在這里，張大姐避開劉小姐振振有詞的歪理，而是有意和她弄清楚一個看似與論題無關(guān)的“不勞而獲”的意義，再誘導(dǎo)她由大及小，從面到點(diǎn)，步步推進(jìn)，層層剝離，最后才切入實(shí)質(zhì)性問題：拾到東西據(jù)為己有，同偷、搶一樣屬于“不勞而獲”，同樣是可恥的行為。一席話使劉小姐受到了教育，打消了錯誤念頭。

我們在進(jìn)行說服時(shí)切忌急于求成。上面案例中，張大姐不是直接就“拾到東西據(jù)為己有”是對還是錯這個問題進(jìn)行爭論，而是通過“不勞而獲”這個套，把對方困在其中，掙脫不了，最后只得承認(rèn)不應(yīng)該“據(jù)為己有”。

在設(shè)圈套的過程中，我們要給對方留一個口，不要做到十面埋伏，而是做到九面埋伏，這樣才能讓對方有機(jī)會鉆進(jìn)來，正好上了我們的鉤。

朱女士是某大學(xué)外國留學(xué)生的漢語老師，她上課時(shí)，日本留學(xué)生河野大輔常常遲到，而且總是穿著拖鞋進(jìn)教室。只要他一到，噼噼啪啪的響聲就鬧得教室十多分鐘安靜不下來。朱老師每次向他指出，他總是油腔滑調(diào)地回答：“老師，我只有這雙拖鞋，要是不讓穿，我只好不來上課了。”他的話引得留學(xué)生們哄堂大笑。

有一次，上課時(shí)講風(fēng)土人情，朱老師請各國留學(xué)生介紹自己國家的文化，有意讓河野大輔介紹日本的“榻榻米”。河野大輔來勁了，跑上講臺連說帶比畫地告訴大家使用“榻榻米”的規(guī)矩。朱老師冷不防插問道：“如果有人一定要穿著鞋子踩上‘榻榻米’，日本人會怎么看呢？”河野大輔不假思索地回答：“那日本人一定會認(rèn)為這個人腦子有病?！敝炖蠋熜α?，然后問道：“那么，在中國大學(xué)的課堂里，你一定要穿拖鞋來上課，中國人怎么看你呢？”河野大輔愣了半天，恍然大悟道：“老師的圈套大大的，我的鉆進(jìn)去了?！钡诙?，他穿了一雙嶄新的運(yùn)動鞋走進(jìn)教室，還故意朝朱老師抬了抬腳。