一位佛羅里達(dá)大型開發(fā)企業(yè)的總裁感到十分苦惱，因?yàn)閺娜A爾街傳來小道消息，說他的項(xiàng)目將會(huì)失敗。

“這難道不是一個(gè)絕妙的宣傳嗎？”他的廣告代表說。

“你是什么意思？”這位總裁問他。

“兩年前，甚至一年前，華爾街想都不會(huì)想到這個(gè)話題，但不正是宣傳讓這個(gè)事情備受關(guān)注嗎？”

有些企業(yè)和部門之所以遭受損失是因?yàn)樗麄儧]有抓住宣傳，發(fā)揮宣傳所帶來的好處。

以新英格蘭為例，新英格蘭是怎么吸引來新人口和新工業(yè)的？棉花曾 是新英格蘭最重要的產(chǎn)業(yè)，但后來漸漸衰敗，為了宣傳自己最重要的產(chǎn)品，為棉花創(chuàng)造出新用法并打開新的銷路，新英格蘭是怎樣做的？新英格蘭的棉花生產(chǎn)商們并沒有在困難面前低頭，他們擯棄從前對(duì)于棉花一般的使用方法，打破了棉花不受市場(chǎng)歡 的狀況。

新英格蘭的紡織工業(yè)并沒有像棉花種植業(yè)那樣試著逆流而上，去打破萎靡的市場(chǎng)，其財(cái)務(wù)結(jié)果也非常可悲。

這些行業(yè)非常懶惰，懶于宣傳，懶于做廣告。想想為什么我們會(huì)認(rèn)為 是最好的裝飾屋頂?shù)牟牧?？那就是因?yàn)榧t 、黃 研究聯(lián)合會(huì)有效地進(jìn)行了宣傳，在各方面都取得了有利的效果。

沒有比混凝土更普通的材料了，然而波特蘭水泥聯(lián)合會(huì)成功地打了一場(chǎng)宣傳戰(zhàn)，使混凝土的使用范圍更加多樣化，最后讓水泥行業(yè)集體獲得了贏利。

還有南部松柏制造商聯(lián)合會(huì)、北部哈特伍德制造商聯(lián)合會(huì)和鋪路磚制造商聯(lián)合會(huì)也都是明智地利用宣傳，使他們的產(chǎn)品躋身于行業(yè)的前列。

1909-1926年，鋼板工業(yè)將產(chǎn)能提高了5倍，但每個(gè)獨(dú)立制造廠的平均凈收益還不到所投入資金的5%。

為什么？因?yàn)楣┐笥谇蟆?/p>

為什么？因?yàn)殇摪褰饘俚目偛脗儙缀醵际切┲v求“生產(chǎn)第一”的人。他們會(huì)提高機(jī)械和制造廠的生產(chǎn)能力卻很少想到要增加銷售，增加銷售出路，擴(kuò)大鋼板的使用途徑。

有需求才會(huì)激發(fā)生產(chǎn)。一場(chǎng)擴(kuò)大鋼鐵銷售的戰(zhàn)役在1924年開始打響，針對(duì)顧客的鋼板廣告鋪天蓋地地襲來，這些廣告告訴顧客們?yōu)槭裁翠摪宀牧显诤芏嗲闆r下都是最好的。

接著，宣傳品教會(huì)銷售商和制造商如何更有效地銷售鋼板成品。還有些分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)修正建筑行業(yè)對(duì)鋼鐵不公平的規(guī)格要求，負(fù)責(zé)研究鋼板新的使用途徑，負(fù)責(zé)讓承包商們的鋼板更廣泛地應(yīng)用于當(dāng)?shù)氐慕ㄖ聵I(yè)，負(fù)責(zé)幫助市場(chǎng)開發(fā)人員打開新的市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)出版商務(wù)雙月刊。

因此，“生產(chǎn)第一”的總裁們拓寬了自己的眼界，提高了自己加速贏利的能力。

最終看來，廣告不就是一種教育方式嗎？做廣告的道理和教會(huì)別人ABC一樣簡(jiǎn)單，要想讓別人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣就要先引起他們的注意力。宣傳是最好的現(xiàn)代商業(yè)教育方式。