推銷(xiāo)商品是商家的需要，但不是顧客的需要，顧客最愿意接受的商品，是自己選購(gòu)來(lái)的商品，而不是商家極力推銷(xiāo)給他們的商品。所以，作為一個(gè)真正精明的商家，在所有商務(wù)活動(dòng)中，都必須牢牢記著把表現(xiàn)聰明的機(jī)會(huì)讓給客戶(hù)，而不是自己。

需要特別提醒的是：誘導(dǎo)雖然無(wú)罪，但不能超出合理范圍，否則那就是欺騙了。

6.不能戰(zhàn)勝他，就加盟到他們隊(duì)伍中去

縱觀(guān)古今商場(chǎng)，任何一種市場(chǎng)秩序的混亂，都不是因?yàn)榉芍贫ǖ牟还?，而是由于?quán)力的介入和干擾。

在人的眼睛中，這種權(quán)力干擾突出表現(xiàn)在官商勾結(jié)下的錢(qián)權(quán)交易上。而在天目中，最大的權(quán)力干擾莫過(guò)于市場(chǎng)壟斷下的資源獨(dú)享——官商。它與錢(qián)權(quán)交易的不同之處是，錢(qián)權(quán)交易是一種偷偷摸摸的私下行為，只要一曝光，馬上就會(huì)臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。而市場(chǎng)壟斷則是一種光明正大的政府行為，任何人都無(wú)權(quán)對(duì)它進(jìn)行無(wú)端指責(zé)。

從一個(gè)國(guó)家的安全性上講，政府將一些攸關(guān)國(guó)家命運(yùn)的自然資源、文化資源、信息資源、市場(chǎng)資源、技術(shù)資源掌控在自己手中，本來(lái)無(wú)可厚非，但問(wèn)題的關(guān)鍵是，將這些資源交給了什么樣的人去打理？如何平衡國(guó)家、集團(tuán)、市場(chǎng)三者之間的利益關(guān)系？用人不當(dāng)，必然禍國(guó)殃民；利益分配不合理，必然導(dǎo)致市場(chǎng)秩序的混亂和公平競(jìng)爭(zhēng)的扭曲。

對(duì)一個(gè)生活在這種壟斷行業(yè)下的商業(yè)老板來(lái)說(shuō)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)壟斷，任何人都無(wú)可奈何。特別是在它權(quán)力指定下的業(yè)內(nèi)專(zhuān)營(yíng)和團(tuán)體采購(gòu)上，往往使所有商人都無(wú)法染指。因此，作為一個(gè)聰明的商人，唯一有效的辦法，就是放棄與它爭(zhēng)鋒比銳，想方設(shè)法加盟到他們隊(duì)伍中去，通過(guò)自己的商業(yè)本領(lǐng)，幫助它做大做強(qiáng)，而后自己從中分一杯羹。

雖然這也是一種無(wú)奈之舉，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上看，不管什么樣的國(guó)家，都不可能永遠(yuǎn)對(duì)這樣的市場(chǎng)壟斷聽(tīng)之任之。特別在全球經(jīng)濟(jì)一體化的颶風(fēng)中，已經(jīng)使所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都失去了避風(fēng)港，如果一個(gè)國(guó)家一味地想通過(guò)政策保護(hù)來(lái)控制市場(chǎng)，無(wú)異于是在遷就落后，其結(jié)果必然會(huì)招致“世界聯(lián)軍”的集體行動(dòng)。在這一點(diǎn)上，世界各國(guó)的領(lǐng)袖比任何人都清楚。

因此說(shuō)，這些壟斷行業(yè)雖然目前風(fēng)光無(wú)限，但遲早有一天會(huì)被國(guó)家推向市場(chǎng)，通過(guò)競(jìng)選決勝出它的最佳人選，使它由一個(gè)暴利行業(yè)變成一個(gè)贏利行業(yè)。實(shí)在不能開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，國(guó)家也要參與到它的產(chǎn)品價(jià)格制定和利潤(rùn)分配中去，絕不能再任憑這些行業(yè)不思進(jìn)取、坐享其成！——加盟到他們隊(duì)伍中去，不僅可以使自己的才能得到更加充分的發(fā)揮，更重要的是，這樣的行業(yè)中只出官人，不出商人，領(lǐng)導(dǎo)者雖然個(gè)個(gè)政策水平很高，卻往往不懂市場(chǎng)。所以，當(dāng)有一天國(guó)家將它推向市場(chǎng)的時(shí)候，你可能就是這個(gè)行業(yè)中的最佳人選——因?yàn)橹挥心闶切屑摇?