4.留意生意場(chǎng)上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把運(yùn)氣變成財(cái)氣

精明細(xì)心的猶太人，非常留意生意場(chǎng)上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，更善于把運(yùn)氣變成財(cái)氣。列瓦伊·施特勞斯，這個(gè)發(fā)明了牛仔褲，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的時(shí)尚風(fēng)潮的年輕人，他的成功就是源于他的聰明細(xì)致，善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善于從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)無(wú)限商機(jī)，從而締造了神話(huà)般的牛仔王國(guó)。

有一家猶太人經(jīng)營(yíng)的服裝公司，名叫"列瓦伊·施特勞斯公司"，它曾經(jīng)靠運(yùn)氣促成了一場(chǎng)服裝革命：牛仔褲的風(fēng)行。如今，這家公司的產(chǎn)品在國(guó)際上依舊流行，"列瓦伊·施特勞斯"這個(gè)名詞也已經(jīng)進(jìn)入英國(guó)辭典，而這家公司的發(fā)家史，幾乎成了神話(huà)般的傳說(shuō)。

雖然服裝行業(yè)歷來(lái)是猶太人占支配地位的行業(yè)，但是公司的創(chuàng)始人，生于19世紀(jì)50年代的列瓦伊·施特勞斯，原本對(duì)服裝生意并不熟悉。當(dāng)時(shí)，美國(guó)加利福尼亞曾出現(xiàn)淘金熱。年輕的列瓦伊·施特勞斯也去了加利福尼亞，但沙里淘金已到了尾聲，不太幸運(yùn)的他卻從"斜紋布里淘出了黃金"。

故事是這樣的：當(dāng)時(shí)一窮二白的列瓦伊·施特勞斯跟隨淘金隊(duì)伍去加利福尼亞的時(shí)候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣(mài)給制帳篷的商人，賺點(diǎn)錢(qián)作資本。到了淘金地他才發(fā)現(xiàn)，那里的人們不需要帳篷，而需要結(jié)實(shí)耐穿的褲子。因?yàn)檎焱嗌炒蚪坏?，褲子壞得特別快。聰明的列瓦伊·施特勞斯及時(shí)抓住這一商機(jī)。將斜紋布縫制成褲子賣(mài)給淘金人。于是，從這卷斜紋布里就誕生了列瓦伊·施特勞斯的第一條牛仔褲。

十年以后，愛(ài)動(dòng)腦子的列瓦伊·施特勞斯別出心裁，又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強(qiáng)口袋的牢固度。這個(gè)小小的改裝不僅實(shí)用，而且增強(qiáng)了裝飾性。此后，列瓦伊·施特勞斯開(kāi)始大批量生產(chǎn)這種款式新穎的褲子。因?yàn)殇N(xiāo)路極好，引得數(shù)以百計(jì)的其他服裝商競(jìng)相仿效，但列瓦伊·施特勞斯的企業(yè)一直獨(dú)占鰲頭，每年銷(xiāo)售達(dá)100萬(wàn)條，營(yíng)業(yè)額達(dá)5?000萬(wàn)美元。

1902年，72歲的列瓦伊·施特勞斯去世。因他是個(gè)單身漢，他的"列瓦伊·施特勞斯公司"自此就由他唯一妹妹的4個(gè)孩子接管。

4個(gè)外甥接下舅舅的公司之后，依然保持著老列瓦伊·施特勞斯的經(jīng)營(yíng)理念，公司不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍也隨之?dāng)U大，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)尼絨、毛巾、被里、床單、褲子和內(nèi)衣等。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，這些商品的營(yíng)業(yè)額已將近總營(yíng)業(yè)額的一半。1946年，老列瓦伊·施特勞斯的曾外孫瓦爾特·哈斯·耶爾作出一個(gè)驚人的決定：出清其他一切庫(kù)存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·施特勞斯公司的全部資金用于生產(chǎn)牛仔布料，這種由10股3號(hào)棉紗織成的布料，已獲得專(zhuān)利，專(zhuān)門(mén)為列瓦伊·施特勞斯公司生產(chǎn)。

哈斯不是一個(gè)理想主義者，也不是一個(gè)改革家，能夠有意識(shí)地改變公眾的趣味或穿著習(xí)慣。他只是作出了一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策，更準(zhǔn)確地說(shuō)，他只是想"博"一下，輸贏在此一舉，看新布料能否取勝。然而好運(yùn)光臨了他，他贏了，而且是極大的成功。連他自己也沒(méi)想到，這個(gè)決定會(huì)引發(fā)一場(chǎng)社會(huì)革命。