溝通路障
如何與客戶初次打交道信任是交易的開始
持之以恒：當(dāng)客戶拒你于千里之外時(shí)當(dāng)遭遇專家型客戶時(shí)，以守為攻
對(duì)寡言少語的客戶，揣摩其身體語言運(yùn)用手勢(shì)提升自己的生氣和魅力
練就價(jià)值百萬美元的笑容經(jīng)營(yíng)自己的客戶連鎖超市
檢討，以丈量自己與成功的距離

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