6.王者崛起——“娃哈哈”的誕生

宗慶后做“中國花粉口服液”的代理時，就深知為產(chǎn)品取名字的重要性，他認為那些長長的產(chǎn)品名，不僅念起來麻煩，也不利于產(chǎn)品的推廣?？裳邪l(fā)了屬于自己企業(yè)的新產(chǎn)品之后，宗慶后絞盡腦汁也沒有想出一個好名字，畢竟他不是起名字的專家，但現(xiàn)在產(chǎn)品又急需一個名字。為此，宗慶后開始想方設(shè)法制定產(chǎn)品的名字，自己取不好，不代表別人取不好，人類的智慧是無窮無盡的。

1988年6月16日，早起的杭州人如平常一樣拿起報紙，細心的人會發(fā)現(xiàn)，在《杭州日報》的頭條廣告上，有一條大幅廣告，上面寫著：“我公司研發(fā)的新高效兒童營養(yǎng)液，現(xiàn)向廣大有創(chuàng)意的人士，征集產(chǎn)品名稱和商標(biāo)圖案……”這種廣告，在那個營養(yǎng)品盛行的時期，實在不是什么新奇的事情，人們早已對這些有獎?wù)骷膹V告司空見慣了。其實，為了想出一個好名字，宗慶后和同事們也著實費了一番工夫，但是畢竟他們的想象能力有限，苦想無果之下，正好看到報紙上的小廣告，宗慶后眼前忽然一亮：“何不直接求助大眾呢？想象力豐富的人往往隱匿在民間，并且，即使沒有人來應(yīng)征，這樣的征集廣告也等同于為公司產(chǎn)品打了一個廣告?！币溃趹c后的錢可不會隨便亂花，如果有人給出了好創(chuàng)意，那是他所樂見的，即使沒有，他也不虧。

但令宗慶后沒有想到的是，這條廣告竟有如此大的影響力：許多消費者的目光都被吸引了過來，一些家長紛紛報名參加，應(yīng)征產(chǎn)品名稱的信件堆滿了宗慶后的辦公桌。這讓宗慶后非常興奮，他立刻組織幾名工作人員，為選名工作設(shè)立關(guān)卡。但是，宗慶后的興奮并沒有持續(xù)多久，因為應(yīng)征來的名字中，無非是一些頻繁使用的“精靈”、“寶”、“素”等，這些名稱早已被用爛，即使有些應(yīng)征人士，提出了一些朗朗上口的名字，卻也沒有新意可言，這讓宗慶后的心情越來越低落。工作人員每報一個名字，都會引起一番爭論，大家你一言、我一語地爭論不休、各執(zhí)己見，有的鼓掌贊賞，有的搖頭嘆氣，有的挑挑揀揀……

宗慶后安靜地坐在一邊，手里夾著香煙，默不作聲地聽著工作人員報名字和大家議論的聲音，深知他性格的張宏輝知道，這說明他對這些應(yīng)征的名字都不滿意。這也難怪，名字大都是一些難記難念的詞匯，根本無法達到耳目一新的效果。宗慶后沉默的態(tài)度，也影響了身邊的選名人員，被他請來參加品名評審的幾位專家也有點氣餒，會場陷入了沉悶的氣氛中。就在這時，工作人員報出了一個聽上去很搞笑的名字：“娃哈哈”。報名字的聲音剛落下，工作人員自己倒先笑了起來。緊接著，會場里的評審人員和宗慶后都“哈哈”大笑起來。這三個字幾乎把會場里所有的人都逗笑了。

但是，人們沒有注意到的是，宗慶后一聽這個名字，眼前立刻一亮，他感覺這個名字比當(dāng)時那些頻繁使用的名字更加清新。宗慶后當(dāng)即摁滅了煙頭，站起來說：“這個名字好！”然后又對工作人員說：“看一下參加應(yīng)征的人是誰?！弊趹c后竟如此高興，其他人倒不理解了。有人認為，這個名字像3歲小孩的笑聲，與一個企業(yè)的形象太不相符了。于是，整個會場頓時安靜得連掉一根針的聲音都能聽得見，那些品名的專家臉上都擺出一副迷惑的表情。工作人員翻查了報名資料之后，說：“應(yīng)征人是上城區(qū)少年宮的主任朱松齡。”宗慶后一聽朱松齡的名字，忍不住笑了，這位老主任是宗慶后的老熟人，兩人都是一個教育系統(tǒng)的，只是沒想到這位看似古板的主任竟然是個如此有趣的人。

宗慶后對工作人員說：“就這個名字吧，不選了?！弊趹c后這么一敲定，其他人倒不樂意了。在場的專家都是起名的佼佼者，應(yīng)征作品中出色的有很多，而宗慶后卻選擇了一個如同3歲小孩玩過家家一樣的名字，未免太小兒科了。一位性格比較耿直的專家當(dāng)場表態(tài)道：“對于一個企業(yè)產(chǎn)品來講，這個名字太俗氣了?！睂Υ?，宗慶后可不那么看，他認為，兒童營養(yǎng)液本來就是為兒童生產(chǎn)的，就應(yīng)該有一個兒童化的可愛名字，便于孩子們記住。但為了表示對專家們的尊重，他說出了自己的想法：“企業(yè)本身做的就是針對兒童的產(chǎn)品，想要把品牌打響就要從名字的新穎、奇特上考慮，只要這個名字能讓孩子一下子記住，產(chǎn)品的推廣就等于成功了一大步。剛才工作人員報出這個名字的時候，我想你們也都感覺很好笑，這說明這個名字是有沖擊力的。我們在這里也聽了不少應(yīng)征者為產(chǎn)品起的名字，但是我們記住的有幾個？再想一下剛剛‘娃哈哈’念出來時的效果，這還不能說明一切嗎？”

宗慶后的這一番解釋，使在場的專家們都明白過來。宗慶后打鐵趁熱，繼續(xù)說：“再者，這三個字作為品名也不俗氣，在座的各位應(yīng)該都知道，這是一首兒歌的名字，小時候我們也經(jīng)常唱?！闭f完，宗慶后情不自禁地唱起了歌曲《娃哈哈》中的幾句歌詞：“我們的祖國是花園，花園的花朵真鮮艷……”宗慶后越說越激動：“我們做兒童營養(yǎng)液是為了干什么？我們就是為了讓祖國的下一代能夠健康快樂地成長！”

事實上，正如宗慶后所說，“娃哈哈”是新疆的一首兒童歌曲，在20世紀(jì)80年代到90年代的一年級音樂教材里，都出現(xiàn)過這首歌曲，對于大部分中國人來說，這首歌曲并不陌生。當(dāng)時，幾乎每個孩子都會唱《娃哈哈》這首兒歌，因此，這個名字給人一種熟悉感，讓兒童朗朗上口，讓成人備感親切。在宗慶后的構(gòu)想中，企業(yè)的兒童營養(yǎng)產(chǎn)品本身就是針對兒童的，所以，用消費者熟悉的歌曲命名，是最好的理由，也是最好的營銷策略。值得注意的是，“娃哈哈”三個字的發(fā)音很符合兒童的發(fā)音階段。如此一來，最后經(jīng)過一番商議，宗慶后把產(chǎn)品名字敲定了下來。這就是“娃哈哈”產(chǎn)品名字的由來。

其實，宗慶后之所以選中“娃哈哈”作為產(chǎn)品名字，也有一些不能明言的理由。眾人眼里的宗慶后是一個理性的人，但是他骨子里卻是一個感性的人。當(dāng)工作人員念出“娃哈哈”的時候，他首先想起的是自己的妻子和女兒，并對這個名字有一種難以言說的感覺。

值得注意的是，在20多年前，宗慶后有如此眼界，肯花一大筆費用打廣告為品牌獵獲一個理想的名稱，這件事本身就是一個有轟動效應(yīng)的廣告。不得不說的是，這次成功的有獎?wù)髅浞址从沉俗趹c后敏銳的洞悉力和市場預(yù)見性。更令那些曾參加應(yīng)征品名和取名的專家意想不到的是，這個被他們認為有些小兒科的名字，竟然成為如今中國最有影響力的民族品牌之一。