借而助勢——荊益

第三段講的是環(huán)境：“……荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君……”

一個(gè)是“用武之地”，一個(gè)是“天府之國”；一個(gè)“其主不能守”，一個(gè)是“思得明君”。結(jié)論是“這是老天送給你的，你想要嗎？”

這就是環(huán)境，我們與環(huán)境之間的關(guān)系就像舟和水一樣，水能載舟亦能覆舟?，F(xiàn)在商人張口閉口說“市場”，市場就是商人的環(huán)境。無論你的產(chǎn)品是好是壞，只要市場需要，那就是一切。

機(jī)會在環(huán)境之中，沒有機(jī)會，別忙碌，越忙死得越快。就像大海沉船一樣，在沒有救援機(jī)會時(shí)，呼喊“救命”，喊得越響，體力耗費(fèi)越厲害，等救生船到了，也累死了。在對待機(jī)會的態(tài)度上，有兩個(gè)人物值得一提，一個(gè)是姜子牙，另一個(gè)是比爾·蓋茨。姜子牙釣魚，鉤是直的，他不是在釣魚，而是在釣人，確切地說是在釣機(jī)會，在等天子，天子能給他機(jī)會。機(jī)會可遇不可求，在沒有機(jī)會時(shí)，只能等待，用釣魚來打發(fā)時(shí)光。沒有機(jī)會千萬別動，動也沒有用。當(dāng)機(jī)會來臨時(shí)怎么辦？放棄一切，甚至放棄名牌大學(xué)的畢業(yè)證，馬上迎著機(jī)會而去，這就是比爾·蓋茨。

在中國，政治資源是第一位的。不同的年代、不同的地區(qū)，政治資源也不一樣。在1995年，最大的政治是農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村穩(wěn)定。“三農(nóng)”問題是中國的特殊問題，農(nóng)民問題是長久問題。

1995年的資源在農(nóng)業(yè)那里，一座大樓蓋不下去了，把大廈改成農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，獲得了貸款，大樓就蓋起來了，等房地產(chǎn)市場好轉(zhuǎn)后，大樓獲得很好的銷售業(yè)績……

那是1995年的事。有人說現(xiàn)在沒有那樣的機(jī)會了。你要知道，1995年的時(shí)候，很多人懷念1985年，認(rèn)為1995年的機(jī)會太少了。我敢打賭，到2090年一定會有人懷念2007年的機(jī)會。只有死腦筋的人才懷念過去的機(jī)會，只有動腦筋的人才向往未來的機(jī)會。

環(huán)境中的第二個(gè)組成部分是經(jīng)濟(jì)。什么是經(jīng)濟(jì)呢？“經(jīng)”就是網(wǎng)絡(luò)，像神經(jīng)一樣關(guān)系著；“濟(jì)”就是相互幫助、相互支持。“經(jīng)濟(jì)”就是一個(gè)相互支持的網(wǎng)絡(luò)。

從宏觀到微觀，再從微觀到宏觀，經(jīng)濟(jì)是一個(gè)緊密聯(lián)系的整體。我們看到大河水流滾滾，就可以預(yù)見到小河流水潺潺；看到小河有水，就可以指望大河滿潮。

看經(jīng)濟(jì)，宏觀上指標(biāo)很重要。比如恩格爾系數(shù)，那是吃飯等基本生活消費(fèi)占人口總消費(fèi)的比例，收入越高，基本生活消費(fèi)所占的比例就越低?；旧钚枰怯邢薜?，心的需要是無限的。住40平方米的房子是生活的基本需要，住180平方米的房子是滿足心的需要。希特勒住一個(gè)國家還不行，他需要把床放到整個(gè)歐洲，后來還需要非洲，他心太大、太野，地方小了不行，實(shí)在滿足不了，干脆把心燒了，變成煙，上天，天最大。這是開玩笑，人的需求和希特勒的野心完全是兩回事兒。人們用恩格爾系數(shù)統(tǒng)計(jì)市場規(guī)律，達(dá)到什么系數(shù)時(shí)有手機(jī)市場，達(dá)到什么系數(shù)時(shí)人均牛奶消費(fèi)達(dá)到什么水平……西方企業(yè)為什么比我們的企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)？因?yàn)樗鼈冊诒就烈呀?jīng)統(tǒng)計(jì)過了，再用這些數(shù)據(jù)套在我們后發(fā)展國家，多數(shù)是準(zhǔn)確的。

微觀上看，對經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的認(rèn)識是商務(wù)策劃的好營養(yǎng)、好素材。那年，在一個(gè)城市開會，同事的親屬開一個(gè)小飯店，兩口子全下崗了，只能靠開個(gè)小飯店維持生計(jì)，飯店里沒有職工，他們倆既當(dāng)老板又當(dāng)工人。飯店的四周都是寫字間，客人不少。后來對面冒出來個(gè)大飯店，很干凈，很高檔，客人一下子就少了。倆人很失望，感到競爭無望。同事讓我去看看。在OK策劃理論里，策劃就是先程序、后角度。飯店策劃的第一個(gè)程序就是地腳兒。你會問：這個(gè)飯店的地腳兒不是確定的嗎？不一定。地腳兒隨交通變化，我曾經(jīng)策劃一個(gè)商場，把附近所有的公共汽車站的站點(diǎn)都集中到了商場前的廣場，這個(gè)商場一下子就火了。你會問：這么個(gè)小店怎么有本錢改變交通路線？這我們得看交通還有什么變化。一調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市的公交車都裝上了電子收銀器，而乘客仍然在使用著紙做的“板票”(月票)，這說明不久乘客乘車將坐一次車花一次錢，而不是花一個(gè)固定的數(shù)就可以坐一個(gè)月。這么一個(gè)小小的變化對飯店的影響可不得了，人們不會再回家吃中午飯了，因?yàn)槌塑囧X相當(dāng)于午餐價(jià)格的三分之一到一半兒。于是我告訴他們改做快餐，只供應(yīng)這幾個(gè)寫字樓即可，那家大飯店不會去爭奪這個(gè)小市場。后來他們干得很好。

大商人看宏觀，小商人看微觀。宏觀和微觀對于商人來說是相對的，對于大飯店來說，公共交通實(shí)行電子劃卡是環(huán)境微觀變化，而對于小飯店來說，這種變化就是宏觀的。