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第20節(jié):自制力:“有所不為”比大膽冒險更難得(10)

臨場發(fā)揮的技術(shù) 作者:(美)保羅·沙利文


當(dāng)律師們還在審核細(xì)節(jié)問題時,塞恩和劉易斯進(jìn)入了一間小會議室等待簽署并購協(xié)議的消息。桌子上已經(jīng)提前擺好了一瓶冰鎮(zhèn)香檳和兩個玻璃杯,為了慶祝協(xié)議的順利簽署。塞恩覺得他為美林證券的所有股東們作了最好的選擇。隨著時間慢慢過去,劉易斯變得有些不耐煩,打電話催了好幾次簽署的文件是否準(zhǔn)備好了。最后,剛好在下午1點前,文件被送到了他們面前。兩位分別代表美國銀行和美林證券簽署了協(xié)議,然后倒香檳慶祝。兩個人都沒提到任何關(guān)于美林證券在合并到美國銀行后的前景問題?!拔曳浅F诖兔懒肿C券的偉大合作。”劉易斯舉起酒杯說。他表情很痛苦。香檳有點溫?zé)帷?/p>

為什么劉易斯沒有監(jiān)督他職業(yè)生涯中最重要的一起收購的最后細(xì)節(jié)呢?為什么當(dāng)他的律師們在努力完善一份重要的協(xié)議時,他卻袖手旁觀,而不是確信這筆交易中的一切細(xì)節(jié)都正確呢?劉易斯和塞恩走進(jìn)這個房間,是因為即將準(zhǔn)備簽署協(xié)議,但是很明顯,有些事情使其受到了耽擱。劉易斯本應(yīng)該意識到有些方面出了問題。這與戴蒙形成了鮮明的對比,他在簽署收購協(xié)議之前一直沒有離開過他的辦公桌,他一直在和他的部下、蓋特納以及鮑爾森溝通。他在還沒有簽署協(xié)議時根本沒打算去開香檳慶賀。

細(xì)節(jié)決定成敗

之后的一年,兩位都接受了公眾和政府對這兩起收購的審查,卻是以不同的方式,就像他們此前評估各自的并購交易那樣不同。戴蒙愿意承擔(dān)在極端壓力下作出決定的全部責(zé)任,而劉易斯卻試圖推脫責(zé)任。讓他們兩位成為有趣的對比對象的不單是經(jīng)濟(jì)危機(jī)前后兩位所經(jīng)營的銀行的排名的變化,還有他們相似的職業(yè)背景。兩位都是白手起家創(chuàng)建了金融行業(yè)頂尖企業(yè)的魅力型領(lǐng)袖人物。戴蒙在桑迪?韋爾主管的花旗集團(tuán)獲得了在銀行業(yè)工作的初步鍛煉;劉易斯在國家銀行(也就是日后的美國銀行)休?麥科爾手下接受了鍛煉。但是戴蒙和劉易斯所走的路和他們的指導(dǎo)者截然不同。

桑迪?韋爾從巴爾的摩的一家叫做“商業(yè)貸款”的小公司起家,創(chuàng)建了花旗集團(tuán),他很少違背他的布魯克林人傳統(tǒng),即使他們建立了康奈爾大學(xué)。他的每起收購的目的都是為了建立花旗集團(tuán),都是要縮減成本、增加利潤,并且嚴(yán)厲而不懈怠地堅決執(zhí)行這兩點。他收購的公司有:海灣保險公司,派美雅壽險公司(Primerica,該公司擁有史密斯–巴尼公司),旅行者保險公司希爾森雷曼金融服務(wù)公司(Shearson Lehman),所羅門兄弟公司,最后是花旗銀行。他這么做首先是使業(yè)務(wù)經(jīng)營得更加高效,然后不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。當(dāng)他完成他的計劃后,他的公司的客戶就可以在同一家“金融超級市場”上同時辦理存支票、賣股票、買保險等業(yè)務(wù)。“金融超級市場”這個詞本身,也與韋爾和花旗集團(tuán)有了密切聯(lián)系。當(dāng)他開始實施他的收購計劃時,《格拉斯–斯蒂格爾法案》還禁止銀行業(yè)務(wù)和保險業(yè)務(wù)在同一家公司開展,但他通過成功的游說推動了這一法案的修改。

休?麥科爾擁有相似的收購經(jīng)歷,最后成立了美國銀行。他出生在南卡羅來納州的本頓維爾,接受了位于查珀爾希爾的北卡羅來納州立大學(xué)的教育。他開始就是想要建立一個全國的銀行分支網(wǎng)絡(luò),能夠大量匯聚存款,實現(xiàn)從東海岸到西海岸的商業(yè)銀行服務(wù)。他以北卡羅來納國家銀行作為平臺,不斷收購南部其他一些小的地區(qū)性銀行。他是尋找交易的好手,從聯(lián)邦存款保險公司(FDIC)手中購買陷入困境的銀行,也從20世紀(jì)80年代的儲蓄借貸崩潰時期獲利,以相當(dāng)便宜的價格收購200家倒閉的儲蓄借貸銀行。他的重大成就是在1999年收購了以舊金山為基地的國家銀行。該銀行在經(jīng)歷了95年的風(fēng)雨后,因為對沖基金問題造成了巨大的借貸虧損而遭受重創(chuàng)。在這一系列并購結(jié)束后,麥科爾擁有了一家龐大的商業(yè)銀行,它的核心就是為整個地區(qū)的人們提供存取款、借貸等金融服務(wù)。它所面臨的最大的障礙一直是,之前從沒有過各自獨立的銀行被有效地整合到一起。各個部分相加并不等于可以建立一個運行良好的整體。韋爾和麥科爾策略的不同就是,花旗是通過整合不同類型的金融業(yè)務(wù)使其實現(xiàn)多樣化的,而美國銀行則通過地區(qū)分布使其實現(xiàn)多樣化。

那么這其中他們的副手們都做了什么呢?戴蒙是關(guān)注細(xì)節(jié)的人。他負(fù)責(zé)整合韋爾收購過來的不同公司,然后使其在合并后正常運作。劉易斯是麥科爾的學(xué)徒,跟隨在他的身邊,看著他不斷收購,就像是不斷地壘磚砌墻而不去管顏色搭配一樣。最大的區(qū)別是,韋爾在創(chuàng)建花旗集團(tuán)一年后解雇了戴蒙,而麥科爾在2001年讓位,劉易斯被提升到最高職位。是戴蒙的被解雇讓他成了關(guān)鍵人物嗎?是劉易斯職業(yè)生涯的一路順暢讓他更自鳴得意,最終導(dǎo)致他在收購美林證券交易中作出錯誤決定了嗎?更有啟示意義的是兩個人在他們的職業(yè)生涯中的關(guān)鍵時刻是怎么做的——戴蒙在芝加哥的拼搏之路和劉易斯在麥科爾退位后鞏固權(quán)位之路。

在金融界,戴蒙從不矯揉造作、裝腔作勢地說話,這是大家眾所周知的。當(dāng)大多數(shù)主管們圍繞著令人惱火的話題討論不休時,比如他們?yōu)槭裁措x開了某家公司,戴蒙從不參與。他只是說1998年11月韋爾解雇了他。那個時候他非常痛苦。戴蒙自從1982年從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后就把自己的未來系在了韋爾身上,而且擁有不錯的薪酬。當(dāng)韋爾接管商業(yè)貸款公司時,戴蒙30歲,被任命為首席財務(wù)官。他們在一起組成一個強(qiáng)大的團(tuán)隊,韋爾對那些收購交易信心十足,戴蒙負(fù)責(zé)收購及合并的各種細(xì)節(jié)。(韋爾從沒有給出解雇戴蒙的原因,但外界盛傳的是戴蒙拒絕提升韋爾的女兒。)


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