說話是一門藝術，一句話能把人說笑，也能把人說哭，因此求人之時就要善用這種藝術。而贊美又是拉近彼此距離的最好辦法，因此學會贊美別人，是我們?yōu)槿颂幨辣仨氁牡览怼?/p>

贊美往往能夠拉近你與對方的距離，自然也就會使你的求人之旅變得平坦。贊美的力量如此神奇，主要是因為對方的自尊心得到了滿足。戴爾·卡耐基認為，正常人有健康和生命的保護、食物、睡眠、性生活的滿足、子女們的安全、自重感等基本需要，而既深切又難得滿足的是自重感，這是一種痛苦的，而且急待解決的人類“饑餓”，如果誰能誠摯地滿足這種內(nèi)心饑餓，誰就可以將人們掌握在他自己手掌之中。林肯也說過：“人人都喜歡受人恭維。”

“人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力，就是希望具有重要性?！泵绹軐W家約翰·杜威說。想想，你的老板多久沒有贊美你了？你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了？

從前，一個村莊里有兩個獵人，有一天兩人分別打到2只兔子回家。獵人甲的妻子看見冷漠地說：“你一天只打到兩只小野兔嗎？真沒用！”甲獵人不太高興，心里埋怨起來，你以為這兩只兔子很容易打到嗎？第二天他故意空手而回，讓妻子知道打獵是件不容易的事情。獵人乙的情況則不同，他的妻子看到他帶回了兩只兔子，歡天喜地：“你一天打了兩只野兔嗎？真了不起！”乙獵人聽了滿心喜悅，心想兩只算什么，結(jié)果第二天他打了四只野兔回來。兩句不同的話，產(chǎn)生了完全相反的結(jié)果?？梢娰澝朗悄軌蚪o予人力量的。

一位美國青年在去長島看望親戚，有一天他與愛人的姑媽在家中閑談。青年人熱忱地贊美老姑媽家的老房子，問：“這棟房子是1890年建造的嗎?”老姑媽回答：“正是那年建造的?！鼻嗄暾f：“這使我想起，我出生的那棟房子——非常美麗，建筑也好。現(xiàn)在的人都不講究這些了?！鼻嗄耆说脑捠估瞎脣屖指吲d，她懷著回憶的心情說：“這是一棟理想的房子，我們夢想了多少年，沒有請建筑師，完全是我和我丈夫設計的。”高興之中，她帶著青年去各個房間參觀，青年人對她珍藏的法國式床椅、英國茶具、意大利名畫和一幅曾經(jīng)掛在法國封建時代宮堡里的絲質(zhì)帷幔大加贊美，使得老姑媽笑逐顏開，她執(zhí)意要把她的一輛嶄新的派凱特牌汽車送給青年人。青年人不肯接受老人的汽車。老姑媽堅持說：“這部車子是我丈夫去世前不久買的，自從他去世后，我一直沒有坐過，你愛欣賞美麗的東西，我愿意送給你?！蹦贻p人瞋目結(jié)舌，他沒有想到自己的贊美會使姑媽這樣有感觸，更美令他想到的是“贊美也能出效益”。

當你去求人做事時，一定要運用好贊美的武器，因為他可以使你與對方進行有效的溝通和縮短彼此的距離。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什么是他？”卡耐基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事?！币驗槿丝偸窍矚g被贊美的，無論是六歲的孩子還是古稀的老人都一樣。贊美是欣賞和感謝，它給人的喜悅是無法比擬的，一張冷漠的面孔和一張缺乏熱情的嘴是很令人失望的。因此贊美也是一種很難得的競爭力，具有這種能力的人也就具備了競爭力。

那么怎樣去贊美別人呢？這個尺度該如何把握？

1.贊美要針對一件事，而不是人

當你要贊美一個廚師時，你要告訴他：你一星期有一半的時間會到他的餐廳吃飯，這就是非常高明的恭維。美國著名小說家柯恩是鐵匠的兒子，他沒有受過良好的教育，可他在去世時是世界上最富有的文人。他喜歡詩詞，讀遍了羅賽迪的詩，還寫了一篇演講稿，歌頌羅賽迪學術上的成就，并且送了一份給羅賽迪。羅賽迪很高興，認為一個年輕人，對他的才學有這樣高超的見解，一定很聰明，就請這個鐵匠的兒子來倫敦當他的私人秘書?？露鞯囊簧蛇@份贊美而改變，并最終取得了舉世矚目的成就。

2.贊美不是阿諛奉承

贊美不是恭維和感激的話，也不是阿諛奉承。如果你的贊美毫無根據(jù)，只是說：“你真是太好啦”或者“我對你的佩服如滔滔江水連綿不絕”之類的話，恐怕沒有什么人會認為你真的是對他們充滿了善意吧！所以，要把握好贊美的度和出發(fā)點。

3.贊美的前提和基礎是一定要真誠

贊美絕不是虛偽，一定要真誠。硬是把一個人的缺點或者不足拿出來大贊特贊，怎么會引起別人的好感？

4.有求于人、贊美先行

贊美往往是求人或者打開局面的先行者，一定要加以利用?？逻_公司的伊斯曼發(fā)明了透明膠片后，電影的攝制獲得了真正的成功，同時也使他本人成為巨富。但他和普通人一樣仍然渴求著別人的贊賞。伊斯曼建造伊斯曼音樂學院和凱本劇場紀念他的母親。紐約優(yōu)美座椅公司經(jīng)理愛達森希望能承包該劇場的座椅工程。但是伊斯曼極忙，非常嚴肅，脾氣又大，如果你占用了他5分鐘以上的時間，你就別打算做成這筆生意了。當愛達森被引進伊斯曼的辦公室，他正忙于工作，抬起頭摘下眼鏡問來人有何見教？愛達森說：“伊斯曼先生，我很羨慕你的辦公室，如果我有這樣一間辦公室，我一定很高興在里面工作。我是從事室內(nèi)木制品經(jīng)營的，我從來沒有見過這么漂亮的辦公室?！币了孤吲d地說：“謝謝你提醒了我已經(jīng)差點忘了的事，這間辦公室我確實非常喜歡?？涩F(xiàn)在工作忙，沒把太多精力放在這上面?！苯又d致勃勃地向愛達森介紹起辦公室的英國橡木壁板、自己設計的室內(nèi)陳列等。從辦公室的設計又談到慈善捐贈和自己的創(chuàng)業(yè)過程。5分鐘早就已經(jīng)過去了，愛達森自然也就獲得了自己想要的合同。