引言：

看完這一章后，你就能得到別人的喜歡——這是不嚴(yán)密的說(shuō)法。

只有你看完這一章后，切實(shí)地把心理學(xué)的秘 運(yùn)用到與人的交往中，你才能得到別人的喜歡！

在這個(gè)世界上，從高檔寫字樓的白領(lǐng)，到街頭的推銷員，從英俊干練的職業(yè)經(jīng)理人，到剛踏入工作的青年人……無(wú)數(shù)的人，在追問(wèn)這樣的問(wèn)題——怎樣才能得到我重視的人的好感。

當(dāng)然這也就衍生出了很多很多的疑問(wèn)，例如：為什么我的領(lǐng)導(dǎo)不喜歡我，為什么我的同事不喜歡我，為什么陌生的客戶見(jiàn)我第一面，我就感覺(jué)到他不喜歡我？

要想得到他人的好感，必須迎合他人的喜好，這種迎合的重要性是以強(qiáng)大的心理學(xué)作為武器的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)有人做過(guò)實(shí)驗(yàn)，在汽車廣告中，出現(xiàn)年輕漂 的女模特，會(huì)讓男性覺(jué)得這個(gè)汽車更討人喜歡，看上去跟鋼盔，混色機(jī)的也非常精巧、合理。雖然，這些人在被提及此事的時(shí)候，拒絕承認(rèn)女模特的出現(xiàn)影響了他們的判斷。

諸如此類的迎合，已經(jīng)越來(lái)越多……當(dāng)有了這一章所介紹的心理學(xué)武器的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人類心靈的秘密正在逐步得到破解，而且隨著這種破解，掌握了心理學(xué)武器的人，無(wú)論你愿意不愿意，他們都能無(wú)孔不入，在不知不覺(jué)中，輕松地敲開你的心門！

包裝自己，這不是欺騙

喜好效應(yīng)在人群中實(shí)現(xiàn)的范圍太廣泛了，以至于我們不但在一些小事情上按照自己的喜好進(jìn)行選擇，哪 一些關(guān)乎我們職業(yè)命運(yùn)的事情，我們還在“相信自己的感覺(jué)”，這種感覺(jué)往往就是指我們要依從我們內(nèi)心的喜好。

人們?cè)谧鳑Q定時(shí)會(huì)考慮很多因素，一些是有意識(shí)的，另一些是無(wú)意識(shí)的。也許你的工作水平有口皆碑，但如果穿著讓人不舒服，也無(wú)法在同事中脫穎而出。人，過(guò)度地依賴自己的感覺(jué)進(jìn)行判斷，這已經(jīng)成為一種不爭(zhēng)的事實(shí)，畢竟內(nèi)在的了解需要時(shí)間，外表的鑒定讓人一目了然，這是個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，沒(méi)人會(huì)給你足夠的時(shí)間去了解你的內(nèi)在。不注重外在包裝，也許你就難以在瞬間脫穎而出，會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。

外表有吸引力的人在需要幫助 時(shí)候，更可能得到別人的幫助，而且，他們說(shuō)話更加具有說(shuō)服力。如果你還覺(jué)得外表包裝不能夠起重大作用，那么，讓我們來(lái)看這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

在英國(guó)廣播公司的王牌科技類節(jié)目《明日世界》的直播中，制作組請(qǐng)觀眾來(lái)扮演陪審團(tuán)成員的角色，播放一段模擬審判的視頻，然后請(qǐng)觀眾確定視頻中的被告是否有罪。

電視觀眾并不知道，節(jié)目組已經(jīng)把全國(guó)分成了兩個(gè)大組，兩組觀眾看到的也就是兩種不同的節(jié)目。被告被指控破門而入偷走一臺(tái)電腦，觀眾看到的所有犯罪證據(jù)、法官陳詞都是一樣的，但是兩個(gè)罪犯的外在形象有著天壤之別。其中一個(gè)罪犯形 猥瑣，另外一個(gè)卻形象良好，干凈漂亮。

一般人認(rèn)為在判斷被告是否有罪時(shí)，公正、理性的觀眾會(huì)關(guān)注事實(shí)證據(jù)。但實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明，很多觀眾的判斷都受到“眼球的喜好”影響，大約40%的人認(rèn)為丑陋的被告有罪；只有29%的觀眾認(rèn)為干凈漂亮的罪犯被告有罪。

我們可以看到，在這個(gè)案例中，很多人都沒(méi)有進(jìn)行理性的分析，實(shí)際上，他們單憑對(duì)外在形象的認(rèn)可與否就草率地作出了決定。那這里，肯定有讀者要問(wèn)，拋棄長(zhǎng)相的優(yōu)劣不說(shuō)，該怎么包裝自己才能迎合別人的好感呢？

在這里，是不是穿著一定要價(jià)格不菲，華貴靚麗呢？當(dāng)然我們不得 承認(rèn)，高貴的穿著的確能夠引發(fā)別人的好感，但是關(guān)于這一點(diǎn)，并不是誰(shuí)都能做到，畢竟個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況不同。那是不是我們又要受到限制呢？

在這里，心理學(xué)還有新的發(fā)現(xiàn)，算是給讀者的一件禮物。那就是可以用相似性來(lái)迎合別人的喜好，在職場(chǎng)中，包裝自己來(lái)迎合“企業(yè)的文化氛圍”，不是欺騙，而是一種和諧。例如：一個(gè)公司里，大部分員工的外在形象風(fēng)格，一定是企業(yè)招聘或者用人的時(shí)候的導(dǎo)向。這種相似性是和諧的，如果遭到破壞，就會(huì)引起他人的反感。很難想象一位總裁在大家都忙碌的辦公室里看到一位像在沙灘度假一樣穿著吊帶背心和小短的女員工時(shí)會(huì)作何感想！

如果說(shuō)職場(chǎng)是不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，那服飾應(yīng)該是我們的戰(zhàn)衣，也就是說(shuō)，職場(chǎng)人可以保持與他人相似性的包裝風(fēng)格，來(lái)贏得別人的好感。