智慧箴言

林肯

每個(gè)人都喜歡被別人稱贊。

威廉·詹姆斯

渴求被人重視是人類天性深處的本質(zhì)。

施瓦伯

我認(rèn)為我所具有的最大資本是我有激發(fā)人們熱情的能力。我能使每一個(gè)人充分發(fā)揮才能的方法，就是贊賞和鼓勵(lì)。

你是否想擁有一個(gè)方法，可以使任何人去做任何事呢？現(xiàn)在，我就告訴你世界上真的有這樣一種方法，而且也只有這種方法能使人愿意去做那件事。

請(qǐng)記住，除此之外再也沒(méi)有別的方法 當(dāng)然，你可以用左輪手槍指著一個(gè)人，威逼他乖乖地把手表給你；你也可以用解雇威脅你的員工讓他服從你的命令；你還可以用鞭子或恐嚇威逼孩子去做你需要他做的事。但這類粗暴的方法產(chǎn)生的后果都不能令人滿意。能讓別人心甘情愿地去做你想讓他做的事情的唯一方法，就是先滿足他的需要。

他都需要什么呢？

20世紀(jì)奧地利著名的心理學(xué)家弗洛伊德說(shuō)：我們所做的任何事，動(dòng)機(jī)只有兩種，即性的沖動(dòng)和成名的欲望。

美國(guó)著名哲學(xué)家杜威教授則有著稍微不同的觀點(diǎn)。他認(rèn)為：人性中最大的沖動(dòng)，是“希望自己很重要”。這句話非常重要，本書中以后也會(huì)常常提及。

人類真正需要的東西并不是很多，幾乎每個(gè)正常的成人都迫切需要的無(wú)非是下面幾種：

一、健康與生命保障。

二、食物。

三、睡眠。

四、金錢及金錢能買到的東西。

五、未來(lái)生活的保障。

六、性欲的滿足。

七、子女。

八、被重視。

除了一種之外，其他的這些欲望幾乎都能滿足，而這種難以滿足的欲望和食物、睡眠一樣也是人們所不可或缺的，那就是弗洛伊德所說(shuō)的“成名的欲望”。也即是杜威認(rèn)為的，“希望自己很重要”。

林肯曾在一封信里寫道：“每個(gè)人都喜歡被別人稱贊?！蓖ふ材匪挂舱f(shuō)過(guò)：“渴求被人重視是人類天性深處的本質(zhì)?！彼谶@里用了“渴求”而不是“希望”、“欲望”或“渴望”?？梢?jiàn)“被重視”是一種多么痛苦、多么需要被解決的人類的“饑渴”。如果你能讓別人的這種“饑渴”得到滿足，自然就能做到使他去做任何事了。

人和動(dòng)物的一項(xiàng)重要差別，就是尋求自重感的欲望。例如，當(dāng)我還是密蘇里州的一個(gè)農(nóng)家孩子時(shí)，我父親飼養(yǎng)的品種優(yōu)良的豬和一種白臉牛在牲口展覽會(huì)中曾獲得了幾十次的一等獎(jiǎng)。

我父親用針把藍(lán)緞帶的獎(jiǎng)?wù)聞e在白布上，每有親友來(lái)我們家時(shí)，父親就讓我和他一起扯開白布，讓親友們觀賞代表頭獎(jiǎng)的藍(lán)緞帶。

豬和牛對(duì)這些榮譽(yù)并沒(méi)什么感覺(jué)，但父親卻十分重視，這些獎(jiǎng)品讓他有一種“自重”的感覺(jué)。假如我們的祖先對(duì)“自重感”沒(méi)有強(qiáng)烈的沖動(dòng)，我們就會(huì)和其他動(dòng)物一樣，不可能產(chǎn)生文化。

正是這種滿足“自重感”的欲望，驅(qū)動(dòng)一個(gè)沒(méi)受過(guò)正規(guī)教育貧困的雜貨店員痛下決心，仔細(xì)地研究法律書籍，你應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)這位雜貨店員，他叫“亞伯拉罕·林肯”。

也正是這種欲望，激發(fā)狄更斯寫出了不朽的名著；使雷恩完成了他不朽的建筑作品；讓洛克菲勒聚集了無(wú)數(shù)的財(cái)富。而你們村里那個(gè)建造最大最漂亮的房子的人，也是由于這種欲望的驅(qū)動(dòng)。它還能使你購(gòu)買最新款的衣服，駕駛最時(shí)新的轎車，炫耀一下你聰明的孩子

許多青少年之所以變成盜匪也是這種欲望的驅(qū)使。紐約市前任警察局長(zhǎng)馬羅尼曾說(shuō)：“現(xiàn)在很多年輕的罪犯，總是盲目追求虛名，他們被捕后的第一個(gè)要求，就是要閱讀那種把他們美化成英雄的小報(bào)。他只希望看到自己的相片能像愛(ài)因斯坦、羅斯福等名人那樣占據(jù)了報(bào)紙的篇幅卻根本想不到進(jìn)受刑室坐電椅的滋味?！?/p>