第十五章

最徹底的抗拒是連“不”都不說——冷戰(zhàn)

“重為輕根，靜為躁君?！比嗽诔聊潇o的時候，思維更活躍，思路更清晰。當自己處于被動不利時，與其當面鑼對面鼓地蠻干，不如在沉默中等待時機，選擇最有利的方式保護自己。

遠離誘惑才能不被誘惑

不盲目隨眾的人，多以自己的眼光分析判斷問題，當別人看好某一面時，他會透過這一面看到另一面。這一面的色彩即使再鮮艷，他也不癡迷，因為色彩經(jīng)不住時間的風雨，遲早會褪色剝落。能看到別人看不到或看不起的沒有色彩的另一面，眼力就無懈可擊。

王莽當年是個好青年，辦事踏實，干活從不討價還價，這樣的好青年領導喜歡，不栽培他栽培誰呢？王莽還以老實本分、為人大方贏得了廣泛的人緣。許多人都認為小王這人好相處，和他打交道不會吃虧。后來小王進步得越來越快，官當?shù)迷絹碓酱?，親近和追隨他的人就更多了，大家看著小王成才，又看到與他親密接觸的人一天比一天多，都以為看準了不斷升值的“潛力股”，炒王莽的人激動得拼命地把他往上抬，吹捧他如何能干，如何德才兼?zhèn)洌蛔屗斂偨?jīng)理或CEO等于證明大家的眼力太差勁了，白費了這些年炒作哄抬他的時間與精力。

當大家與王莽玩得熱火朝天時，有一個叫彭宣的人卻保持沉默，冷觀局勢。當然，一開始，他也像其他人一樣設法進入王莽圈子，托朋友找關系靠近他，終于等到了與領導共進晚餐的機會?？墒?，老彭看到王莽之后，回家不是立即在日記中把這“令人激動的幸福的相見”寫下來，而是對大兒子說，“王莽神清面朗，氣很足，但是神中帶有邪狹的味道，權力撈足了后可能要壞事，我不肯依附于他，我現(xiàn)在這官不做也罷?！庇谑?，老彭編造一些理由，辭了官。

后來的事實證實，老彭這家伙的確厲害，他把為人忠誠的王莽看成了危險的野心家。老彭最后以冷靜回避的方式，沒有成為“王黨”，保全了自己的身家性命，靠的就是沉默的智慧。那些自以為攀上了大主子、成天跟在王莽屁股后面轉的人，隨著王莽一聲倒臺，一個個都完蛋了。

當王莽還是一個要求上進的青年時，他不會、也不可能把老總趕下臺，他想當老總是在他與老總建立了密切的關系后，他的資歷讓他發(fā)現(xiàn)他與老總的位子近在咫尺，他于是把自己的價值觀推翻，重新人生定位。他不會把野心告訴別人的，他甚至來不及告訴自己，他就被一班追隨者趕上了權力的寶座。

只有了解人性，并知道人是會變化的，才會看到王莽“忠”的背后掩藏的動機，王莽越紅火，其身后的東西就越顯露，這時候既得利益者與他共同掩飾著，什么事都“好！好！”“英明！偉大！”，吹得天花亂墜，因為不這樣做的話，證明自己也不是個好東西。所以，王莽和他的同事共同演出了一場騙人的鬧劇。極少數(shù)智慧的人，從熱鬧處看到了隱患，從夸夸其談中看到了禍種，于是管好自己的嘴，甘愿“邊緣化”，做一個“被人遺忘”的人，這樣便逃離了災禍。這樣的事，當今仍在上演著，不過舞臺有大有小而已。

適時打破沉默，結束冷戰(zhàn)

打破沉默并不是一件簡單的事情，這不僅需要技巧，還需要打破沉默的人有很好的分析能力，先分析清楚雙方是因為什么才會出現(xiàn)這種沉默的局面，然后再對癥下藥，這樣才能真正地達到預想的效果。

有一家公司的銷售經(jīng)理，為了贏得某個客戶，已經(jīng)付出了一年多的時間和大量的精力，但是就在即將達成協(xié)議時，這個客戶在一次談判中突然要求再次降價，而且降得不可理喻。

對方說：“我對你們提供的柴油發(fā)電機組很滿意，但給我們的價格里面必須要包括自啟動控制屏、自動控制柜、運費及安裝費?！?/p>

銷售經(jīng)理聽見這話，知道留給自己只有兩個選擇：要么賠錢，要么就徹底放棄。

沉默，雙方都不再說話，各自看著自己面前的文件與合同。