他們的問題就是還沒有戒煙的誘因，這個誘因可能是健康擔(dān)憂、遭遇社交冷落、缺錢、懷孕或辦公室禁煙等等。注意，不能將戒煙的誘因與原因混淆。

上面列出的這些也可能是戒煙原因。到目前為止，前來接受治療的煙民給出的最常見的戒煙原因是健康問題，但最常見的誘因卻是，他們知道某個朋友、同事或親人在就診后輕易地戒了煙，這讓他們覺得：“既然對他們有用，肯定也對我有用?！彼袩熋穸枷朐趯砟硞€時刻戒煙，而誘因就是真正促使他們?nèi)L試戒煙的某個事件或者一系列事件。

自然，除非煙民已經(jīng)受到了誘因的激勵，否則他們就不會有正確的動機。

假定你要組裝一個套件，即便你極想去做這件事，說明書也會讓你覺得厭煩，你只想直接去組裝套件?，F(xiàn)在，只要想象一下，如果你沒有組裝套件的欲望或意愿，結(jié)果會怎么樣呢？對你來說，說明書不僅令人厭煩，而且還毫無意義。

在某個階段，我曾經(jīng)想過不讓這樣的煙民參加診療，或者一旦他們明顯表現(xiàn)出缺乏興趣，就讓他們離開。因為他們會導(dǎo)致其他組員分心，并削弱后者的信心。在早期，我的看診成功率也因此大受影響。但我們以讓各種煙民成功戒煙為傲，因此并沒有采用那樣的策略。因為，第一次診療本身往往會激發(fā)煙民戒煙的欲望。

很多煙民在預(yù)約的時候想要戒煙，但到真正看診那天卻已經(jīng)改變了主意。此時，我們就需要重新激發(fā)誘因，并加以強化，以便他們永遠(yuǎn)不會因社會上的大規(guī)模洗腦而改變主意。幾個月前，就出現(xiàn)了一個這樣的典型病例。一位女士和她的朋友一起來看診，這個朋友顯然沒有戒煙的意圖，完全沒有留意我在說什么。但在診療進(jìn)行到一半時，我無意中提到，我為了寫《這書能讓你戒煙》一書，曾經(jīng)試圖再次染上煙癮，卻沒有成功。這時，這位朋友的眼睛突然發(fā)亮，說：

“那是不是意味著，如果愿意的話，你可以控制自己每天只抽3根煙？”

“當(dāng)然不是，如果我還有1天抽1根的需要或欲望，就會有每天抽100根的需求和欲望。而我既不想，也不需要再將那種惡心的東西放進(jìn)嘴里再給它點上火，就如同沒有給自己注射海洛因的需求和欲望一樣?！?/p>

從那時起，那位女士開始傾聽我的話，毫無疑問她成功戒煙了。

我很高興地宣布，盡管很多煙民到雷恩斯公園診所來就診時，并不想戒煙，或者對我的戒煙方法心存懷疑，但在“無效退款”的前提下，診所在整個20世紀(jì)90年代的戒煙成功率是96%。我們不指望這個比率進(jìn)一步升高，但我們會繼續(xù)努力，因為我們知道，每個人都能很輕松地戒煙。據(jù)我們所知，沒有戒煙失敗的煙民，只有尚待戒煙成功的煙民。

還有一種批評意見認(rèn)為，我用了太多比喻，我能理解他們的感受。然而，我發(fā)現(xiàn)，為了幫助煙民戒煙，使用比喻和小故事必不可少。

如果你無法理解某個比喻或小故事的意義，你就得留心了！我使用比喻或小故事的目的是幫助你認(rèn)清煙癮的本質(zhì)。也許你沒有遵循我最基本的建議：敞開心靈。請再仔細(xì)想想這句話的含義，它可能非常關(guān)鍵。

如果你對一個煙民說：“擔(dān)心健康問題，實際上會使你更難戒煙?！倍鄶?shù)坐在我對面的煙民就會在暗暗地說：“你以為我為啥要付錢來見你？”如果他們已經(jīng)得了肺氣腫，他們大概會大聲地將這句話說出來，并夾雜一些臟話。但如果你接著問：“為什么你還要吸煙？”他們會說：“節(jié)食會讓食物更難吃，還是更美味？”你可以這樣來引導(dǎo)他們。盡管這不能使他們戒煙，卻能讓他們從此敞開心扉，并開始質(zhì)疑那些有關(guān)吸煙的根深蒂固的觀點。

與之類似，對于那些認(rèn)為自己因為喜歡煙的味道或氣味而吸煙的人，如果你說：“煙是一種骯臟惡心的東西，味道和氣味都很糟糕?！彼麄冎粫さ貙⒛阋暈楦甙恋姆菬熋窕騻紊频那盁熋穸懦谕?。相反，如果你說：“你并沒有吃煙，味道從何而來？”“我喜歡玫瑰的香味，但如果將它當(dāng)煙抽，我會覺得自己很傻?！被颉皩τ谀切┠惚容^重視的吸煙場合，比如飯后煙，如果你找不到喜歡的牌子，只有另一種味道很不好的牌子，你會不會抽呢？”煙民就會說：“你開玩笑吧？煙民寧愿抽駱駝糞，那總比沒有強！”此時，煙民們就會敞開心扉。