對(duì)于有長(zhǎng)期供求關(guān)系的兩家企業(yè)，供應(yīng)商同樣也可以學(xué)聰明一點(diǎn)，以最惠客戶協(xié)定來避免市場(chǎng)混亂。這種協(xié)定等于是向客戶保證說，你賣給他的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)高于你賣給其他客戶的價(jià)格。

假如供應(yīng)商把最惠客戶待遇給了所有客戶，他要私下降價(jià)就會(huì)困難得多。因?yàn)榧偃缢皇菫榱藥准铱蛻暨@么做，他就必須對(duì)所有的客戶降價(jià)，而不能只針對(duì)對(duì)手陣營(yíng)搶來的那幾家客戶降價(jià)。

此外，判斷企業(yè)是不是幫所有客戶都打了折也比判斷它是不是只針對(duì)某些客戶降價(jià)來得容易得多。因此，當(dāng)一家供應(yīng)商簽訂了最惠客戶協(xié)定后，對(duì)手就可以清楚地知道自己沒有被騙。在這種情況下，即使最惠客戶協(xié)定聽起來像是在優(yōu)惠客戶，實(shí)際上卻是在幫助制造商減少價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。