“借”字在策劃中有十分突出的地位，自己力量不足，可以借助力量強(qiáng)大的人，自己沒(méi)有名分，可以借助更有名分的人，自己不懂事理，可以借助懂事理的人……幾乎沒(méi)有哪一個(gè)成功者不曾借助別人的。一家企業(yè)是做工程的，這幾年社會(huì)的環(huán)境意識(shí)在不斷提高，尤其是受到“非典”的驚嚇之后，從政府到民間，環(huán)境的投入在不斷加強(qiáng)。民心就是商機(jī)，社會(huì)的潛意識(shí)能給商家?guī)?lái)顯著的效益，于是這個(gè)企業(yè)就準(zhǔn)備增加綠化的項(xiàng)目，在技術(shù)上、資金上都做了充分的準(zhǔn)備。但是承攬市政綠化工程的難度依然很大，原因是你有再大的實(shí)力，人家也不能馬上認(rèn)可你，市場(chǎng)接受你需要一段時(shí)間，尤其需要你積累的樣板作品做實(shí)證。于是，在策劃師的點(diǎn)撥下，他把企業(yè)綠化的部分拿到了大連，在大連注冊(cè)了一家公司，在大連照了很多綠化的照片，大連的風(fēng)景本來(lái)就漂亮，通過(guò)電腦一處理就更漂亮了。其實(shí)，這些綠化的廣場(chǎng)與他根本沒(méi)關(guān)系。但他把這些照片和自己公司的情況編制成宣傳冊(cè)以后，再去其他城市公關(guān)，甚至回他本城市公關(guān)，就比從前順當(dāng)多了。因?yàn)樗谴筮B的綠化公司，一個(gè)幾十萬(wàn)的小工程，不會(huì)有人花本錢(qián)、搭時(shí)間，去大連考證一下，哪些草坪是他的公司綠化的……一個(gè)簡(jiǎn)單的工商注冊(cè)，一個(gè)簡(jiǎn)單的畫(huà)冊(cè)，就利用成了借助對(duì)象——大連綠化。海爾就是借助在德國(guó)某地的一次評(píng)選，使它的冰箱在冰箱王國(guó)里成了王，后來(lái)才有了海爾在美國(guó)的輝煌。

社會(huì)上經(jīng)常搞各種各樣的活動(dòng)，有一個(gè)基本成型的借助關(guān)系——主辦、協(xié)辦、承辦，也就是說(shuō)，在一定的時(shí)期內(nèi)，各方相互利用，使它們暫時(shí)合為一體，活動(dòng)一結(jié)束，這種關(guān)系就結(jié)束了。這就是臨時(shí)借助，主辦方往往是承辦方臨時(shí)性的借助對(duì)象。兩家長(zhǎng)期合作關(guān)系的確定不是一件容易的事，相互之間缺乏信任度，所以人們就發(fā)明了一種循序漸進(jìn)的方法——試點(diǎn)。兩家從小事上一事一議地合作，逐漸升級(jí)，最終達(dá)到長(zhǎng)期相互借助的目的。不管是多么貌似嚴(yán)肅的機(jī)構(gòu)，都是由活生生的人組成的，中國(guó)民間有句話，“人怕見(jiàn)面，樹(shù)怕扒皮”，只要有機(jī)會(huì)進(jìn)行相互合作，相互借助，哪怕是一件很小的事，都有機(jī)會(huì)使借助對(duì)象的當(dāng)權(quán)者人心發(fā)生有利的變化。你看有些企業(yè)在銀行的貸款很多，這些貸款戶基本上都是初期在銀行方積累出好的信譽(yù)，先少借一些，提前還，好借好還，再借不難，不知不覺(jué)之中，越借越多，借出癮了，不借心難受，不用錢(qián)也要借錢(qián)，就有那么一群企業(yè)最終靠著銀行來(lái)生存。

做一個(gè)策劃不容易，為了實(shí)現(xiàn)私自對(duì)象還要利用外在對(duì)象去偽裝，還要用借助對(duì)象的力量來(lái)協(xié)助自己，彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)還要防止別人搶去自己的勝利果實(shí)。我們經(jīng)常需要防范的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就成了防范對(duì)象，俗話說(shuō)，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。防范對(duì)象你盯不住，往往會(huì)造成很慘的失敗。有一年在石家莊，形成了花粉口服液的大戰(zhàn)。過(guò)去人們普遍有個(gè)偏見(jiàn)，認(rèn)為花粉能導(dǎo)致皮膚過(guò)敏，這種偏見(jiàn)使人們對(duì)花粉望而卻步。而事實(shí)上，花粉是一種很好的營(yíng)養(yǎng)品。這時(shí)，A花粉公司憑借其強(qiáng)大的財(cái)力，動(dòng)用了很多權(quán)威部門(mén)在電視上、報(bào)紙上大肆宣揚(yáng)食用花粉的好處，吃多少花粉能頂個(gè)雞蛋，吃多少花粉能頂一桌菜。謊言說(shuō)了一千遍都可以一時(shí)貌似真理，別說(shuō)是一個(gè)科學(xué)道理了。在強(qiáng)大的教育攻勢(shì)烘托下，市民開(kāi)始逐漸相信花粉，逐漸信任這家公司的花粉產(chǎn)品了。市場(chǎng)認(rèn)可的信號(hào)逐漸在商場(chǎng)中表現(xiàn)了出來(lái)，正當(dāng)A花粉公司慶幸自己的教育攻勢(shì)即將得手，眼看就要體現(xiàn)出宣傳效果的時(shí)候，在這個(gè)城市還埋伏著一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是B花粉口服液公司。B公司和A公司具有同樣的私自對(duì)象——賣(mài)花粉口服液。A公司有能力樹(shù)立外在對(duì)象——舉辦花粉營(yíng)養(yǎng)宣傳公益活動(dòng)，A公司有能力找到借助對(duì)象——宣傳部門(mén)、科研院所，但B公司沒(méi)有這些條件，于是B公司只能等著。等到A公司的市場(chǎng)推廣即將見(jiàn)效的時(shí)候，它才開(kāi)始打廣告，廣告的大意是：花粉雖然很有營(yíng)養(yǎng)，但是不破壁的花粉是沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的，B花粉是唯一破了壁的花粉。于是A公司就成了B公司的借助對(duì)象，B公司借助了A公司市場(chǎng)推廣的成果，在老百姓尚沒(méi)有品牌識(shí)別能力的情況下，吸引消費(fèi)者紛紛去購(gòu)買(mǎi)B公司的花粉。A公司的失敗原因在于策劃決策時(shí)沒(méi)有考慮B公司這個(gè)防范對(duì)象。

在策劃中對(duì)于顯而易見(jiàn)的防范對(duì)象一定要考慮在內(nèi)。據(jù)說(shuō)，有好幾個(gè)大的家電廠商看好了洗碗機(jī)市場(chǎng)，在實(shí)驗(yàn)室中都做了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有的甚至都開(kāi)發(fā)到了第五代產(chǎn)品，但是誰(shuí)也不先去推廣自己的洗碗機(jī)，因?yàn)檎l(shuí)先推廣都極有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的借助對(duì)象。

防范顯在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還好說(shuō)，可是相當(dāng)多的防范對(duì)象是隱蔽的。俗話說(shuō)，明槍易躲，暗箭難防。

兜了這么一大圈，回頭來(lái)說(shuō)說(shuō)《隆中對(duì)》的第二段。諸葛亮為劉備明確了幾個(gè)決策對(duì)象？表面上看是兩個(gè)：曹操、孫權(quán)。還有兩個(gè)沒(méi)有說(shuō)，也不必說(shuō)，心照不宣——漢室、霸業(yè)?！翱飶?fù)漢室”是旗幟，得人心，所以，“漢室”就是外在對(duì)象。“霸業(yè)”不能說(shuō)，這是“私自對(duì)象”。“孫權(quán)”是借助對(duì)象?！安懿佟笔欠婪秾?duì)象。

劉備出身好，在漢室宗親中，劉備不算正宗，與皇帝的親屬關(guān)系太遠(yuǎn)，但在漢室宗親中只有劉備在干造反的事。在造反者中，更有勢(shì)力的人很多，但只有劉備具備漢室宗親的出身。所以，曹、孫、劉三人中，只有劉備能打出“匡復(fù)漢室”的旗號(hào)，名正言順，師出有名，這就是劉備的資本優(yōu)勢(shì)。

把孫權(quán)列入借助對(duì)象，劉備是認(rèn)同的。但是后來(lái)，由于劉備感情用事，與孫權(quán)大打出手，造成半途而廢?？梢?jiàn)，要把事做到點(diǎn)子上，的確需要理智行事，想得很好，做的與想的不一致，那么再好的想法也是無(wú)濟(jì)于事的。