8．團隊管理

要在創(chuàng)業(yè)計劃書中明確你的團隊管理相關事宜。

你要弄清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補？

創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工？

職責是否界定明確？

除了團隊本身是否有其他資源可分配和取得？

你要知道，中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失。對此，你要有深刻的認識。你一定要做好充分的準備工作，以應對投資者的“刁難”。

9. 市場預測

市場預測就是預測你的產品要賣給誰，先界定目標市場在哪里：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？

不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。

什么叫市場營銷？就是先找到的客戶是誰，然后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買你的東西。所以，在做創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，你就要知道：

真正的客戶在哪里？

產品對客戶有什么樣的利益？

要用哪種營銷方式？

通路是直銷還是要找經銷商？

等等。

10. 營銷策略

錯誤的營銷策略是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

市場機構和營銷渠道的選擇；

營銷隊伍和管理；

促銷計劃和廣告策略；

價格決策。

具體來說，你要說明：

你的產品定位和品牌策略；現在和未來五年內的營銷策略，包括銷售和促銷的方式、銷售通路和銷售點的設置方式、產品訂價策略、不同銷售量水平下的訂價方法，以及廣告和銷售計劃的各項成本；還要說明顧客服務體系建制構想和顧客關系管理的運作方式等。

11. 制造計劃

你要在創(chuàng)業(yè)計劃書中詳細提到產品制造計劃。

比如說：

18. 建廠計劃，包括廠房地點、設計和所需時間與成本；

制造流程、生產方法、質量管理方法，以及制造設備的需求；

物料需求結構，原料、零組件來源和成本管理、委托外制與外包管理情形；

產品各項固定成本與變動成本的說明，以及詳細生產成本的預估；

生產計劃，包括自制率、良品率、開工率、人力需求等。

12. 財務規(guī)劃

財務規(guī)劃的重點是現金流量表、資產負債表和損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；

資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

13. 募資說明

從企業(yè)的自身發(fā)展出發(fā)，說明對于未來三年間資金的需求，以及如何滿足這些資金需求，可能來源包括：募資、借貸、信用融資等。

創(chuàng)業(yè)者還要說明這次募資的資金需求、股權形式、獲利保障或限制條款。一般普通股比較沒有保障，而優(yōu)先股和可轉換公司債，再加上一些保障條件，就比較受投資人的歡迎。

說明這次募資前后的股權結構變化，包括可保留日后使用的股票選擇權或庫藏股；也需要指出一些關鍵投資人和經營團隊在募資前后的股權數量變化情形。說明這次募資的使用計劃，應盡量明確指出資金的具體用途。說明這次募資未來可能的投資報酬，包括回收方式、時機，以及獲利情形。

14. 風險管理

經營企業(yè)會有一定的風險。在創(chuàng)業(yè)計劃書中對風險進行分析，就是為了確認投資計劃可能附隨的風險，并以數據方式衡量風險對投資計劃的影響，目的是向投資者說明風險的對應策略。

具體來說，創(chuàng)業(yè)者有義務告訴投資者你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？你準備怎樣應付這些風險？在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？等等。

如果你的風險估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。