“哎喲，沒(méi)想到一下說(shuō)到這個(gè)點(diǎn)了，耽誤你們了吧？”王主任看看表有點(diǎn)吃驚地說(shuō)道。

趙陽(yáng)笑得非常燦爛：“這有什么耽誤我們的，正好您下班了，請(qǐng)您吃個(gè)便飯接著聊怎么樣？不知道肯不肯給面子。”

王主任笑起來(lái)：“行?。∧蔷拖戎x謝了?！?/p>

彭冬在一邊瞪大了眼睛，趙陽(yáng)竟然這么容易就請(qǐng)動(dòng)了王主任！

飯桌上，趙陽(yáng)依舊不急著奔向主題，還是和王主任天南地北地閑聊。賓主交杯換盞，談笑風(fēng)生，氣氛非常融洽。只是眼看著一頓飯就要結(jié)束了，訂單的事卻還只字未提，彭冬不免有些著急。正在這時(shí)，王主任主動(dòng)開(kāi)口了。

“小趙呀，小彭提到過(guò)，你們公司想拿到我們這個(gè)辦公用品的采購(gòu)訂單，有這回事吧？”王主任問(wèn)。

趙陽(yáng)笑著承認(rèn)了：“是啊，我們公司剛作了產(chǎn)品調(diào)整，市場(chǎng)反響非常好。正好聽(tīng)說(shuō)貴單位想更新辦公用品，覺(jué)得對(duì)咱們雙方來(lái)說(shuō)都是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，所以來(lái)看看有沒(méi)有合作的可能?！?/p>

王主任撓了撓頭說(shuō)：“可能是有可能，但現(xiàn)在不少公司都在跟我們接洽，所以競(jìng)爭(zhēng)挺激烈呀，你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？”

說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，趙陽(yáng)變得正經(jīng)起來(lái)：“我們公司的產(chǎn)品種類和質(zhì)量產(chǎn)品手冊(cè)上都介紹得很詳細(xì)了。除此之外，我們公司對(duì)大批量的訂購(gòu)還有很優(yōu)惠的折扣，幅度比一般公司都要大，并且還會(huì)有大量的贈(zèng)品，這都是其他公司沒(méi)有的，對(duì)你們來(lái)說(shuō)絕對(duì)很劃算?！?/p>

王主任點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。不過(guò)，”他有點(diǎn)為難地說(shuō)，“這個(gè)事雖然是我在負(fù)責(zé)，但最終還是要聽(tīng)上頭領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，并不是我完全說(shuō)了算的?！?/p>

趙陽(yáng)立刻說(shuō)：“當(dāng)然，理解理解。這個(gè)事能幫得上忙我們自然很感謝，幫不上也沒(méi)關(guān)系，咱們就算處個(gè)朋友，以后常來(lái)往?！?/p>

王主任聽(tīng)了這話也笑了：“沒(méi)問(wèn)題，以后咱們來(lái)日方長(zhǎng)。來(lái)，咱們干了這杯酒?！闭f(shuō)著舉起了酒杯。

這頓飯后，趙陽(yáng)又請(qǐng)了王主任幾次，每次都和第一次的套路差不多，從不主動(dòng)提及訂單的事情，對(duì)此彭冬很是納悶。沒(méi)想到過(guò)了一個(gè)星期，王主任就給他們帶來(lái)了好消息，彭冬的公司拿到了這個(gè)訂單。眼瞅著趙陽(yáng)就這么輕而易舉地成功了，彭冬真是百思不得其解。我們一起來(lái)分析一下。

首先，我們要明確與客戶，尤其是同性客戶相處的基調(diào)是什么。前面女性篇中我們提到過(guò)拉近與男客戶的關(guān)系的商戰(zhàn)撒手锏--以強(qiáng)示弱法，這種手法雖然威力強(qiáng)大，但男性最好不要輕易嘗試，因?yàn)橥韵嗵帟r(shí)，男性缺乏運(yùn)用此法的先天條件。