有人可能會說：“沒有錢，什么事都做不了?！边@里我就要多說幾句了，我必須要說，我必須要對年輕人負(fù)責(zé)，而且這也關(guān)系到我們每個人的利益。年輕人，請記住我的一句話，你知道人們的需求是什么比你有多少錢更管用。

馬薩諸塞州的辛漢姆市曾有個人，他家里很窮，他整天到處轉(zhuǎn)悠，無所事事，妻子讓他出去干活，他就去了。他坐在海邊，撿起一塊濕透了的木板，用小刀刻成了一條項(xiàng)鏈?；氐郊?，孩子們因?yàn)闋庍@條項(xiàng)鏈吵了起來，為了滿足孩子的要求，他說再去刻一條。一個鄰居看到他在雕刻項(xiàng)鏈，就對他說：“你為什么不自己做玩具拿去賣呢？一定會賺錢的。”他說：“這個嘛，我不知道做什么?！薄叭枂柲慵液⒆友健！薄坝杏脝幔课壹液⒆酉矚g的，別人家孩子不一定喜歡呀?！保ㄎ以趯W(xué)校教書時(shí)也認(rèn)為每個孩子喜歡的都是不一樣的。）不過他還是決定一試。第二天一早，看到女兒瑪麗從樓上下來，他就問：“你想要什么玩具？”女兒說想給自己的洋娃娃弄一張小床、一個洗臉架、一架馬車，還有一把小傘……女兒說了一大堆，夠他忙活兒一輩子了。他足不出戶，就在家問自己的女兒，之后開始準(zhǔn)備做玩具。沒有錢買木料，他就用木柴。一個個鮮活的玩具從他手中誕生了。多年后，出自他手的玩具已譽(yù)滿全球。一開始，他做的玩具只是給自己的孩子玩。后來做得多了，就拿到隔壁鞋店去賣。慢慢地，他賺的錢越來越多。托馬斯·勞森先生在《瘋狂的金融》（Frenzied Finance）一書中曾提到，這個人是馬薩諸塞州最富有的人，我相信這是真的。如今，此人的身價(jià)已高達(dá)1億美元。他用了34年的時(shí)間，憑借一個堅(jiān)定的信念做到了。這個信念就是，自己的孩子喜歡的，別人家的孩子也會喜歡。想要了解別人的心，問問自己的心、自己妻子的心、自己孩子的心就都知道了。這就是在制造業(yè)取得成功的法寶。你可能還會說：“他就一點(diǎn)本錢也沒有嗎？”我的回答是，有——一把小刀，只是我不知道他花了多少錢買下那把小刀的。

我在新不列顛和康涅狄格州都講過這個故事。觀眾席第四排有位女士在回到家后想要把衣領(lǐng)解下來，可是紐扣卡到扣眼里，怎么也解不開。她一氣之下一把把領(lǐng)子扯了下來，說了一句：“我要找個更好的系住衣領(lǐng)的方法?！彼煞蚵牶笳f：“看來康韋爾的話起作用了，或許這正是新的需求，有需求就有商機(jī)，現(xiàn)在就去發(fā)明更方便的領(lǐng)口吧，你一定會發(fā)財(cái)?shù)?。”他在嘲笑自己的妻子，也是在嘲笑我。這是最讓我感到遺憾的，就像午夜時(shí)分突然陰云密布，似乎我辛苦耕耘了大半輩子，結(jié)果卻什么也沒有做。雖然今天大家對我有諸多溢美之詞，但是我并不認(rèn)為你們有人會真的按照我的話去做。這不是我的錯，是你們的錯。我說的每一句話都是情真意切的，但是如果你們都聽不進(jìn)去，那我說了這么多又有什么用呢？面對丈夫的嘲笑，那位女士暗暗下了一個決心——發(fā)明更實(shí)用的領(lǐng)口。而她一旦決定了，就一定會做到，她不會說，她會用行動來證明。如今人們在日常生活中普遍使用的子母扣就是這位來自新英格蘭的女士發(fā)明的。這是世界上第一個外面有一個彈簧帽的紐扣。穿過新款雨衣的人可能都知道，穿的時(shí)候只要輕輕一按紐扣就好了，脫的時(shí)候一拽就開了。就是這種紐扣，出自我曾經(jīng)的聽眾之手。后來她又發(fā)明了幾種新紐扣，并且開始跟一些廠商合作批量生產(chǎn)?，F(xiàn)在，這位女士每年夏天都會和丈夫一起乘自己的私人游艇出海。更確切地說，帶她丈夫同去！

我講這個故事的用意在哪里呢？我們都是素昧平生的陌生人，我現(xiàn)在跟你們說的與那時(shí)對他們說的一樣：“財(cái)富與你近在咫尺，你卻選擇忽視它?！蹦俏慌靠梢院鲆?，因?yàn)樗呀?jīng)擁有財(cái)富了。