所謂“沖冠一怒為紅顏”，假設(shè)林志玲或林熙蕾這種等級的性感女神走進(jìn)了一場原本氣氛理性平靜的拍賣會，所有在場的男士買家應(yīng)該會默默地腎上腺素分泌加速，斗志漸長，舉起的牌子都不愿意放下來，可能造成那一張畫，拍價飆到行情價的五倍以上。所以也許拍賣公司每一場都該請一個女明星當(dāng)藝術(shù)大使坐在里面，以其艷光擂起靈魂之戰(zhàn)鼓，看能不能激發(fā)雄性的戰(zhàn)斗力。村上隆書里講過一句話，一個藝術(shù)家的破紀(jì)錄成交價的背后，可能只是某一個有錢人的小老婆說了一句話：“這張畫好可愛哦！我好喜歡！”然后就創(chuàng)造了一個非理性所能分析的天價。

這當(dāng)然是開玩笑的說法。但是，一場拍賣會里競爭出來的價格，確實經(jīng)常有很多你想都想不到的因素在里面，有時候并不能實際反映這個藝術(shù)家在市場上的合理價格。有些比較不上軌道的小型拍賣公司會使出以下手法，制造一些結(jié)果出來：

手法1：空喊

陳冠宇建議把這些手法當(dāng)江湖逸事聽聽就好，不必草木皆兵。第一種手法是“空喊”，假設(shè)拍品的起跳價是十三萬，你看到拍賣官在上面，從十三萬開始喊：“十三萬、十三萬五、十四萬……后排十五萬。”可是你明明就站在全場的最后排，現(xiàn)場沒有看到任何人舉牌??！拍賣官為什么空喊？因為只有一個人出價，沒人競爭價錢就上不去。

換個角度想，反正只要還沒有到底價，空喊也沒影響到誰的權(quán)益，只算炒熱氣氛，不過一旦把價錢拱到底價的邊緣，就應(yīng)該停止空喊了，如果底價二十萬，拍賣官可能會空喊到十九萬，這時全場只要有一個人相信了拍賣官剛才那一輪“空喊”，而舉起牌子出二十萬，就成交了。景氣不好的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，不少拍品總會有隱形人一路把價錢拱到底價邊緣，卻老是缺臨門一腳而終究無法成交，應(yīng)該就是拍賣官在“空喊”。

手法2：作價

拍賣會，應(yīng)該只扮演撮合買方和賣方的角色，但是現(xiàn)在有少數(shù)拍賣公司會把自家囤積的畫，放在自家的目錄上參加拍賣，而且通過手法造成拍的價格愈高愈好，讓自家的存畫也就更值錢。這就造成游戲規(guī)則混亂，發(fā)牌的人自己也下注，于是拍賣公司不再中立，可能會去作價。

另外，如果有件作品底價二十萬，拍賣之前有買家用傳真出價，最高出價到二十五萬。如果這位買家是本人親臨現(xiàn)場，到時沒有人和他競爭的話，他舉牌舉到二十萬就可以買到，不會需要出到二十五萬；但因為這買家是傳真出價，他的預(yù)算最高可到二十五萬元這件事已經(jīng)被拍賣公司知道，拍賣公司可能會制造其實不存在的競爭者，也就是請公司職員坐在底下冒充顧客假裝舉牌，硬是要把價錢拱到二十五萬元才甘心，反正這是買家的預(yù)算，老子就是要多賺傭金，很少數(shù)不夠?qū)I(yè)的拍賣公司也許會這么做。

還有一種手法。拍賣公司知道某件作品有王先生想買、李小姐想買，他會告訴王先生：“有人要出三十萬。我建議你出到三十五萬，比較有機(jī)會買到，如果出二十五萬，那就根本一點機(jī)會都沒有?！绷硪环矫?，拍賣公司會請李小姐出到四十萬，所以就算王先生舉三十五萬，還是買不到；但靠著王先生的“共襄盛舉”，才能把李小姐的四十萬逼出來。因為拍賣會里的價錢是大家競爭的結(jié)果，需要有各路買家各不相讓，才能把價格頂上去，要有你出這口價，才有他的下一口價出現(xiàn)。雖然王先生不是出最高價的人，但是對拍賣公司還是極有貢獻(xiàn)。所以拍賣公司不僅會記錄誰得標(biāo)，他們也很重視underbidder（ 出價第二高的人 ），就像賽馬比賽的第二名很重要，因為能激勵第一名。

有些畫廊也會利用這一招，為自己畫廊的新人藝術(shù)家制造假的成交高價。只要找四個樁腳，一個人在現(xiàn)場舉牌出價，一個人用傳真書面出價，兩個人用電話出價，最后創(chuàng)造出一個高價。然后同系列的畫，原本在畫廊里每幅賣三萬美金，但只要拍賣會上成功制造出成交價八萬美金，那么過兩天畫廊若將價格漲到五萬美金，仍很容易銷售一空。因為客人會想，在拍賣會拍八萬，畫廊現(xiàn)在只漲到五萬，好便宜?。∵@畫廊只是用一到兩張畫來作價，反正等于是自己用左手買下后，左手再付錢給自己的右手，買賣雙方各談付出的傭金，就當(dāng)是畫廊營銷的花費，花點傭金，就能將一批畫成功漲價，確實劃算。這種作價是很難防范的事情，專業(yè)人士也可能看不出破綻，即使是拍賣公司都未必弄得清，反正利之所趨，手段勢必愈來愈復(fù)雜、愈來愈精密，游戲的規(guī)則本來就是人定的，也會由人來破解。