3. 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

你要讓投資者對他們所投資的公司有一個大概的了解。

4. 行業(yè)分析

所謂行業(yè)分析就是正確評價出所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的基本問題是：

該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)如何？

創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

價格趨向如何？

經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

是什么因素決定著它的發(fā)展？

競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)一般的回報率有多少？

5. 競爭分析

在下面三種情況下，要做競爭分析，并時刻留意競爭對手的動向。

當要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。

競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其他的行業(yè)，所以當一個新競爭者進入你所經營的市場時要做競爭分析。

隨時隨地做競爭分析。

競爭分析可以從五個方向去想，分別是：

誰是最接近的競爭者？

他們的業(yè)務如何？

你和他們業(yè)務相似的程度？

你從他們那里學到什么？

你如何做得比他們好？

6. 產品（服務）分析

產品分析應該包括以下內容：產品的概念、性能及特性，主要產品介紹，產品的市場競爭力，產品的研究和開發(fā)過程，發(fā)展新產品的計劃和成本分析，產品的市場前景預測，產品的品牌和專利等。

產品（服務）分析要知道你的產品或者服務到底是什么，有什么特色？能帶給客戶什么利益？如果產品或服務是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買？如果產品或服務并不特別，為什么別人要買？

在產品（服務）分析部分，創(chuàng)業(yè)者要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般情況下，還要附上產品原型、照片或其他介紹。

7. 人員和組織結構

在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等。而人力資源管理是其中最重要的一個環(huán)節(jié)。

作為創(chuàng)業(yè)者，你一定要考慮：

現在、半年內、未來三年內的人事需求是什么？

還需要引進哪些專業(yè)技術人才？

有專業(yè)技術的人在哪里？

是需要全職的，還是非全職的人？

薪水是算月薪或時薪？

所提供之福利有哪些？

有沒有加班費？

對于任何企業(yè)來說，人都是最寶貴的資源。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，你還要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷和背景。

此外，還應對公司的結構做一些簡要介紹，包括：公司的組織機構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人和主要成員，公司的報酬體系，公司的股東名單，公司的董事會成員，各位董事的背景資料等。