大三IT男高中時靠著編程創(chuàng)業(yè)賺學費上了大學打造外賣O2O平臺

———我院學生夏雨的創(chuàng)業(yè)故事

（劉浩浩）

他是一名普通的高職院在校生，卻有著讓人驚嘆的創(chuàng)業(yè)經歷。利用編程方面的天賦，早在高二時他就與人合伙開發(fā)軟件創(chuàng)業(yè)。進入大學后，他的創(chuàng)業(yè)之路更加不平坦，大二時就與人合伙開辦了公司，打造校園版O2O飲食外賣平臺。

他的非凡創(chuàng)業(yè)才能得到了電商企業(yè)阿里巴巴的賞識，去年他順利與阿里巴巴簽約合作，目前正帶領團隊參與阿里巴巴旗下的“淘點點”項目。這個創(chuàng)業(yè)牛人，就是江蘇海事職業(yè)技術學院的大三學生夏雨。

高一時就利用編程特長開始創(chuàng)業(yè)

夏雨目前是江蘇海事學院信息學院軟件專業(yè)的一名普通學生，說起他的創(chuàng)業(yè)故事，連所在學院的黨委書記袁金泉也笑言早就如雷貫耳。昨天，記者與他本人進行了面對面交流，這個性格有些拘謹的男生告訴記者，其實他的創(chuàng)業(yè)道路從高一時就開始了。

“我初中時就對計算機編程非常感興趣，上了高中后依然喜歡鉆研編程，但我在原來的普通高中只讀了兩個月，就轉學到了一所職高。”夏雨告訴記者，他轉學的理由有些另類，竟是因為自己覺得普高的計算機課程太呆板枯燥，學不到東西。而他的這個決定，竟然獲得了父母的一致支持。

夏雨是盱眙人，進入當地的職高就讀后如魚得水，高一就開始了創(chuàng)業(yè)。他告訴記者，他的第一個創(chuàng)業(yè)項目是和一名在機關工作的朋友合作的，當時利用百度和谷歌的搜索技術打造了一家服務本地網民的導航搜索引擎，但是后來因為推廣太難沒能堅持下去。

后來，他又利用一個寒假的時間開發(fā)了一個旨在約束孩子上網行為的軟件，“家長提前設定好程序后，對孩子的上網時間和玩游戲時間可以靈活掌控。”當時這套軟件推向市場后定價為 150 元一套，但是也因為推廣成本過高而沒能繼續(xù)做下去。

高二時，夏雨做得最成功的項目就是為一些汽配企業(yè)開發(fā)的管理平臺，“企業(yè)可以通過這個平臺對會員進行管理，我們的產品比市場價要低很多?！碑敃r夏雨開發(fā)的這個項目從一家企業(yè)就賺了 1. 4 萬元?！拔腋叨蟮纳蠈W花費，都是我自己賺的?！?/p>

大二時打造O2O外賣平臺

夏雨 2012 年通過對口單招進入海事學院，就讀的是他最喜歡的軟件專業(yè)。而進入大學后，夏雨的思維依然始終處于一種亢奮的跳躍狀態(tài)，他的創(chuàng)業(yè)腳步一刻也沒有停止。

“2014 年 5 月份，我注冊了公司正式開始創(chuàng)業(yè)，最先做的是O2O的外賣平臺?！毕挠暾f，其實這和當前大熱的美團網等團購網站非常類似，只不過他們的平臺面向的是學校的廣大師生，商家主要是學校周邊的餐飲店。剛開始的發(fā)展非常不順，因為美團網等向商家收取的傭金只有營業(yè)額的 3％－8％，而夏雨的平臺卻要收取 15％的傭金，自然沒有店家愿意合作。

“沒辦法，我們負責市場的同學只能一次次上門去商談合作。”而最終他們用獨一無二的服務優(yōu)勢，成功從美團網等強敵手中搶下了一批商家?！拔覀冎攸c強調了三方面的優(yōu)勢，首先是每天的收入當天就可以匯入商家的賬戶；其次是我們的訂單通知即時又迅速；更重要的是，我們有專門的團隊為商家進行產品配送?！?/p>

夏雨告訴記者，網站正式上線第二天訂單就已經突破了 200 單，外聘的兼職配送員已經忙不過來了。當時平臺的每月營業(yè)額在 4 萬元左右，利潤為 15％。雖然錢不多，不過當時他們并沒有真想過要通過這個平臺賺錢，大家更想通過這個項目了解市場。

與此同時，夏雨還帶領團隊在做其他的軟件開發(fā)和平臺搭建的項目。光是2014 年的五六兩個月，他們通過幫中國郵政旗下的分公司、南京的一些企事業(yè)單位等開發(fā)APP項目，以及打造服務平臺等就賺了 20 余萬元。

和阿里巴巴合作“淘點點”

如果單從賺錢的角度來看，夏雨其實早已實現了目標，但是夏雨去年底卻做了一個大膽的決定，那就是舍棄已經發(fā)展起來的外賣平臺的經營，轉而與國內的知名電商企業(yè)阿里巴巴合作。

說起與阿里巴巴的合作，夏雨坦言一開始就不是奔著錢去的，主要是沖著阿里巴巴科學高效的管理水平去的，想要學習更多經驗，為以后創(chuàng)業(yè)做準備?，F在夏雨和團隊所做的項目依然屬于O2O電商性質，只不過效力的平臺換成了阿里巴巴的“淘點點”平臺，這個平臺也是做地方美食的點單服務的，需要先吸引商家入駐，然后吸納用戶進行在線點單。

“我們目前負責淘點點南京地區(qū)的雨花臺區(qū)和江寧片區(qū)的市場開發(fā)，所有線下的工作都是我的團隊來做，主要包括兩個方面，一是吸引商家入駐以及對其進行培訓，二是擴大消費者用戶群?！毕挠暾f，這項工作聽起來簡單但是事實上很難，由于阿里巴巴經常會有考核任務，比如說“要求某一天的訂單額必須達到 12 萬”，為了完成任務，團隊就要加班加點工作，想方設法吸引顧客點單，“我們的隊員都不容易，既要能走上街頭發(fā)傳單、貼海報，也要能夠和高端客戶進行商業(yè)談判?！?/p>

夏雨說，目前和阿里巴巴合作的項目單日的訂單額就有三四萬，記者算了下，一年的訂單額就有近 1300 萬。不過夏雨說，團隊本身其實并沒有賺多少錢，因為目前阿里巴巴尚沒有對商家收取傭金費用，他們團隊的收入來源只有阿里巴巴公司定期發(fā)放的補貼。但是在這個過程中，團隊卻學到了很多東西。

對O2O日益了解后希望轉型創(chuàng)業(yè)

在采訪的過程中，1994 年出生的夏雨的思維非?；钴S，說起商業(yè)經營理念新名詞層出不窮，讓人很難相信這是一名學習軟件專業(yè)的大三學生的見解。而說起以后有什么計劃時，他的話再次讓人有些意外，他竟然準備舍棄自己已經流了那么多汗水的O2O領域，嘗試新的項目。

“其實現在電商平臺已經很多了，大家很容易就可以在線找人燒飯、美容等等，我希望今后做的是別人很少做的領域，我最希望做的是工具類的產品?！毕挠暾f，目前已經確定的一個方向是，開發(fā)一套可以顛覆現在的課堂模式的互聯網產品?！巴ㄟ^這套教學系統，老師可以和學生更好地互動，這里面會用到手寫筆記等新技術，大家可以把手寫的作業(yè)上交給老師看，老師還可以把寫得好的學生作業(yè)，在線和其他的學生分享?！?/p>

夏雨說，目前這個項目已經確定會做，預計一兩年后和阿里巴巴的合約到期后就會啟動，目前市場的情況還沒有充分調研，但是他對這個項目的前景是十分看好的，相信將來吸引風投的難度也不會很大。

雖然思維活躍，卻仍能看出夏雨身上企業(yè)家才具備的那種謹小慎微的品質，他告訴記者，在阿里巴巴學得越多就越發(fā)體會到，想做成功一個項目一定要考慮到方方面面，包括成本投入、人員的配備等，“想要做一個產品很簡單，但如何去運營推廣讓大眾接受卻很難?！?/p>