到了審判的第二天，雙方的訴訟策略在實踐中得到了檢驗。韋爾斯傳漢克?格林伯格做他的第二名證人，并開始刁難他。韋爾斯想證明格林伯格之前的多篇發(fā)言和他簽署的備忘錄中，都記錄斯塔爾國際公司的股份是僅為美國國際集團(tuán)職員服務(wù)的。他打算通過對比格林伯格當(dāng)時說的話和現(xiàn)在說的話來證明他在撒謊。這是很穩(wěn)固的策略。唯一的小差錯出在韋爾斯惹怒了大法官杰德?拉科夫，拉科夫認(rèn)為韋爾斯引用的格林伯格的演講詞過于零碎且缺乏上下文之間的聯(lián)系。為了矯正這點，他讓韋爾斯在法庭上演示或讀出引文原文的全部內(nèi)容，并全部記錄在案。就在這時，韋爾斯打破了他對陪審團(tuán)成員的承諾，這些發(fā)言冗長、啰唆、極其無聊。更糟糕的是，相當(dāng)于他祖父年齡的84歲高齡的格林伯格，頭腦依舊靈活，說話從容鎮(zhèn)定。他總是對簡單的提問給出相當(dāng)復(fù)雜的回答，這和比爾?蓋茨不一樣，但是他這么做卻恰恰使韋爾斯處境更糟。

博伊斯后來向我承認(rèn)這點確實是他成功勝訴的幸運(yùn)轉(zhuǎn)折點。韋爾斯首先通過當(dāng)庭朗讀所有舉證文件內(nèi)容讓陪審團(tuán)成員感到枯燥無聊。接著他把這些發(fā)言證據(jù)全部記錄在庭審記錄中，這使博伊斯向證人格林伯格提問時，可以直接引用其中相關(guān)的部分而不用長篇贅述，因為全部講話內(nèi)容都記錄在案。

當(dāng)輪到博伊斯提問證人格林伯格時，他的第一個問題是讓格林伯格介紹一下自己的背景。呈現(xiàn)在法官和大家眼前的是一位與結(jié)發(fā)妻子擁有長達(dá)58年的婚姻、養(yǎng)育4個兒女、有10個孫子孫女的老人，他參與了諾曼底登陸，在朝鮮戰(zhàn)爭中獲得“青銅星章”榮譽(yù)，因為研究成果豐碩獲得榮譽(yù)學(xué)位和慈善家榮譽(yù)。博伊斯這么做是希望使被告更加人性化，他打出了祖父牌，讓格林伯格在他導(dǎo)演的這出道德劇中扮演好人的角色。這樣的好人怎么會是挪用他人錢款的人呢？

博伊斯讓格林伯格在證人席持續(xù)作證一天多的時間，用這種方式使陪審團(tuán)成員提前了解他要講述的道德故事?！斑@么做使我可以在一開始就很好地向法官闡釋我的論述并舉證?！睂徟薪Y(jié)束后博伊斯告訴我。在庭審的過程中，他一直在灌輸給陪審團(tuán)成員他認(rèn)為重要的事情——格林伯格毫無疑問是一位令人尊敬的長者，如果斯塔爾國際公司的股份屬于美國國際集團(tuán)的話，那么一定會有書面記錄材料。博伊斯的專心延緩了法官的判斷，減輕了韋爾斯置于格林伯格身上的壓力。他專心的不是如何列出自己的反駁陳詞，而是如何使格林伯格看起來更加人性化。如果陪審團(tuán)認(rèn)為格林伯格是一位遵紀(jì)守法的好商人，而不是貪婪的小偷，那么在對他起訴的時候，他們也會相信這點。這樣博伊斯就有了一個良好的開端。

做好充足的準(zhǔn)備工作

博伊斯編導(dǎo)自己的道德劇之前，他需要先找到故事的線索。在斯塔爾國際公司案中，他是在尋找證詞時找到線索的。當(dāng)初他抓住了比爾?蓋茨現(xiàn)場即興回答問題時的弱點作為線索。這次博伊斯同樣找出馬丁?沙利文的弱點，他是罷免了格林伯格總裁職務(wù)并取而代之的人。沙利文身材矮小、體型偏胖、滿頭銀發(fā)，他在2005年被趕出美國國際集團(tuán)。在詢問證人的過程中，博伊斯問他是否聽到任何人提起過一個關(guān)于美國國際集團(tuán)和斯塔爾國際公司如何使用特定股份的協(xié)議。沙利文回答：“據(jù)我所知，沒有?！比绻B這位踢走格林伯格后成為繼任總裁的人都從來沒聽說過這樣一個美國國際集團(tuán)試圖證明存在的信托協(xié)議，陪審團(tuán)成員難道會相信有這樣的信托協(xié)議嗎？如果有的話，難道沙利文不應(yīng)該留下記錄嗎？因為沙利文的證詞對原告極為不利，所以他們沒有宣他出庭作證。這使博伊斯只好把沙利文的證詞用投影儀投射到屏幕上，而不是當(dāng)面反駁他。

這就是博伊斯具備的成為關(guān)鍵人物的能力，在每起訴訟案中他都關(guān)注兩點：案件事實和法律準(zhǔn)則。向任何一位沒有財會和稅務(wù)律師背景的陪審團(tuán)成員解釋復(fù)雜的信托協(xié)議都是一件苦差事。首先，信托協(xié)議只是書面的。信托協(xié)議不是一個可以讓陪審團(tuán)成員輕松了解的、形象的儲物場所，它是一種法律行為，用于保護(hù)委托人的財務(wù)，僅限于特定的目的才能使用。對于不了解信托協(xié)議的人來說，大腦中只有空白。但這就是韋爾斯的行動方針。而博伊斯則選擇了盡量不去過深地解釋信托協(xié)議的細(xì)枝末節(jié)，他關(guān)注的是信托協(xié)議的委托人，然后回到美國國際集團(tuán)對該信托協(xié)議的記錄上。畢竟，如果像美國國際集團(tuán)說的那樣存在這樣一份信托協(xié)議，如果漢克?格林伯格挪用了公款，那么一定會有關(guān)于該信托協(xié)議的性質(zhì)的文件存在。這就是他關(guān)注的焦點，就像每位陪審團(tuán)成員每個月都會收到銀行的對賬單一樣。如果他們都有記錄自己財務(wù)狀況的憑證，像美國國際集團(tuán)這樣的大公司又怎么會沒有42億美元資產(chǎn)的證明文件呢？

通過悉心準(zhǔn)備，博伊斯知道根本不存在第二份信托協(xié)議。這就是他敢于挑戰(zhàn)美國國際集團(tuán)觀點的信心來源，美國國際集團(tuán)申辯的基石就是存在第二份信托協(xié)議，而且從一開始就有。庭審前的大量準(zhǔn)備工作減輕了博伊斯不少壓力?！皩ξ襾碚f沒什么令人驚奇的，但你可能無法想象有多少人會感到驚奇。”68歲的博伊斯告訴我。關(guān)于這起訴訟案，案件資料裝滿了成百上千個箱子，也就是說有千百萬頁的文件?！爱?dāng)我們開庭辯護(hù)前，我已經(jīng)閱讀過每一份我們之前標(biāo)記過的文件。在我們標(biāo)記前，我已經(jīng)閱讀了每一段準(zhǔn)備提交作證據(jù)的證詞摘錄。我也提前一行行閱讀了他們提供的所有證詞。幾乎沒有一個律師可以做到這點?！彼麄冏霾坏降脑蚴?，這是一項相當(dāng)耗時、極其枯燥乏味的工作。通常律師事務(wù)所的做法是，先安排幾名二級或三級律師閱讀全部資料，然后寫出案件摘要交給主管律師。但是博伊斯卻親自閱讀了所有資料，這使他在需要的時候可以立即回憶起相關(guān)信息。他知道哪些材料可以支撐他的論點，哪些不能，因此他能夠?qū)Ｗ⒌慕裹c放在他要陳述的事情上?！爱?dāng)我站在那里時，我對所有取證材料心中有數(shù)，我知道哪些可以充分利用，哪些不能。因為知道局限在哪兒，所以我選擇充分可信的材料作為證據(jù)，這使我的陳詞更加令人信服?！?/p>