創(chuàng)變浙商，與時俱進

“浙商，一般指浙江籍的商人，實業(yè)家的集合。從古至今，浙江商人都是中國經(jīng)濟發(fā)展的中堅之一。湖州人沈萬三是明初天下首富。清末鎮(zhèn)海人葉澄衷是中國近代五金行業(yè)的先驅(qū)。以經(jīng)營輯里絲起家的劉鏞、張頌賢、龐云繒、顧福昌這‘四象’為首的湖州南潯商人是中國最早的強大商人群體。以虞洽卿、黃楚九、袁履登為代表的寧波商人曾經(jīng)叱咤于當(dāng)時的遠東第一大城市上海。民國時期，江浙財閥是國民政府的經(jīng)濟基礎(chǔ)”——這是“百度百科”對浙商一詞的解釋。其中還列舉出了一批現(xiàn)代有名的商界人士，如海外的張忠謀、殷琪、董浩云、邵逸夫、包玉剛、曹光彪、董建成、王德輝、安子介、李達三、陳庭曄、吳光正、邱德根，大陸的馬云、丁磊、陳天橋、李書福、郭廣昌、魯冠球、馮根生、徐冠巨、宗慶后、王均瑤、邱繼寶、江南春、沈國軍、樓忠福、周成建等，以上都是數(shù)十年來異?；钴S的浙商代表人物。

“從古至今，浙江商人都是中國經(jīng)濟發(fā)展的中堅之一”,這一說法也許鮮有人表示反對，尤其是在30余年的時間里，中國改革開放的主要成果之一——民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的重要進程幾乎都在浙商身上一一得到實踐和驗證。

“哪里有市場，哪里就有浙商”在很多地方已成為一句“商諺”，但實際情況是“哪里有浙商，哪里就有市場”。著名經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉曾經(jīng)贊道：“浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險，敢為人先，最讓人佩服?！彼麄儜{借白天做老板，晚上睡地板的“兩板精神”以及歷經(jīng)千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計的“四千精神”，義無反顧、堅持不懈地推動著浙江乃至中國市場經(jīng)濟的車輪滾滾向前?！案覟槿讼鹊挠職?，流光四射的財氣，享譽世界的名氣”，是浙商憑勤奮和實力換來的一張世界級品牌。

從制造到創(chuàng)造，從“小狗”經(jīng)濟到新經(jīng)濟，從“四千精神”到“新四千精神”，從“草根”商人到現(xiàn)代企業(yè)家，歷經(jīng)30余年的摔打磨煉，人們驚喜地發(fā)現(xiàn)浙江商人正合著時代的韻律，在偌大的舞臺上上演了一幕新“鳳凰涅槃”。

一切都在靜悄悄地發(fā)生改變——驀然回首，“燈火闌珊處”的新時代浙商們，已然用現(xiàn)代意識、和合精神及文化品質(zhì)將自己重新裝扮了起來。

上世紀(jì)80年代初期時，俞巧仙還是義烏城西鎮(zhèn)一個15歲的賣蛋姑娘，挨家挨戶收購鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里外的城里賣。后來，她又到農(nóng)村的代銷店和成立的副食品商店推銷，讓別人代銷自己的皮蛋，生意越做越大，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋專業(yè)戶，人們稱她“皮蛋仙子”。

20世紀(jì)80年代中期，義烏第一代小商品市場面世，俞巧仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新，“剛進副食品市場時，攤位擺在水泥臺上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最后一個收攤。那個苦，就不用說了……”賣皮蛋的同時，她還經(jīng)常從廣州販一些開心果、泡泡糖等新玩意兒來義烏賣。

幾年之后，俞巧仙走上了一條捷徑——品牌代理。她成為義烏小商品市場內(nèi)做品牌代理的開山鼻祖，一路從金日、萬基的地區(qū)代理，做到現(xiàn)在國內(nèi)外800多個品牌的總代理。

按理說，生意做到這個份上，俞巧仙算是很不錯了，但心氣頗高的她不滿足于做別人的“二傳手”,她期盼靠創(chuàng)新來獲取屬于自己的品牌。1997年1月，俞巧仙在深圳創(chuàng)辦了今之康保健品有限公司。短短幾年，該公司擁有了花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等多種拳頭產(chǎn)品，尤其是她成功試種和推廣的名貴中藥“鐵皮石斛”，轟動一時。

“鐵皮石斛”又名鐵皮楓斗，號稱“中華九大仙草之首”，當(dāng)時已瀕臨滅絕，是國家重點保護中藥之一，有“植物大熊貓”之稱，其市場售價高達每公斤1500~3000美元。由于人工栽培鐵皮石斛投入大、周期長、成活率低，難以保證出效益，還沒有私營公司敢于涉足此行業(yè)。

但俞巧仙有著看準(zhǔn)了就不回頭的倔脾氣。1997年9月，她聘請了有“中華鐵皮石斛研究第一人”美譽的原浙江醫(yī)學(xué)科學(xué)院的張治國教授為技術(shù)總監(jiān)，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，不久后，又成立了浙江森宇生物工程有限公司，注資科技攻關(guān)。經(jīng)過一番曲折和努力，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛取得成功，從而一舉解決了市場上鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標(biāo)準(zhǔn)。2004年，森山鐵皮石斛又獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)。

鐵皮石斛的研發(fā)成功震驚了中藥界，震驚了國內(nèi)外頂級的權(quán)威專家。人大常委會副委員長、原中國科學(xué)院院長路甬祥帶領(lǐng)20多位中科院院士實地考察后大為贊嘆，他對俞巧仙說：“要把鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)做大做好，把產(chǎn)品推向市場，造福人民，有什么困難，我讓中科院的專家?guī)湍憬鉀Q?！比缃竦挠崆上珊退纳罟疽褤?dān)綱國家“十五科技攻關(guān)項目”重任，公司研制的“森山”牌鐵皮楓斗沖劑、膠囊系列已經(jīng)銷往全國各地，光是鐵皮楓斗的銷售額就突破了1億元。俞巧仙也成了浙商中的一名奇女子。

俞巧仙的成功，固然與她吃苦耐勞、性格堅韌有關(guān)，但更能印證一代“草根”浙商不滿足于現(xiàn)狀、敢闖敢干、勇于開拓創(chuàng)新的特點。

當(dāng)年馮根生由祖母送去胡慶余堂學(xué)徒時，祖母曾叮囑他“規(guī)規(guī)矩矩做人，老老實實做事”，這成了馮根生一輩子的為人處世箴言，也許還是這棵中國國企“常青樹”屹立不倒的秘訣。2003年11月14日，馮根生千方百計從全國各地找來“首屆全國優(yōu)秀企業(yè)家”獲獎?wù)?，在杭州舉辦了一次“15年后再相聚”的活動。結(jié)果20位首屆全國優(yōu)秀企業(yè)家只到了10位，那些曾經(jīng)風(fēng)云一時的改革人物，大部分被無情的歲月淘汰“出局”，即便留下來的，也沒有第二個像馮根生那樣做得有聲有色、永葆“青春”的。這說明馮根生的與眾不同，是在于與時俱進，不斷進步。

和馮根生一樣，第一代成功浙商清一色都是由“草根”蛻變而來的：魯冠球是搞鐵匠鋪出身的，之后成了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的典范；徐文榮小學(xué)沒畢業(yè)就當(dāng)了農(nóng)民，可偏偏是他辦成了“橫店影視城”，徹底改變了這個偏僻落后的小鎮(zhèn)；被朱镕基總理親切稱呼為“沈愛寶”的“絲綢女皇”沈愛琴，出道之前僅是杭州郊外的一名女赤腳醫(yī)生……他（她）們在打造民企“基業(yè)長青”的同時，自身也成就了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟆?/p>

改革開放以來的成功浙商，無論是所謂的第一代還是第一代半、第二代，整體上都具備當(dāng)今社會發(fā)展所強調(diào)的現(xiàn)代意識，表現(xiàn)為在創(chuàng)新意識、品牌意識、危機意識和現(xiàn)代契約意識上面走在前面，國際化視野、交流與合作不落人后，企業(yè)在實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、培育核心競爭力及保持可持續(xù)發(fā)展方面看到了新的更大希望。

有一位知名浙商自我評說，浙江人處世平和，浙江這個地方糾紛少，是最能體現(xiàn)“和諧社會”的。經(jīng)濟學(xué)界人士研究浙江商人的特質(zhì)時，想用一個字來概括上下數(shù)百年浙商身上的“DNA”，就是一個“合”字。比如人們說到徽商用一個“誠”字，提起晉商就是“信”字，而最能概括浙商的就是“合”——合作、聯(lián)合、整合、合力、和合……它似乎比“活”字——靈活、活躍、活力以及“敢”字——敢作敢為、敢闖敢干更能代表浙商身份，揭示浙商長盛不衰的基因。