說服的時間盡量選擇傍晚

希特勒認為，最適合演講的時間是傍晚。傍晚就是人心最為浮躁、容易聽得進別人的話的這樣一個時間帶。

這個原理從心理學上看也是正確的。在傍晚，人們的自制心會暫時放松，從而不會對別人的話一一進行反駁。因此，想要說服別人的話，選擇傍晚時分是最為有效的。選擇這個時間進行說服，就算證據不是太充足，成功的概率也一定會更高。

在出售食品的柜臺，到了傍晚，很多地方會貼出“半價”標簽。主婦們會在這個時候出門購物，以便得到全場打折的優(yōu)惠。大多數人會認為商店肯定是為了避免賣剩下而打折的，實際上并不僅僅如此。在傍晚時分，人們的自制心會松弛下來，同時會買下并不需要的東西，店家就是利用了人們的這種心理才打折的。也就是說，打折是一種誘餌，真正的目的是讓人們買下更多自己并不需要的東西。

根據某項值得信任的調查結果，“沖動購物”往往發(fā)生在傍晚，因為這時候理性往往不起作用了。

據筆者認識的某位雜貨店老板說，傍晚時分偷竊店內商品的人也會增多。這并不是因為這個時候是學生放學的時間，所以盜竊案才會高發(fā)；而是因為在傍晚時分，通常的理性會不翼而飛，人們會忍不住伸手作案。

如果你想要說服某人，請一定選擇傍晚時分。如果你想要對誰表白，傍晚也好過早上。在傍晚，對方理性的判斷力會降低，很有可能一時沖動而應允下來。

對下級發(fā)出命令也是一樣，傍晚比早晨或午飯后要更好。如果是上午，下級也許會表現出不高興的神色，但到了傍晚的時候，往往會非常痛快地答應下來。同樣，在接到比較難的交涉任務時，最好先找個理由把時間安排在傍晚時分。比起一大早就開始交涉，或夜深之后再進行交涉，傍晚的成功幾率會高得多。

通過給椅子做手腳分散對方的注意力

人坐在椅子上進行作業(yè)時，注意力能夠集中多長時間呢？據說實際上，無論多么舒服的椅子，坐40分鐘之后都會感到疲倦。也就是說，如果談判交涉的時間超過40分鐘的話，人們的注意力會非常不集中。

這個原理能不能應用在什么地方呢？比如，要是能讓自己的注意力不受影響，只讓對方的注意力分散呢？這種狡猾的做法，其實是可以做到的。

心理學家曼德爾在康涅狄格大學進行了一項有趣的實驗，他讓學生們從事需要集中注意力才能完成的校對工作，但對其中一部分學生所坐的椅子做了手腳，松動了四條腿中的兩條。結果怎么樣呢？那些坐在不舒服的椅子上的學生，校對的錯誤變多了。這就是他們注意力不集中的證據。

當你在進行談判交涉的時候，不妨在對方不知情的情況下破壞椅子的穩(wěn)定性。這樣一來，對方一定不能發(fā)揮出平時的力量，并且出現很多失誤。在椅子的一條腿下面塞點東西，就能讓椅子變得非常不穩(wěn)定?；蛘咭部梢越o對方準備沒有靠背的椅子。也許你會覺得這種做法太不像話了，但它對于取得勝利卻的的確確有效。

日本和美國之間曾經有過一場汽車談判，當時美國人在日本代表下榻的賓館的椅子等處安裝了竊聽器，這樣做的目的是為了提前摸清對方的底牌。相比之下，只是在椅子腿上做點手腳，完全可以算是雕蟲小技了，根本就不必為此感到于心不安。