——獎金比例與發(fā)展階段

企業(yè)所處不同發(fā)展階段對銷售崗位獎金所占薪酬總額比例亦會產(chǎn)生影響。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段、高速發(fā)展階段、市場競爭異常激烈階段或品牌知名度及美譽度較低的階段，銷售人員整體薪酬水平會較高（75%分位值），而其中獎金所占比例亦較高，通常會大于60%。

論語解讀：企業(yè)在上述幾個階段，由于對人才需求旺盛、自身無法在短期內(nèi)培養(yǎng)出成熟人才、在人才市場競爭力較弱、銷售人員個人品牌對客戶影響較大，因此要付出較高的薪酬去吸引和保留銷售人員。

對于企業(yè)來說：應針對此時的銷售人員實施較高比例的獎金策略，更加直接也有利于激勵銷售人員。

對于員工來說：此時，在關(guān)注整體薪酬水平時，還要看到企業(yè)未來發(fā)展，而不能單純考慮錢的因素。