銷售員乙：“假如你在丘陵地區(qū)行駛，而且你那里冬季較長，這時(shí)汽車的機(jī)器和車身所受的壓力要比正常的情況要大一些，這你也知道的?！薄?已經(jīng)認(rèn)同的觀點(diǎn)。

王總：“沒錯(cuò)?！?

銷售員乙：“你冬天出車的次數(shù)比夏天多嗎?”

王總：“多得多，我們夏天生意不太興隆?！?

銷售員乙：“有時(shí)貨物太多，冬天又在丘陵地區(qū)行駛，汽車就會(huì)經(jīng)常處于超負(fù)荷狀態(tài)?！?/p>

王總：“對(duì)，是那么回事?！?

銷售員乙：“你決定購車型號(hào)時(shí)，是否留有余地?”

王總：“你的意思是?”

銷售員乙：“從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，是什么因素決定買一輛車值不值呢?”

王總：“當(dāng)然是看它的使用壽命了。”

銷售員乙：“如果你買一輛車總是滿負(fù)荷，就會(huì)縮短使用壽命，就不劃算。而如果你買一輛車從不過載，這輛車的使用壽命就會(huì)相對(duì)很長，就很劃算。”—— 再推出自我觀點(diǎn)。

王總：“……那你們的4噸車，能否價(jià)格再低些？……”

經(jīng)過一番討論，最后王總決定：多花3500元買下銷售員的一輛載重4噸的卡車。