他說，行業(yè)里人人都清楚，在醫(yī)療、制藥方面，還有很多尚未滿足的小的市場需求，但大公司，甚至他以前所在的公司都沒有想到這個問題。賺它2500萬是輕而易舉的事。比如他的第一件產品是專門針對老年人的尿布，就沒費太大腦力。雖然市場需求不大，但確有需求，因為還沒有人專為老年人生產尿布。他是在一家醫(yī)療研究機構完成這種老年人專用尿布的研發(fā)的，與有關部門簽訂生產與銷售合約后，第一件產品就成功地誕生了。在市場需求/競爭位次矩陣中，這個例子正對應左上角的那部分：小市場需求與高競爭位次，他也是這么認為的。

為此，在為不同類型的市場發(fā)明不同產品方面，他大談特談自己的見解：起初一個微不足道的小公司，后來就有可能成為該行業(yè)的一個龐大企業(yè)。當他對行業(yè)里的市場和產品潛力進行描述時，他口頭對每種情況進行了歸類。所以，承蒙同座這位瑞典科學家，我們能夠用醫(yī)學界的例子解釋什么是市場需求和競爭位次矩陣。

我不能把左上角的1/4標為“老年人尿布行業(yè)”，但沒關系，世界上還有很多醫(yī)療需求，這些市場上，還沒有產品，或者產品是次品。就拿“象皮病”來說吧，這是一種可怕的麻風病，相對而言，其發(fā)病率較低，無法痊愈。為什么不能治愈呢？多半是因為市場需求不大，以至于施貴寶這類大型制藥公司不會為它研制療法。如果你和你的員工做出重大突破找到了療法，那你的產品會成為小市場需求與高競爭位次產品的經典例子。“象皮病企業(yè)”類是創(chuàng)業(yè)家常在的位置，他們在這些合適的企業(yè)里會做得非常好。

與“象皮病企業(yè)”相反的是怎樣的一種情形呢？美國每個藥店最大的展臺展放的都是“止痛藥”類。似乎2.8億美國人都患有頭疼、流感及敏感癥，所以存在很多止痛藥及無數(shù)類似的藥。它們對止痛藥功能的宣傳相同，其成分也類似。我最近注意到，同一公司生產的兩種不同產品的原料是完全一樣的。檢查一下，維他命和布洛芬各自都包含65mg的咖啡因。為什么會有這種現(xiàn)象？因為市場需求很大。我們稱之為“頭痛病企業(yè)”，完全適合矩陣中大市場需求與低競爭位置的那1/4部分。在這里，只要它們以市場低價相競爭，創(chuàng)業(yè)家也可以成功。

沒有創(chuàng)業(yè)家愿意呆在小市場需求與低競爭位次那1/4部分。雖然曾有過很大的醫(yī)療需求，但很多疾病，如小兒麻痹癥、天花、猩紅熱多年之前就被祛除了。所以，這些市場已經或正在消失，即使沒有，我們也不再使用舊產品了，未來市場上人人都用類似的但成本更低的產品。無論如何，對于快速發(fā)展的新興企業(yè)來說，它們絕不能處在小市場需求與低競爭位置上。因為在這里，創(chuàng)業(yè)家根本賺不到多少錢。有趣的是，一些老牌大公司（當然未必是制藥商），似乎仍在這里掙扎。其實，它們不應該抓著其市場即將消失的產品不放，而應該轉向有前途的產品。

最后是大多數(shù)大型公司及創(chuàng)業(yè)家夢寐以求的，即大市場需求與高競爭位次的那1/4部分。試想，人類的第一殺手，曾是而且依然是心臟病。治療各種心臟問題，曾經有大的進展，但仍然沒有切實可行的療法。有這么一個設想，假若你與你的創(chuàng)業(yè)家兼科學家小組造出完美的、可隨意更換的人造心臟，并保證顧客會有比出生時更好的心臟。那么你的“心臟病企業(yè)”的產品會一鳴驚人，成為歷史上真正能與輪子、電、汽車、計算機、青霉素平起平坐的產品。創(chuàng)業(yè)家能在這兒獲得成功嗎？完全可以。實際上，肯定會成功，但有一條：你或許太成功了，這樣肯定會招來大群競爭者的妒嫉，并且為政府里的好事之人打開大門。他們會不擇手段，煞你的威風。問一下國際電話電報公司、國際商用機器公司與微軟公司是怎么樣的吧。所以，你要全力投入，準備接受激烈的市場競爭與政府調節(jié)的壓力。

總之，以下是用市場需求與競爭位次標準來定位這四個醫(yī)療例子的圖表：