鱷魚(yú)與海里的鯊魚(yú)

　　——馬云論競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　eBay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。

　　真正的威脅來(lái)自自己

　　“并購(gòu)了雅虎中國(guó)之后，我們開(kāi)始成為所有中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”對(duì)于馬云而言這是一個(gè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折。同之前馬云在B2B市場(chǎng)的孤獨(dú)以及在C2C市場(chǎng)的趕超不一樣的是，這一次馬云要接受的挑戰(zhàn)是如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超。

　　在2005年9月23日，“阿雅”杭州大會(huì)上，馬云大聲對(duì)員工們說(shuō)：

　　我也可以預(yù)感到未來(lái)3年我們的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常殘酷，無(wú)論是自覺(jué)也好，不自覺(jué)也好，我們驚動(dòng)了全世界最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在電子商務(wù)領(lǐng)域里面eBay今天還是全世界最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也碰上了世界上發(fā)展速度最快的公司——Google公司——也成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)各互聯(lián)網(wǎng)公司，新浪、搜狐、網(wǎng)易、QQ也全部把我們當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2004年，雅虎和新浪“混血”成立“一拍網(wǎng)”，且采取的是和淘寶網(wǎng)相同的免費(fèi)措施。

　　但馬云并不認(rèn)為這些會(huì)給自己帶來(lái)壓力。馬云認(rèn)為壓力是來(lái)自于自身的。

　　沒(méi)有公司會(huì)對(duì)阿里巴巴構(gòu)成威脅，真正的威脅來(lái)自于我們自己。中國(guó)市場(chǎng)上也許會(huì)有50個(gè)和阿里巴巴相似的公司，但是只會(huì)有一個(gè)阿里巴巴?？梢哉f(shuō)以后C2C的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，也會(huì)更精彩，還會(huì)有新的市場(chǎng)進(jìn)入者。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者越多，對(duì)領(lǐng)先者越有利，淘寶會(huì)繼續(xù)成為中國(guó)C2C市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　當(dāng)別人問(wèn)到阿里巴巴目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么的時(shí)候，馬云的回答更精彩：

　　尋求新的商業(yè)模式。

　　我們現(xiàn)在的商業(yè)模式是中小企業(yè)將阿里巴巴當(dāng)作銷售平臺(tái)，而未來(lái)，阿里巴巴希望中小企業(yè)將自己的財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品研發(fā)、咨詢都放在阿里巴巴上面，阿里巴巴提供平臺(tái)、品牌、技術(shù)支持，而具體的應(yīng)用則由阿里巴巴聯(lián)合全世界的軟件開(kāi)發(fā)商。今年（2005年），我們將在技術(shù)上做文章，可以說(shuō)技術(shù)和客戶將成為阿里巴巴的左右手，成為我們未來(lái)5年戰(zhàn)略的重要支持力量。

　　馬云為什么這么狂？真就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了？其實(shí)不然。馬云解釋說(shuō)：

　　并不是阿里巴巴有多了不起，也不是馬云有多了不起，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，很多人都不看好我，不相信B2B模式能賺錢(qián)，可我們一直看好這個(gè)行業(yè)，始終沒(méi)有改變。2002年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，許多做B2B貿(mào)易的網(wǎng)站一個(gè)個(gè)相繼倒下，最后只剩下阿里巴巴。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)的冬天也好，泡沫期也好，我們都始終堅(jiān)定地一路走來(lái)。有些人是晚上想試多條路，早上起來(lái)走原路，注定成功不了。

　　每一個(gè)人都很平凡，我馬云也沒(méi)什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實(shí)自己很難為情。我一點(diǎn)兒也不聰明，也沒(méi)有先見(jiàn)之明，只是一步一步走來(lái)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。

　　2002年，在互聯(lián)網(wǎng)最為困難的時(shí)候，多數(shù)企業(yè)全面收縮戰(zhàn)線，馬云不但沒(méi)有關(guān)閉阿里巴巴在美國(guó)、歐洲的辦事處，反而繼續(xù)四處參展，開(kāi)拓市場(chǎng)。堅(jiān)持到底的回報(bào)就是阿里巴巴在海外培養(yǎng)了大批有實(shí)力的買(mǎi)家，為進(jìn)出口貿(mào)易打下了基礎(chǔ)。

　　好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　就像武俠小說(shuō)里所描寫(xiě)的，一個(gè)有資質(zhì)的人才總會(huì)在一次又一次的比武中得到一些非同尋常的頓悟，進(jìn)而功力大增。而他身上必然有這樣一種特質(zhì)：善于選擇好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并向他學(xué)習(xí)。

　　競(jìng)爭(zhēng)者是一個(gè)最好的老師，我認(rèn)為選擇優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者非常重要，但是不要選擇流氓當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者。……如果你選擇一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者，打著打著，打成流氓的時(shí)候你就贏了。

　　所以當(dāng)有人向你叫板的時(shí)候，你要首先判斷他是一個(gè)優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者，還是一個(gè)流氓競(jìng)爭(zhēng)者，如果是一個(gè)流氓競(jìng)爭(zhēng)者你就放棄。但是在我們這個(gè)領(lǐng)域里我首先自己選擇競(jìng)爭(zhēng)者，我不讓競(jìng)爭(zhēng)者選我，當(dāng)他還沒(méi)有覺(jué)得我是競(jìng)爭(zhēng)者，我就盯上他了。所以我覺(jué)得在我們這個(gè)行業(yè)里，我自己的心得體會(huì)就是你去選誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)者，不要讓人家盯著你，人家盯著你，人家一打你就跟著稀里糊涂的打。所以這幾年人家在跟著我們模仿，但是不知道我們究竟想做什么，我選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候首先要看他們要去干什么，我在那里等著。