我總是帶著極大的興趣觀察著國家收銀機(jī)公司刺激銷售的方法。

這家公司的管理人員灌輸給銷售隊(duì)伍的許多想法都非常的與眾不同。這些想法表明管理層頭腦活躍，新穎的創(chuàng)意總能源源不斷地從總部傳達(dá)到銷售人員身上。

這些想法并不是簡單地打印在一張紙上，然后發(fā)給銷售人員的。管理層會(huì)跟蹤調(diào)查銷售人員的銷售活動(dòng)，銷售主管要確保管理層下達(dá)的理念被銷售人員真正采納。這些想法總是很新穎，這家公司在好幾年前就意識(shí)到了許多別的公司現(xiàn)在才開始意識(shí)到的問題，那就是：關(guān)注商品銷售的重要性。

一條發(fā)給國家收銀機(jī)公司銷售人員的信息標(biāo)題是這樣寫的——“這個(gè)計(jì)劃將幫助每個(gè)人創(chuàng)造出最輝煌的一年”，在這個(gè)標(biāo)題下是一些建議，這些建議同樣適用于其他商人：

1．定期寄出廣告宣傳。

2．保存通話記錄。

3．每天晚上計(jì)劃好明天的工作。

4．每天做一個(gè)認(rèn)真的檢查。

5．每天設(shè)立能展示個(gè)人能力的工作定額。

6．更多地去工作場所進(jìn)行產(chǎn)品展示。

7．將建議付諸實(shí)踐。

8．將不足之處列表制單。

9．善于接受幫助。

10．將工作間安排在二層樓以上。

11．使用與眾不同的推銷詞。

12．與房地產(chǎn)人士建立聯(lián)系。

13．在你所負(fù)責(zé)的區(qū)域購買自己或家庭所需的物品。

14．提高吸引客戶興趣的能力。

15．不要跟成績比你差的人做比較。

16．每個(gè)周六都工作。

17．心懷大志。