因為達(dá)仁堂大獲成功，樂達(dá)仁本人又尊老愛幼，他的三個弟弟樂達(dá)義、樂達(dá)明、樂達(dá)德都很敬重他，甚至把自己的后代交由他培養(yǎng)教育。除了他自己的長子樂釗外，樂達(dá)義的兒子樂松生、樂達(dá)明的獨子樂肇基也都在樂達(dá)仁身邊受到培養(yǎng)和鍛煉，樂肇基和樂松生還參加了達(dá)仁堂的生產(chǎn)和管理。因為樂松生名“鏳”，達(dá)仁堂的員工還按他們的排名編了一句順口溜：“越早（樂釗）越成（樂鏳）；越著急（樂肇基）越打人（樂達(dá)仁）”。這順口編得倒是好記，也表現(xiàn)了達(dá)仁堂員工的幽默。

第五節(jié) 你爭我奪樂家昆季開商戰(zhàn)

弱勝強敗輸贏得失殊難料

２０世紀(jì)２０年代初期，樂家四大房都開了自己的店，有了發(fā)展，于是兄弟之間的商戰(zhàn)就開始了。北京是老樂家和同仁堂的發(fā)祥地，激烈的競爭也是從這里開始的。同仁堂的東側(cè)開了個宏仁堂，同仁堂的西側(cè)就開了達(dá)仁堂，一條不長的大柵欄街里竟有三家樂家老鋪。樂達(dá)仁也是看到了這一點，才決心到外地發(fā)展的。

天津是北京的門戶，因此有津門之稱，是兵家必爭之地，也是商家必爭之地，樂家也不例外。馬路西側(cè)開設(shè)了樂仁堂，馬路的東側(cè)就開設(shè)了宏仁堂，再加上在天津雄起的達(dá)仁堂，三家都拿出看家本領(lǐng)在這里打拼。天津人說：“好嘛，親兄弟打起商戰(zhàn)來也不含糊??！”

上海當(dāng)時是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的城市，也是東亞發(fā)展最快的城市，這里自然更有一番鏖戰(zhàn)，而且明明是輸家，卻贏得很險，明明是贏家卻又輸?shù)煤茉?。這話怎講？原來，樂達(dá)仁在南京路開設(shè)了達(dá)仁堂后，樂篤周是個天有多高，心就有多大的人物，專門喜歡和自家人唱對臺戲。他就在不遠(yuǎn)處開設(shè)了宏仁堂。樂達(dá)仁為了應(yīng)戰(zhàn)，又在宏仁堂的對面開了一家“樹仁堂”。于是一場商戰(zhàn)就不可避免了。雙方先是競相降價，你九折銷售、我八折優(yōu)惠，你“跳樓”、我“犧牲”，你“減半加優(yōu)惠”、我“五折帶贈禮”。后來發(fā)展到藥方中的犀角、羚羊角、人參等細(xì)料一概免費贈送，鬧得有的顧客都不敢來抓藥了，因為上海人生性謹(jǐn)慎，這么個“優(yōu)惠”法，怕其中有詐，所以干脆躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看熱鬧。這場惡戰(zhàn)直打得黃浦江翻浪，南京路震蕩。最后，宏仁堂畢竟資金、實力都不及樂達(dá)仁開的樹仁堂，再也玩不下去了。樂篤周痛心疾首，認(rèn)為既然敗局已定，剩下的就是考慮怎么清賬關(guān)門了。不想，樂篤周正在愁眉不展地考慮宏仁堂的“后事”，大查柜突然喜出望外地沖了進(jìn)來：“東家，東家，真是奇了。咱們這藥漲價了，賣得倒火了。那邊七爺?shù)乃幗祪r了，生意倒冷了。您說怪不怪？”

樂篤周開始還不信，他到柜上看了看，果然買藥的顧客絡(luò)繹不斷，又到賬房查了查，真的銷量大增，利潤滾滾；再去樹仁堂的門口看看，門庭冷落，一片蕭條。他嘴張得老大，眼瞪得滾圓，站在那里發(fā)愣。有的伙計說：“壞了，東家驚呆了！”有的說：“不對，是東家樂傻了！”

其實樂篤周又是高興又是驚奇。高興就不用說了，簡直有死里逃生的感覺；驚奇的是，這上海也太怪了，樹仁堂不敗而敗，宏仁堂不勝而勝，是天意如此？是鬼使神差？還是乾坤顛倒？總之，此事實在詭譎，他怎么也搞不明白。

樹仁堂同樣感到奇怪，自己的藥質(zhì)高價低，怎么倒傷了自己？于是雙方都請上海的“高人”指點，雖然請的是不同的“高人”，指點的結(jié)果卻是相同的。他們都說：“上海人和北京人不一樣，北京人即使買最貴重的物品也要殺價，要的是質(zhì)高價廉。上海人相反，上海人是買高不買低。東西便宜，他們倒不放心了，不僅是擔(dān)心質(zhì)量不好，而且擔(dān)心讓人知道自己買的是便宜貨，有失臉面。”