人們使用的語(yǔ)言以及他們進(jìn)行演示和辯論的方式，有助于權(quán)力的確立。偉大的演說(shuō)家可以打動(dòng)聽(tīng)眾，馬丁. 路德. 金著名的“我有一個(gè)夢(mèng)想”的講話，伊利諾伊州參議員巴拉克. 奧巴馬成功當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，就是兩個(gè)明顯的例子。然而，權(quán)力不僅產(chǎn)生在巨大的講臺(tái)上，也產(chǎn)生于私人交往和小型會(huì)議中。當(dāng)你想在講話中體現(xiàn)權(quán)力的時(shí)候，有一些行之有效的策略，可以幫助你巧妙地贏得更多的影響力。

打斷

在所有的人際互動(dòng)中，打斷是權(quán)力的來(lái)源之一。有權(quán)力的人打斷別人，權(quán)力較小者被人打斷。會(huì)話分析領(lǐng)域的一些學(xué)者指出，在交談中打斷別人雖然沒(méi)有禮貌，但可以顯示出權(quán)力，這是一種有效的權(quán)力舉動(dòng)。男性比女性更經(jīng)常地打斷別人，醫(yī)生很少長(zhǎng)時(shí)間傾聽(tīng)病人說(shuō)話而不打斷。在各種情況下，談話模式都會(huì)強(qiáng)化權(quán)力和地位差異；這些差異產(chǎn)生于其他來(lái)源，比如一般社會(huì)期望和專業(yè)人士的權(quán)威。

奧利弗. 諾斯和唐納德. 肯尼迪的聽(tīng)證會(huì)就體現(xiàn)了這一現(xiàn)象。諾斯有一次阻止了詢問(wèn)者的打斷，他舉起了他的手指說(shuō)：“讓我說(shuō)完。”他拒絕自己的發(fā)言被打斷，而且有幾次，他說(shuō)話的聲音甚至高過(guò)了律師和立法委員。與此相反，唐納德. 肯尼迪在請(qǐng)求得到許可時(shí)才繼續(xù)發(fā)言，他會(huì)問(wèn)“我可以繼續(xù)嗎”，之后還感謝國(guó)會(huì)議員允許他繼續(xù)講述某個(gè)事件。

質(zhì)疑討論的前提

社會(huì)學(xué)家哈維. 莫羅奇（Harvey Molotch ）和黛德麗. 博登（Deidre Boden）曾研究過(guò)迫使理查德. 尼克松下臺(tái)的水門事件聽(tīng)證會(huì)，他們指出，權(quán)力有三個(gè)方面。

第一個(gè)方面是贏得直接爭(zhēng)論的能力。例如，在是否推出新產(chǎn)品的爭(zhēng)論中，你能不能讓自己的觀點(diǎn)占上風(fēng)？第二個(gè)方面比較微妙，它是指你能不能決定議程，能不能決定是否在議程中就一些具體問(wèn)題展開(kāi)討論。比如，引進(jìn)新的產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)問(wèn)題，是否甚至?xí)尨蠹矣懻撃?？第三個(gè)方面則更加微妙，它是指你能否決定人際互動(dòng)的規(guī)則，議程和結(jié)果就是通過(guò)這種人際互動(dòng)形成的。

要有人際互動(dòng)，我們至少必須有一些共識(shí)，否則我們永遠(yuǎn)無(wú)法交流。莫羅奇和博登在分析水門事件聽(tīng)證會(huì)中發(fā)現(xiàn)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置的一方可以用這樣的方式來(lái)施加影響：即質(zhì)疑和挑戰(zhàn)對(duì)方陳述背后的基本假設(shè)，這也是在人際互動(dòng)中獲得權(quán)力的一項(xiàng)策略。