銷售員乙的成功之處就在于，他善于從對方已經(jīng)認(rèn)同的觀點(diǎn)出發(fā)，從對方的利益角度提問，問題都是對方已經(jīng)認(rèn)可的用車常識問題，并且在對方認(rèn)同觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步提出自我觀點(diǎn)，后果怎樣，你可以自己判斷，最終達(dá)成交易。

如果想讓別人接受我們的邏輯，按照我們的意思去辦，我們就應(yīng)該多站在對方的角度去考慮問題，多想想他們在想些什么、想得到什么、不想失去什么，然后再制定策略。

◎讓他一點(diǎn)點(diǎn)接受你的邏輯

生活中，我們總能聽到身邊有人這樣訓(xùn)話：“有完沒完啊？你就不能一氣兒把話說完嗎？”

有一種人就是這樣，他不會把自己的意思一次性表達(dá)清楚，而是選擇“鈍刀拉人”，像擠牙膏一樣把他的要求一點(diǎn)一點(diǎn)地露出來。事實(shí)證明，這種由易到難的邏輯，分階段得寸進(jìn)尺提要求的做法，效果很明顯，因?yàn)槁犝咦罱K都會“受不了”而從命！

有這樣一個(gè)故事：

一支商隊(duì)在沙漠中艱難地前進(jìn)，晝行夜宿，日子過得很艱苦。

一天晚上，主人搭起了帳篷，在其中安靜地看書。忽然，他的仆人伸進(jìn)頭來，對他說：“主人啊，外面好冷啊，您能不能允許我將頭伸進(jìn)帳篷里暖和一下?”主人是很善良的，欣然同意了他的請求。

過了一會兒，仆人說道：“主人啊，我的頭暖和了，可是脖子還冷得要命，您能不能允許我把上半身也伸進(jìn)來呢?”主人又同意了?？墒菐づ裉?，主人只好把自己的桌子向外挪了挪。

又過了一會兒，仆人又說：“主人啊，能不能讓我把腳伸進(jìn)來呢?我這樣一部分冷一部分熱，又傾斜著身子，實(shí)在很難受啊?！敝魅擞滞饬??？墒菐づ裉?，兩個(gè)人實(shí)在太擠，主人只好搬到了帳篷外面。