只有激情，沒有結(jié)果，這種人叫做“小白兔”，小白兔很可愛，但沒用，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)不可能養(yǎng)一大堆小白兔。要做到別人沒有做到的事情，這樣才能站穩(wěn)腳跟。

初入社會(huì)的年輕人，還沒有家累，相對(duì)之下有更大的余地轉(zhuǎn)換工作。就像當(dāng)年的我，沒有女友，沒有房貸，無需養(yǎng)老，在跌跌撞撞中尋找前行的路。一人吃飽，全家不餓，這其實(shí)是一種幸運(yùn)。所謂輕裝上陣，不過如此。

我知道，很多人沒有我這份幸運(yùn)。有些人好不容易進(jìn)了一家大企業(yè)，但是發(fā)現(xiàn)完全沒有想象的那么好，部門處于邊緣，屬于清水衙門，發(fā)展余地小，上升空間極其有限。自己的上司，也只是以很低廉的代價(jià)，在不停地壓榨你的勞力與知識(shí)。你也許進(jìn)來之前就有所感，也許進(jìn)來之后大失所望，都太晚了。更麻煩的是，由于家庭因素，或是經(jīng)濟(jì)上的因素，你就是明知道這其中有問題，仍然必須為了這一份薪水，繼續(xù)留在這個(gè)公司里。你是一個(gè)悲哀的龍?zhí)祝粩嗟嘏?，不斷地跑，卻無法成為主角。怎么辦？

穩(wěn)扎穩(wěn)打，練好基本功。不管是在大企業(yè)，還是在小企業(yè)、國家機(jī)關(guān)，有些東西是所有職場(chǎng)人都需要的。我們將其稱之為職場(chǎng)基本功。就算你的工作環(huán)境沒法讓你接觸到行業(yè)里最新的知識(shí)、最好的資源，但最起碼你在自己的工作崗位上有基本功可以練。拿不到寶刀、寶劍的時(shí)候，就全力站樁、扎馬步。掌握“情緒”、重視“承諾”、鍛煉“紀(jì)律”、實(shí)踐“誠實(shí)”。這些基本功可以使你在任何環(huán)境里站穩(wěn)腳步。而你越是沒有其他武器可用，只有這些基本功可練的時(shí)候，這些功夫會(huì)練得越扎實(shí)。這樣等你將來有一把趁手的武器時(shí)，你能爆發(fā)的力量將非同小可。

回想最初參加工作的那兩年，我就是苦苦練習(xí)這樣的基本功的。

給何苗的父親寫完那本自傳之后，我就是張總的鐵桿心腹了。張總的一位朋友在出版社工作，疏通關(guān)系之后，那本自傳得以出版。為了表彰我的“杰出貢獻(xiàn)”，張總給了我一萬塊獎(jiǎng)金。接過鮮紅的百元大鈔，我激動(dòng)不已。

沒過幾天，讓我更加激動(dòng)的事情發(fā)生了。

張總忽然對(duì)我說：“孟燃，房子的首付攢出來沒有？”

“沒有?！蔽覔u頭苦笑。

“有沒有興趣，去給我當(dāng)一次臥底？”

“??？什么意思？”我興奮又緊張。

“我相中了一批煤，但是要價(jià)太高。我想讓你過去探探口風(fēng)，看有沒有可能降一些。”

又是一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”。

從煤礦開采出來的原煤，并不是直接可以拿去燒的。因?yàn)槠渲泻泻芏嚯s質(zhì)，影響煤的燃燒。原煤需要到洗煤廠“洗”，去掉其中的雜質(zhì)，并把煤按照質(zhì)量?jī)?yōu)劣進(jìn)行分類。洗好的煤叫做“精煤”，洗煤廠把它賣出去，實(shí)現(xiàn)自己的盈利。很多時(shí)候，民辦的洗煤廠是缺乏原煤來源的。煤礦借口說原煤供應(yīng)量不足，無法提供貨源，就是要把價(jià)格提上去。有一些人，能夠通過關(guān)系從煤礦弄到原煤，然后將其倒賣給洗煤廠，從中掙差價(jià)，這就是傳說中的“煤炭流通商”，其實(shí)就是“二道販子”。從煤礦里將煤拉出來，然后倒騰到下游需煤企業(yè)，賺取流通中間的費(fèi)用。一般情況下，都是由流通商先墊資去買煤，然后再去尋找買家，當(dāng)然這期間還要組織港口存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)?。張總?dāng)時(shí)真正的身份，就是“二道販子”。

張總繼續(xù)說：“如果我購買量擴(kuò)大一倍，對(duì)方就可以降到我提的那個(gè)價(jià)格。但是，以我現(xiàn)在的財(cái)力，又拿不了那么多。所以，我想派你過去，再跟對(duì)方接觸一下，看看有沒有降價(jià)的可能。你年輕，腦子活，或許比我想的周全些。”

“我們買不了那么多，可不可以聯(lián)合一個(gè)買家一起買？”

“傻瓜，我們的工作是什么，是買進(jìn)賣出。找個(gè)合伙人一起買，咱們不就是把生意的機(jī)會(huì)讓給別人了么？天底下哪里有那么可靠的合伙人？”

“那么，咱有合適的下家么？如果我們以低價(jià)買進(jìn)那批煤，以前合作的那家洗煤廠能夠完全消化掉么？”

“夠嗆?！睆埧倱u搖頭。

我忽然想到，我老家有個(gè)發(fā)小，他叔叔就是在山西開洗煤廠的。如果能夠聯(lián)系到他，讓他們消化掉張總這批煤，最好能夠給張總支付一部分訂金，張總這邊資金就可以周轉(zhuǎn)開了，也就能用最低的價(jià)格拿到這批煤。想到這些，我的心撲通撲通跳得利害，這可是我第一次參與這樣重大的交易呀。我內(nèi)心很興奮，但是八字還沒有一撇，我不能跟張總透露半點(diǎn)口風(fēng)。我只能強(qiáng)壓住心里的狂喜，假裝鎮(zhèn)定地說：“要不，我?guī)湍胂搿１匾脑?，我出趟差，去煤礦那邊看一下。”

在一片最深的漆黑中，越是一個(gè)小小的光亮，越耀目。耀目的光亮，總會(huì)在各種可能中被別人注意到。那時(shí)，就是你的機(jī)會(huì)。雖然我的光芒已經(jīng)被張總認(rèn)可，但是，我還不滿足做一顆耀眼的螺絲釘，我想成為太陽，冉冉升起。

那天晚上，我略微想了想，就給老家的發(fā)小打了電話。童年的伙伴就這一點(diǎn)好，無論什么時(shí)候，什么事情，很快就能“對(duì)接”完畢。我沒有兜圈子，直接奔主題，我說：“胖子，你叔家洗煤廠要原煤么？我這邊有筆生意。”

胖子果然爽快，直接跟我說：“兄弟，洗煤廠當(dāng)然要原煤了，多多益善啊。你開個(gè)價(jià)吧?！?/p>

那筆生意，相當(dāng)順利就完成了。我不但幫張總解決了難題，甚至還幫了胖子叔叔一個(gè)大忙。原來，那個(gè)時(shí)期，煤炭正在跟電力玩博弈游戲，很多煤礦更愿意把煤炭賣給電廠取得更高的利潤，所以一直繃著勁兒不放貨。連大洗煤廠都到處尋找原煤，胖子叔叔那種民營的小洗煤廠，很難得到原煤貨源。而他以前的老客戶，吃準(zhǔn)了原煤供應(yīng)緊張，卡脖子要價(jià)，敲人竹杠。胖子叔叔正發(fā)愁沒貨呢，我的電話一打過去，引得他直接就開車來北京跟張總面談了。

這筆生意奠定了我在公司的地位，毫不夸張地說，我正式從“龍?zhí)住弊兂芍鹘?。哎，這么說有點(diǎn)兒厚顏無恥，但是，在小公司確實(shí)如此。能夠幫老板掙錢，做老板的“招財(cái)貓”，能夠幫老板解決難題，做“救火隊(duì)員”，那就當(dāng)仁不讓地成為“一把手”——當(dāng)然啦，那是老板不在的情況下。老板在，我還是得低調(diào)行事，不要居功自傲，以免功高震主。所以，當(dāng)老板給我一個(gè)十萬塊的紅包的時(shí)候，我牙一咬心一橫把紅包往前一推，說：“張總，這錢我不能要，我只不過做了分內(nèi)的工作而已?！?/p>

你可以想象當(dāng)時(shí)張總吃驚的表情。這筆交易，從頭到尾他都在我身邊的，我完全沒有吃回扣的可能。他想了半天，笑了，說：“孟燃，你這孩子，不簡(jiǎn)單啊！”張總把錢收回去的時(shí)候，我的心都要碎了。但是我咬緊牙關(guān)，盡力做到面不改色。

好玩的是，沒過多久，我發(fā)現(xiàn)我的工資卡上神奇地多出了10萬塊。不用說，肯定是張總幫我存進(jìn)去的。他說，這錢是我應(yīng)該得的，但是，經(jīng)過這一退一還，它已經(jīng)嚴(yán)重升值了。其中的道理，在我以后的經(jīng)歷中，我會(huì)慢慢講解。那份價(jià)值，絕對(duì)不是用金錢可以衡量的。

奮斗進(jìn)行時(shí)

1老板和員工之間存在一個(gè)無法徹底根除的矛盾：老板總嫌員工干得少拿得多，員工總抱怨老板分配任務(wù)多發(fā)的工資少。老板希望員工先干出成績(jī)?cè)僬摴φ?qǐng)賞，員工的論調(diào)則是：給我那么點(diǎn)兒錢，還想讓我怎么樣？如何看待這個(gè)矛盾，是判斷一個(gè)員工成熟與否、聰明與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

2如果你確定要在一個(gè)組織呆下去，確定要跟著這個(gè)老板，那么，你勢(shì)必要先做出成績(jī)，讓老板知道你所做的，然后再提獎(jiǎng)勵(lì)的事情。除非你已經(jīng)是這個(gè)圈子里數(shù)一數(shù)二的明星，老板有你加盟求之不得。對(duì)于沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)沒有成功個(gè)案的年輕人來說，需要打幾個(gè)漂亮仗在老板面前證明自己的實(shí)力，哪怕得不到錢，也能掙來老板的信任。