我經(jīng)常跟經(jīng)銷公司的社長說：“核算的基本，就是兩個口袋的思考方式。”“就算沒學過珠算，沒念過商業(yè)會計，只要明白兩個口袋的意思就足夠了”，這也是我從賣菜的大叔那里得到的啟發(fā)。

賣菜大叔每天早上都去市場批發(fā)蔬菜水果，回到店里，他就穿上有兩個口袋的圍裙開始叫賣。客人交的錢都放進右邊的口袋，比如說今天進貨成本是10萬日元，那么當右邊的口袋裝滿10萬日元以后，超出的部分就放進左邊的口袋。

為什么要分成兩個口袋呢，這樣做是為了區(qū)分成本和利潤。右邊口袋的錢第二天早上又要變成進貨的成本，而左邊口袋里的才是真正的利潤，甭管是用來玩兒還是存起來，都是可以隨便處置的錢，所以一定要區(qū)分開來。

但人們往往喜歡把所有的錢都放進一個口袋，這樣就混淆了成本與可以支配的利潤，而這種錯亂往往會導致無法挽回的錯誤。

奧拓一路暢銷，經(jīng)銷店的經(jīng)營狀態(tài)也非常好，但我卻經(jīng)常感到一切都太順利，順利得讓人擔心。所以我經(jīng)常跟他們講這個口袋的道理，“如果是真正的利潤，可以享受，但如果實際沒有利潤那就還是喝涼水吧。”

那時還沒有“現(xiàn)金流經(jīng)營”這個詞，現(xiàn)在回想鈴木的經(jīng)營方針，那就是現(xiàn)金流經(jīng)營的典型。在取得利潤的范圍內(nèi)進行再投資，絕不越前一步——我一直秉承著這樣的經(jīng)營理念，一直堅持到現(xiàn)在。

我最早當會計的時候，經(jīng)常能體會到去銀行借錢的難處。大家都說銀行是“晴天借傘，雨天不出借”的地方，一點兒沒錯。銀行的人總是說：“人們把僅次于身家性命的東西托放在我們這兒，我們絕不能輕易放貸。”

每次，我總是拿著反復修改、接近完美的計劃書找到放貸經(jīng)理，花時間仔細地介紹給他聽，結(jié)果往往被一句“放著吧，我們考慮考慮”就給打發(fā)了。一次次的冷遇讓我暗下決心，絕不能依賴貸款，資金的周轉(zhuǎn)主要還得靠自己的力量轉(zhuǎn)動起來。減少借貸，就意味著一點一點地儲蓄，多年來，鈴木手上的現(xiàn)金一直充足，我就這樣堅持著“實質(zhì)無借款經(jīng)營”的道路。

2006年，我們回購GM所持有的17%的鈴木股份時支付的2 300億日元，不是借款，而是從鈴木的現(xiàn)金賬戶提取的，這令當時的GM大吃一驚，他們對我們的現(xiàn)金流十分震撼。

最近隨著對亞洲市場投資的急速擴大，借款也稍稍增加了一些，但我還是那個思路，“絕不能讓自己變得被動”，特別是在現(xiàn)金上。俗語有“借款讓人焦頭爛額”的說法，缺少現(xiàn)金無論對個人還是企業(yè)都是非常殘酷的。