人們從未用登廣告的方法來刺激鋼鐵的消費，不是嗎？鋼鐵產(chǎn)業(yè)一直在沉睡。它滿足于一路慢跑，人們不再去研究、發(fā)現(xiàn)鋼鐵的新用途，也不采用現(xiàn)代廣告推銷的方法使鋼鐵優(yōu)先于其他?材料成為競爭者的首選。

結(jié)果怎樣呢？

按照伯利恒鋼鐵?事長查爾斯·M.施瓦布的說法，“美國在鋼鐵業(yè)上已投資近50億美元，但這個產(chǎn)業(yè)的總體利潤加起來還不到投資的百分之五。”

棉花制造業(yè)是另一個受到其他?材料競爭攻擊的產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)也是毫無進取心地繼續(xù)遵?著上個年代制定的慣例運作著，同樣也沒有利用現(xiàn)代最強大的商業(yè)手段——極富創(chuàng)造力的廣告來加以推銷。結(jié)果就是，近幾年，投資到這個產(chǎn)業(yè)上的資金回報率少得可憐。

同時，人造絲一直在有效地打廣告，每個消費者對它都很熟悉，因此人造絲得到了廣泛的使用。絲綢生產(chǎn)商也成功地打了廣告牌。

因為自己的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的是生活必需品，就認為人們一定會過來買我的產(chǎn)品，不需要邀請和游說，那就是犯了一個致命的錯誤。

沒有幾件東西比木材還重要，但木材產(chǎn)業(yè)卻清醒地意識到廣告的重要性。為了對抗來自于木材替代品日益強大的競爭力，木材產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)打起了廣告，其中有些廣告因其制作極其精巧而受到大眾青睞。

水泥制造商也意識到了宣傳其產(chǎn)品的重要性，它通過廣告巧妙地告訴人們水泥的許多新用途。還有黃?產(chǎn)業(yè)、電制冷產(chǎn)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)都認識到了廣告的重要性。

美國鋼鐵公司在1927年發(fā)表了一則公告，決定成立研究部門，由?來耶魯大學(xué)化學(xué)系主任約翰斯通博士擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，這個補救措施雖然有些遲，但還為時未晚。在那時，很多行業(yè)已?采取了更多進步的策略。

建筑鋼鐵制造商在幾年前就意識到了應(yīng)該團結(jié)在一起，因而成立了美國鋼鐵建筑研究所，其宗旨是“通過推進研究進一步發(fā)展產(chǎn)業(yè)，發(fā)展標準化和更好的商業(yè)程序”。其初始成員為50個工廠（1921年），幾年后增長到218個工廠，顯示了國家建筑鋼鐵生產(chǎn)的龐大規(guī)模。

結(jié)果就是，現(xiàn)在的一百多個城市中，在設(shè)計、生產(chǎn)和使用的建筑鋼鐵都是統(tǒng)一規(guī)格。這樣，每幢大樓的用鋼量比從前節(jié)省了近10%。同樣，人們也將鋼鐵廣泛應(yīng)用到建造住宅上，這是個全新的領(lǐng)域。用鋼鐵做框架的住宅現(xiàn)在變得很流行，據(jù)說價格并不比使用其他材料貴。而且用鋼鐵做成的房子防火，還可以抵擋地震和龍卷風(fēng)的威脅。

商業(yè)或產(chǎn)業(yè)一定要不斷進步才能持續(xù)贏利。沒有哪個商業(yè)或產(chǎn)業(yè)能承受得起總是慷懶的隨波逐流。光芒即便再耀眼也可能消逝。