心溫暖了，陽(yáng)光也顯得燦爛了。上午十點(diǎn)，朗菲跟著華年一起來(lái)到在豐聯(lián)廣場(chǎng)辦公的周小姐。周小姐聽(tīng)完華年極富激情、充滿哲理和條例清晰的方案之后，從眼神中就能看出她有多動(dòng)心。但華年一談到讓她簽單的時(shí)候，她睜大了雙眼，似乎并沒(méi)有想到要進(jìn)行這一步驟，她說(shuō)：“我再比較比較吧，不過(guò)目前你現(xiàn)在的方案最讓我動(dòng)心。”

一般朗菲聽(tīng)到這樣的話也就偃旗息鼓了。然而華年卻不是那么做，他笑笑說(shuō)，“比較？你還比較什么？比較產(chǎn)品？我現(xiàn)在把國(guó)內(nèi)排名前五位的公司的相關(guān)產(chǎn)品都帶過(guò)來(lái)了，你看看理賠條件，是不是我們公司的最寬松？”

華年說(shuō)著從包里拿出另外幾個(gè)公司的保險(xiǎn)條款，用手指著MARK筆勾畫(huà)出來(lái)的地方。他又說(shuō)：“比較價(jià)格嗎？你再看看這些產(chǎn)品的價(jià)格？我們公司的是不是最優(yōu)惠？”他又指著價(jià)格問(wèn)周小姐。

最后，他還說(shuō)：“比較服務(wù)嗎？你看看其他保險(xiǎn)公司有我這么專業(yè)的壽險(xiǎn)規(guī)劃師嗎？”說(shuō)完他挺著胸膛看著周小姐，周小姐哪里見(jiàn)過(guò)這種架勢(shì)，說(shuō)：“我還真是覺(jué)得你們公司無(wú)論從人到產(chǎn)品都非常不錯(cuò)，所以才要考慮考慮。”

“我知道你要考慮。所以我已經(jīng)給你留出了十天的考慮時(shí)間?！比A年說(shuō)著拿出了投保單，說(shuō)：“我見(jiàn)過(guò)太多像你這樣謹(jǐn)慎的客戶了，但是他們一般也都同意先把投保書(shū)簽了，保險(xiǎn)合同送到的那時(shí)候再仔細(xì)研究合同，十天的猶豫期不收取任何的費(fèi)用又不耽誤時(shí)間，大家何樂(lè)而不為。”

“我考慮好了再簽不也一樣？”周小姐還在抗拒著。

“你知道我為什么一定要你馬上簽嗎？因?yàn)槲也幌胍驗(yàn)槟銦o(wú)謂的考慮而錯(cuò)失良機(jī)。我有個(gè)朋友就是因?yàn)槲疫@樣的錯(cuò)誤而無(wú)法兌現(xiàn)對(duì)家人愛(ài)的承諾?！比A年動(dòng)情地說(shuō)，“去年，我一個(gè)朋友也說(shuō)自己要考慮考慮，后來(lái)他說(shuō)我考慮好了，等我從海南出差回來(lái)就找你簽，結(jié)果第二天去海南的飛機(jī)失事了。他丟下了他的妻子和不到一歲的孩子?！?/p>

華年低沉的聲音讓周小姐非常不好受，他馬上輕輕地說(shuō)：“當(dāng)然，我不是說(shuō)你會(huì)怎么樣？可是，如今的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，誰(shuí)能知道自己能穿上明天早上的拖鞋呢？”

說(shuō)著，他把筆遞到周小姐的手里，指著投保書(shū)的那些條款，說(shuō)：“你把這些信息先填上，后面健康欄我等會(huì)兒和你一起填?！?/p>

朗菲在旁邊都看傻了，周小姐根本就還沒(méi)完全同意要填投保書(shū)，但是卻不由自主地詢問(wèn)該怎么填，最后在華年的指導(dǎo)下完成了整個(gè)投保書(shū)的填寫(xiě)，最后走的時(shí)候還高高興興地和華年說(shuō)再見(jiàn)。