擒賊先擒王

原一平的整個推銷生涯，就是在不斷地開發(fā)自己的新客戶。他對每一個公司或單位主管，都有自己獨特的應對方式。每當去一個大公司向他們推銷保險時，總是單刀直入地找公司負責人，從不跟沒有決定權的職工死纏，因為原一平知道即使糾纏下去，結(jié)果可能還是見不到負責人，那就等于做了無用功，所以原一平持著“擒賊先擒王”的戰(zhàn)術，屢屢得到大額保單，用中國俗語說就是：“閻王好見，小鬼難纏?！?/p>

有一次，為了見一家企業(yè)老總，原一平在他的車旁足足等了4個小時。一見到他，原一平就施展出渾身的銷售技巧，全方位出擊，結(jié)果這位老總自然被他折服了。

一般他見到無負責權的人，總是編些善意的謊言來蒙混過關，這樣就可以直接拜訪有負責權的人了。

“擒賊先擒王”的戰(zhàn)術一般用在大件銷售或團隊保險上，在必須由對方負責人出面的情況下運用。