蘇秦約縱^〔1〕

蘇秦始將連橫^〔2〕，說秦惠王曰^〔3〕：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利^〔4〕，北有胡貉、代馬之用^〔5〕，南有巫山、黔中之限^〔6〕，東有肴、函之固^〔7〕；田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘^〔8〕，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府^〔9〕，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治^〔10〕。愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效。”

秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛；文章不成者^〔11〕，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣^〔12〕。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日?！?/p>

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂^〔13〕，黃帝伐涿鹿而擒蚩尤^〔14〕，堯伐兜^〔15〕，舜伐三苗^〔16〕，禹伐共工^〔17〕，湯伐有夏^〔18〕，文王伐崇^〔19〕，武王伐紂^〔20〕，齊桓任戰(zhàn)而伯天下^〔21〕。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎^〔22〕？古者使車轂擊馳^〔23〕，言語相結(jié)，天下為一^〔24〕，約從連橫^〔25〕，兵革不藏。文士并飭^〔26〕，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理?？茥l既備^〔27〕，民多偽態(tài)；書策稠濁^〔28〕，百姓不足。上下相愁，民無所聊；明言章理^〔29〕，兵甲愈起。辯言偉服^〔30〕，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭^〔31〕，天下不治。舌弊耳聾^〔32〕，不見成功；行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場^〔33〕。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯^〔34〕，明主賢君，常欲坐而致之^〔35〕，其勢不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相橦^〔36〕，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘^〔37〕，詘敵國^〔38〕，制海內(nèi)^〔39〕，子元元^〔40〕，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主^〔41〕，忽于至道，皆惛于教^〔42〕，亂于治，迷于言，惑于語，沈于辯，溺于辭。以此論之，王固不能行也?！?/p>

說秦王書十上而說不行^〔43〕，黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕。去秦而歸，羸縢履^〔44〕，負(fù)書擔(dān)橐^〔45〕，形容枯槁，面目犂黑^〔46〕，狀有愧色。歸至家，妻不下纴^〔47〕，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！”乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十^〔48〕，得太公陰符之謀^〔49〕。伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡、取卿相之尊者乎？”期年^〔50〕，揣摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣！”

于是，乃摩燕烏集闕^〔51〕，見說趙王于華屋之下，抵掌而談^〔52〕。趙王大悅，封為武安君^〔53〕。受相印^〔54〕，革車百乘、錦繡千純、白壁百雙、黃金萬溢以隨其后^〔55〕，約從散橫以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙而關(guān)不通^〔56〕。

當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從，故曰：式于政不式于勇^〔57〕，式于廊廟之內(nèi)不式于四境之外^〔58〕。當(dāng)秦之隆^〔59〕，黃金萬溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎炫熿于道^〔60〕，山東之國^〔61〕，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦，特窮巷掘門桑戶棬樞之士耳^〔62〕，伏軾撙銜^〔63〕，橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口^〔64〕，天下莫之能伉^〔65〕。

將說楚王^〔66〕，路過洛陽。父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽；嫂虵行匍伏^〔67〕，四拜自跪而謝^〔68〕。蘇秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金^〔69〕?！碧K秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴蓋可忽乎哉^〔70〕！”

【注釋】

〔1〕本篇選自《戰(zhàn)國策·秦策一》。蘇秦是戰(zhàn)國時(shí)著名的縱橫家，開始曾入秦宣傳連橫的主張，遭到秦惠文王拒絕，后發(fā)憤讀書，轉(zhuǎn)而倡導(dǎo)合縱，在相繼取得燕文侯和趙肅侯的支持之后，連續(xù)游說齊、楚、韓、魏四國，均大獲成功，一度促成了山東六國聯(lián)合抗秦的局面。于是，“蘇秦為從約長，并相六國”（語見《綱鑒易知錄》），顯赫一時(shí)，名垂史冊(cè)。在《戰(zhàn)國策》中，除本篇之外，還有很多篇章記敘了蘇秦與六國相約合縱之事，如按活動(dòng)時(shí)間的前后來排列，大致是：《燕策一》的“蘇秦將為從北說燕文侯”，《趙策二》的“蘇秦從燕之趙始合從”，《齊策一》的“蘇秦為趙合從說齊王”，《魏策一》的“蘇子為趙合從說魏王”，《楚策一》的“蘇秦為趙合從說楚威王”，《韓策一》的“蘇秦為合從說韓王”。不過，上述六篇都只是分別記敘蘇秦游說某一國的片斷，全未涉及蘇秦約縱活動(dòng)的始末過程；而且，這些篇章都只是專注于記言，除開復(fù)述蘇秦在各國諸侯面前圍繞該國的軍事、政治、地理、經(jīng)濟(jì)、外交等方面的形勢利害所發(fā)揮的長篇議論，再附加對(duì)方同意約縱的簡短回答作為結(jié)束，對(duì)其他的任何人或事則均未再涉及。相比較而言，本篇不僅相當(dāng)完整地反映了蘇秦從宣傳連橫受挫到倡導(dǎo)合縱成功的活動(dòng)始末，并兼重記言和記事，既有說秦惠文王的大段議論反映蘇秦的善辯，又通過后半部的記事相當(dāng)出色地刻畫了蘇秦的形象，應(yīng)該說是在記敘蘇秦故事諸篇中較佳的一篇。近人各類選本收入此篇時(shí)，均沿襲前人將全文第一句引為標(biāo)題的舊例，而題此篇為“蘇秦始將連橫”；嚴(yán)格說來，這個(gè)標(biāo)題與全篇的內(nèi)容并不十分貼切，因之改題為“蘇秦約縱”。

〔2〕蘇秦：東周洛陽（今河南洛陽東）人，前284年遭車裂而死?！稘h書·藝文志》說他著有《蘇子》一書共31篇，早已失傳；不過，近年在長沙馬王堆漢墓出土的帛書中有《戰(zhàn)國縱橫家書》，尚可見蘇秦游說辭和書信16篇。連橫：亦作“連衡”，是戰(zhàn)國時(shí)縱橫家的一種政治主張，意思是提倡東西聯(lián)合，說服地處崤山之東的六大諸侯國都服從位于西方的秦國，倡此說的代表人物是張儀；與此相對(duì)立的一種主張是合縱，意思是提倡南北合作，說服山東六國相約共同抗秦，倡此說的代表人物即蘇秦。

〔3〕說（shuì稅）：游說，勸說。秦惠王：即秦惠文王嬴駟，前337年至前311年在位。蘇秦說秦王一事約在前335年。

〔4〕巴：古國名，地處今四川省東部；蜀：古國名，地處今四川省西部；漢中：地區(qū)名，指今陜西省秦嶺以南；蘇秦說秦惠文王時(shí)，三地尚未正式屬秦，但秦已多得其利，后來，秦惠文王在前316年和前312年相繼以武力取得三地，置巴、蜀、漢中三郡。

〔5〕胡貉（hè赫）：胡地出產(chǎn)的貉皮。這里的胡地是指當(dāng)時(shí)匈奴族據(jù)有之地，在今內(nèi)蒙古一帶；貉是一種銳頭尖鼻的哺乳動(dòng)物，其毛皮制裘稱為珍品。代：今河北、山西二省北部，古時(shí)以盛產(chǎn)良馬著稱。

〔6〕巫山：山名，在今四川巫山縣東；黔中：地名，戰(zhàn)國時(shí)楚始置郡，在今湖南沅水、澧水流域及與湖北、貴州相鄰之地；兩處均以地勢險(xiǎn)阻著稱。

〔7〕肴：崤山，在今河南省洛寧縣西北；函：函谷關(guān)，在今河南省靈寶縣西南；肴、函是當(dāng)時(shí)秦國與中原地區(qū)來往交通的要隘，天生險(xiǎn)峻，極利秦國扼險(xiǎn)固守。

〔8〕萬乘（shèng）：1萬輛；戰(zhàn)國時(shí)，戰(zhàn)車一輛駕4匹馬，配甲士3人、步卒72人。這里并非實(shí)指，只是形容其多。

〔9〕天府：天生物產(chǎn)富饒而又形勢險(xiǎn)要的寶地。

〔10〕稱帝：帝的稱號(hào)本只用于神，如天帝；到戰(zhàn)國時(shí)，各國諸侯多已逞強(qiáng)自稱為王而打破了周初分封時(shí)確定的公、侯、伯、子、男的舊等級(jí)，并且開始出現(xiàn)了“稱帝”的說法，實(shí)際是當(dāng)時(shí)社會(huì)正朝封建大一統(tǒng)發(fā)展的反映。

〔11〕文章：法令和制度。

〔12〕煩：煩勞，派人去執(zhí)行艱難的任務(wù)。

〔13〕神農(nóng)：我國古代神話傳說中的英雄人物，原始農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和醫(yī)藥的發(fā)明者，被尊為上古五帝之一；一說神農(nóng)即炎帝，姜姓。補(bǔ)遂：亦作“輔遂”，是與姜姓部族發(fā)生過戰(zhàn)爭的古部落名，其所在地與興衰始末均不詳。

〔14〕黃帝：古代傳說中的英雄人物，軒轅氏部族的首領(lǐng)，姬姓，原居處在西北高原；蚩尤：古代傳說中的叛逆者，九黎族的首領(lǐng)，原活動(dòng)在今山東、河南、河北三省間；黃帝率其部族東進(jìn)，兼并了炎帝的部族，但遭到蚩尤抵抗，遂大戰(zhàn)于涿鹿（今河北涿鹿南），擒殺蚩尤。黃帝成為炎黃部落聯(lián)盟首領(lǐng)后，在中原不斷發(fā)展，創(chuàng)造發(fā)明很多（如修建宮室、制造舟車及文字、音律、歷法、數(shù)學(xué)等），開了華夏族古代文明的先河，被后世尊為華夏之祖。蚩尤之族則分散徙居于四方邊荒之地，后發(fā)展成為歷史上被稱為“蠻夷”的少數(shù)民族。

〔15〕堯：傳說中陶唐氏部落首領(lǐng)，為黃帝嫡裔，后成為炎黃部落聯(lián)盟首領(lǐng)，史稱唐堯，贊為“仁君”。兜（huān dōu歡都）：傳說中的惡人，據(jù)說他曾為堯帝的屬臣，后因罪被討伐而死于南海；一說他在堯帝晚年被稱為“四兇”之一，后流放于榮山（今山東榮成縣附近）。

〔16〕舜：傳說中有虞氏部落首領(lǐng)，姚姓（一說媯姓），曾為帝堯?qū)俪?，又接替帝堯?yàn)檠S部落聯(lián)盟首領(lǐng)，后南巡死于蒼梧之野（今湖南、廣西交界一帶），葬于九疑山（今湖南寧遠(yuǎn)縣東南），史稱虞舜，尊為厚德之君。三苗：古代民族名，又稱“有苗”，原活動(dòng)于長江中游（今湖南、湖北、江西一帶），虞舜時(shí)被征伐而將其族遷往三危（今甘肅敦煌一帶）。

〔17〕禹：傳說中治平洪水造福天下的英雄人物，原為夏后氏部落首領(lǐng)，姒姓，曾為舜帝屬臣，因治理洪水之功而繼虞舜為炎黃部落聯(lián)盟首領(lǐng)，史稱夏禹；禹為聯(lián)盟首領(lǐng)期間，早期國家機(jī)構(gòu)逐漸建立，后來，禹的兒子啟排斥了禹選定的繼承人伯益而據(jù)有王位，從此開始確立了王權(quán)世襲制度。共工：傳說中極為兇暴不馴的人物，據(jù)說他本是炎帝后裔中的一支，因與顓頊（zhuān xū專需）爭奪帝位，曾一怒撞倒作為天柱的不周山而使天傾地陷；一說他曾為黃帝時(shí)水官，虞舜時(shí)“振滔洪水”，造成天下大災(zāi)，禹治水即包含著與共工的斗爭，后共工失敗而被放逐。

〔18〕湯：商王朝的建立者，又稱成湯、武湯或成唐，原為商部族的首領(lǐng)，子姓，名履，經(jīng)多年征戰(zhàn)攻滅夏朝，實(shí)行減輕征斂、鼓勵(lì)生產(chǎn)的政策，使奴隸制國家的經(jīng)濟(jì)、文化都有很大發(fā)展，商朝因而成為當(dāng)時(shí)世界上的文明大國。有夏：即夏朝，夏禹立國后，共傳13代、16王，至桀當(dāng)政，昏暴荒淫，天怒人怨，商湯發(fā)兵討桀大敗夏軍于鳴條（今河南封丘東），桀逃亡南巢（今安徽巢縣東南）而死，夏亡。

〔19〕文王：周文王姬昌，原為周部族首領(lǐng)，受商王朝之封為西伯，居于岐山（今屬陜西），因受商紂王囚禁，后公開起兵反紂，并定都于豐（今陜西西安西南灃河?xùn)|岸），為最后滅商打下了基礎(chǔ)；周王朝正式建立后，被追封為文王。崇：商的屬國，地處今河南嵩縣北，崇侯虎執(zhí)政時(shí)，利用商紂昏庸進(jìn)讒言陷害姬昌，因而使姬昌被囚于羑（yǒu友）里（今河南湯陰北），后姬昌起兵伐紂，先將崇攻滅。

〔20〕武王：西周王朝的建立者姬發(fā)，周文王次子，他接受父親遺命，任用姜尚統(tǒng)兵，一舉攻下商朝都城朝歌（今河南淇縣），建立西周王朝而定都于鎬（今陜西西安西南）。紂：商王朝的末代國王，名受，荒淫無度、沉湎酒色而又黷兵好戰(zhàn)，是歷史上著名的暴君，都城被姬發(fā)攻破后，他在宮中自焚而死，商王朝傳17代、31王共500余年，至此滅亡。

〔21〕齊桓：春秋時(shí)齊國國君齊桓公，姜姓，名小白，前685年至前643年在位，他任用管仲進(jìn)行改革，以農(nóng)、戰(zhàn)強(qiáng)國，在“尊王攘夷”的旗幟下，北伐山戎，南抑強(qiáng)楚，經(jīng)多年用兵而成為天下諸侯的盟主，首開春秋時(shí)大國稱霸的局面。伯天下：即稱霸天下；伯通“霸”。

〔22〕惡：同“烏”，何，哪里。

〔23〕車轂（gǔ谷）擊馳：來往奔馳的車輛車轂互相碰撞；形容來往車輛多而且快。轂：車輪中心安裝車軸的圓孔，因轂稍凸出于輪輻之外，兩車輪子靠攏時(shí)轂先相撞。

〔24〕天下為一：這里是說天下各諸侯國擺脫封閉自守狀態(tài)而互相交往聯(lián)系在一起，并非后來所謂天下統(tǒng)一的意思。

〔25〕約從連橫：從同縱。我國古代稱南北為縱、東西為橫，約縱意即南北合作，連橫意即東西聯(lián)合；在戰(zhàn)國縱橫家的主張中才具有特定的含義，約縱指燕、趙、齊、楚、韓、魏六國共同抗秦，連橫指與秦國合作支持秦國稱帝。蘇秦此處的含義，只是泛指前人提倡南北合作或東西聯(lián)合的不同主張，不是指他自己所代表的縱橫家言。

〔26〕并飭：爭相修飾和美化自己的主張。飭：同“飾”。

〔27〕科條：各種規(guī)章制度。

〔28〕稠濁：繁多而又雜亂。

〔29〕明言章理：冠冕堂皇地講大道理。章：同“彰”，表明，顯示。

〔30〕偉服：表示地位顯貴的盛裝。

〔31〕繁稱（chēng撐）：經(jīng)常被頌揚(yáng)，盛行于世。

〔32〕舌弊耳聾：形容話講得太多，使講的人唇焦舌爛，也使人聽得厭煩而使耳朵的反應(yīng)也變得遲鈍。聾：聽覺遲鈍。

〔33〕效勝：爭奪勝利；效通“?！?，比較，爭奪。

〔34〕五帝：我國古籍中對(duì)五帝的說法很不一致，揣摩蘇秦的全篇議論，應(yīng)是與《易經(jīng)》中的說法相同，指上古的伏羲、神農(nóng)、黃帝、唐堯、虞舜。三王：指夏禹、商湯、周文王與武王父子三朝創(chuàng)業(yè)奠基的君王。五伯：即五霸，指春秋時(shí)相繼爭霸的齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公、楚莊公。

〔35〕常：通“嘗”，曾經(jīng)。

〔36〕橦（chōng充）：擊刺。

〔37〕萬乘（shèng圣）：1萬輛車。按周代制度：天子出兵車萬乘，諸侯出兵車千乘；因之，萬乘成為天子的代稱。這里的“凌萬乘”，即聲勢駕凌于天子之上的意思。

〔38〕詘（qū屈）：使之屈服。

〔39〕海內(nèi)：古人認(rèn)為我國疆土四面環(huán)海，海內(nèi)即指全國之內(nèi)。

〔40〕元元：黎民百姓。

〔41〕嗣（sì四）主：繼承前代基業(yè)而當(dāng)上君主的人。

〔42〕惛（hūn昏）：糊涂不明。

〔43〕說（shuì稅）秦王：勸說秦王。說（shuō）不行：議論、主張未被采納。

〔44〕羸（léi雷）：同“縲”，纏裹?？g（téng騰）：綁腿布。履：穿鞋。（jué決）：草鞋。

〔45〕橐（tuó駝）：口袋，行囊。

〔46〕犂黑：黑色。犂同黎。

〔47〕纴（rèn任）：紡織，這里引申作紡織機(jī)。

〔48〕篋（qiè怯）：書箱。

〔49〕陰符：即傳說的《陰符經(jīng)》，據(jù)說是黃帝所撰，有姜太公、鬼谷子等人先后作注，又稱為《太公陰符鈐錄》或《太公陰符》，歷代史志將之列為道家之書，應(yīng)是論述哲理而有助于辯說，不是有些注者所說的兵家書。也有人認(rèn)為此書即鬼谷子的《本經(jīng)陰符》，所以也有蘇秦、張儀均為鬼谷子學(xué)生的說法。

〔50〕期（jī基）年：一周年。

〔51〕摩：接近，臨近。燕烏集：趙國王宮中的宮殿名稱。闕（què卻）：原指君王所居之處，這里指王宮中的某一宮殿。

〔52〕抵掌：拍掌；一般都表示情緒興奮。

〔53〕武安君：按周代制度，天子或各國諸侯封賞臣下時(shí)，除開賜予封號(hào)，還要賞給封地作為“食邑”，因之常以封地之名作為封號(hào)之稱。武安在今河北武安縣，當(dāng)時(shí)為趙國所有。

〔54〕受：通“授”。

〔55〕革車：兵車。純：匹。白壁：壁當(dāng)為璧，用白玉做成的平圓形而中心有孔的禮器，習(xí)以成雙贈(zèng)人，極為珍貴。溢：溢當(dāng)為鎰，古代重量單位，一說20兩為鎰，一說則為24兩。

〔56〕關(guān)不通：具體指函谷關(guān)不再有東西往來的使者通行，意即函谷關(guān)以東六國均與秦?cái)嘟^來往。

〔57〕式：運(yùn)用，使用某種手段取得成功。

〔58〕廊廟：王宮大殿四周的回廊和王室的宗廟；“廊”是大臣集合準(zhǔn)備君王召見議事的地方，國家議決了大事則要告于宗廟，困之“廊廟”被引申為議決國事的朝廷。

〔59〕當(dāng)秦之?。涸谔K秦受到重用而聲威隆重之時(shí)。

〔60〕炫熿：即“炫煌”，炫耀自身的華彩。

〔61〕山東之國：位于崤山以東的國家；當(dāng)戰(zhàn)國七雄并峙時(shí)，秦?fù)?jù)崤山以西之地，齊、楚、燕、韓、趙、魏六國均在山東。

〔62〕掘門：門像洞穴的入口。桑戶：用桑樹枝編成的門扇；桑與“喪”音近，“喪戶”為大兇之詞，故人皆忌用桑木作戶，蘇秦則因極貧無奈而用人之所不用。棬（quān圈）樞：把樹枝綁成圓圈代替門樞。

〔63〕伏軾（shì式）：“軾”是古代馬車上置于車箱前扶手的橫木，這里說蘇秦“伏軾”，是以他將上身前傾倚伏于軾上的姿態(tài)，形容他在車上洋洋自得向人炫耀的神情。撙（zǔn）銜：撙，節(jié)制，控制；銜，放在馬口中控制馬的嚼子；這里是說坐車者控制著與馬嚼子相連的韁繩。

〔64〕左右：指各國諸侯左右的大臣。

〔65〕伉（kàng抗）：與之匹敵，與之抗衡。

〔66〕楚王：即楚威王熊商，前339前329年在位。

〔67〕虵：同“蛇”。

〔68〕謝：請(qǐng)罪，認(rèn)錯(cuò)。

〔69〕季子：家中的小兒子，也是嫂對(duì)小叔的稱呼。

〔70〕蓋（hé）：通“盍”，何，怎么。

【今譯】

起初，蘇秦想要推行連橫的主張，就前往秦國去勸說當(dāng)時(shí)執(zhí)掌國政的秦惠文王，說：“大王的國家得天獨(dú)厚，西邊有巴、蜀、漢中這些物產(chǎn)富饒的地區(qū)可以讓您獲取巨大的利益，北面有胡地盛產(chǎn)貉皮和代地廣育良馬可以供您隨意取用，南疆有巫山、黔中等地的天然險(xiǎn)阻作為安全屏障，東方有崤山、函谷關(guān)堅(jiān)不可摧利于鞏固邊防；在大王的國家里，田地肥美宜于耕種，百姓富裕生活殷實(shí)，戰(zhàn)車上萬輛，勇士達(dá)百萬，肥沃的領(lǐng)土廣闊千里，積存的財(cái)物豐厚充足，地理形勢又便于攻守，這實(shí)在可以說是天生成的寶地，是有充分條件稱雄于天下的強(qiáng)國。憑著大王您的厚德英才，加上百姓的人多勢眾，戰(zhàn)車、騎兵的精銳可用，用兵作戰(zhàn)的方法也已教練純熟，完全可以兼并諸侯各國，獨(dú)攬?zhí)煜戮胖?，自稱為至高無上的皇帝來統(tǒng)治普天下的百姓。希望大王對(duì)稱帝的大業(yè)稍加關(guān)注，我愿意詳細(xì)向您陳述取得成功的策略?！?/p>

秦惠文王回答說：“我曾經(jīng)聽到過這樣的教訓(xùn)：毛未長全翅膀不硬的鳥，不可以飛得很高；法令不明制度不全的國家，不可以輕施刑罰；不是深明道義和具有厚德的人，不可以指使百姓；不是內(nèi)政和順教化昌明的國君，不可以煩勞臣僚。今天，先生不畏路途遙遠(yuǎn)千里跋涉來到敝國，又鄭重其事地在朝廷上指教我，我實(shí)在多謝先生的厚意?？墒?，我還不具備稱帝于天下的條件，請(qǐng)把這件事放到將來再說吧。”

蘇秦繼續(xù)辯解說：“我本來就擔(dān)心大王不能采用我的主張，您現(xiàn)在的態(tài)度并不使我感到意外?？墒牵行┖苤匾脑?，我還是想說清楚。在歷史上，神農(nóng)曾經(jīng)討伐過補(bǔ)遂，黃帝曾經(jīng)大戰(zhàn)于涿鹿擒獲敵對(duì)的蚩尤，唐堯曾經(jīng)攻打桀驁不馴的兜，虞舜曾經(jīng)遠(yuǎn)征南方的三苗，夏禹曾經(jīng)討伐兇暴的共工，商湯曾經(jīng)征討無道的夏桀，周文王曾經(jīng)興兵攻滅不義的崇侯虎，周武王則伐滅商紂自稱為天子，齊桓公更是全憑著攻戰(zhàn)之威才成了天下霸主。從這些事例來看，歷朝歷代想要成就帝王大業(yè)的人，哪有不使用武力進(jìn)行征戰(zhàn)的呢？古時(shí)候，各國之間派遣使者相互往來的車輛奔馳不絕，都希望通過使者的能言善辯去爭取別的國家與自己結(jié)盟交好，于是天下所有的國家都不再孤立而相互聯(lián)系在一起；其中，有的國家主張南北聯(lián)合排斥異己，有的國家則打算東西結(jié)盟擴(kuò)張自己的勢力，各國都制作兵器甲胄準(zhǔn)備與人交戰(zhàn)從來就不是什么藏而不露的秘密。那些文人辯士都爭相美化自己的主張希望被人采納，各國諸侯則在這些花言巧語面前感到迷惑、難辨是非，因而引發(fā)出萬千種矛盾和爭斗，使人們窮于應(yīng)付而無法根本治理。所有的國家都已經(jīng)制定出許多規(guī)章制度，民眾卻多數(shù)只是表面服從而內(nèi)心不馴；各種各樣的文書簡策內(nèi)容繁多而雜亂，百姓的生活卻根本無法變得富足。在國內(nèi)，君臣上下共同為國事憂慮操勞，廣大民眾卻得不到任何依靠；在國與國之間，相互都講著冠冕堂皇的大道理，你攻我伐的戰(zhàn)事卻越來越頻繁。那些靠能言善辯取悅諸侯的人獲得了高官、穿上了盛裝，諸侯國之間相互攻伐的戰(zhàn)亂再也無法停息；那種華麗動(dòng)聽的高談闊論越來越在社會(huì)上盛行，天下也就越來越動(dòng)蕩不寧。想用大道理來治理國家，講道理的人講得唇焦舌爛，聽道理的人也聽得耳朵的反應(yīng)越來越遲鈍，最終還是見不到成效；想用信義來籠絡(luò)人心，盡力做一些符合道義的事，再三和人們約定要恪守信用，最終還是無法得到天下人的愛戴。于是，人們逐漸放棄了文治之事而依靠武力逞強(qiáng)，以極其優(yōu)厚的條件豢養(yǎng)甘心替自己舍命效忠的武士，縫成堅(jiān)固的鎧甲，磨出銳利的刀槍，在戰(zhàn)場上去爭奪勝利。那種想要安居、無所事事就獲得利益，或是想要穩(wěn)坐、無所作為就擴(kuò)大領(lǐng)土的想法，全都是一些不可能實(shí)現(xiàn)的空想。即使是上古時(shí)代的五帝、夏商周三代的開國君王和相繼稱雄于諸侯的五霸，都是人們公認(rèn)的英明而德才兼?zhèn)涞木?，他們都曾?jīng)希望不用武力而自然地達(dá)到主掌天下大事的目的，客觀形勢卻使他們根本不能辦到，所以最后還是用攻戰(zhàn)的手段來代替無為而治的想法。當(dāng)兩國之間相距較遠(yuǎn)時(shí)就出動(dòng)軍隊(duì)互相攻擊，當(dāng)敵人已經(jīng)逼近時(shí)就手持武器互相搏殺，只有這樣才能夠最后建立豐功偉業(yè)。因此，只有在國外用兵征戰(zhàn)取得了勝利，在國內(nèi)才能使自己所講的道理具有令人懾服的強(qiáng)大力量；只有位居于上的君王建立起鞏固的權(quán)威，在他治理之下的廣大民眾才會(huì)馴服聽從驅(qū)遣。如今，想要一統(tǒng)天下，登上至高無上的天子之位，使所有敵對(duì)的國家都屈服，使四海之內(nèi)的疆土都在控制之下，使八方黎民都像子女一樣忠順，使各國諸侯都稱臣效力，這是不使用武力征戰(zhàn)就根本不可能辦到的事。然而，縱觀當(dāng)今之世，那些承襲先輩基業(yè)而成為一國之主的人，卻往往忽視了非兵不可以成大業(yè)這一條至關(guān)重要的道理，對(duì)如何教育百姓都迷糊不清，對(duì)如何治理國家都紊亂無章，自己則迷惑于文人辯士的花言巧語，沉溺于聳人聽聞的詭辯虛辭。由這種情況來推論，大王您本來就不能實(shí)行我的重要主張，實(shí)在也并不使我感到意外啊！”

蘇秦勸說秦惠文王的奏章先后上呈了整整十次，他的議論卻仍然未能被采納。結(jié)果，他身上穿著顯示身份的黑貂皮袍子已經(jīng)破損，隨身帶來供活動(dòng)之用的百斤黃金也已經(jīng)耗盡，最后陷入了自己的生活必需都已來源斷絕的窘境。在這種情況下，蘇秦只好離開秦國返回家鄉(xiāng)，他纏著綁腿、穿著草鞋，背著書箱、擔(dān)著行李，神情憔悴，臉色焦黑，艱難跋涉在途中，顯出一副又慚又悔、不敢見人的狼狽相。等他回到自己家里，他的妻子仍然穩(wěn)坐在織布機(jī)上不下來迎接他，他的嫂子也不動(dòng)手替他做飯，就連生身的父母都扳著臉不愿與他交談。蘇秦不禁長嘆著說：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂嫂不把我當(dāng)小叔子，父母也不把我當(dāng)兒子，這都是我蘇秦自己無能的過錯(cuò)??！”于是，他連夜打開藏書的箱子，將幾十箱書都陳列在身邊認(rèn)真翻閱，從中找到了一部據(jù)說是黃帝原著而又經(jīng)姜太公作注的《陰符經(jīng)》。從此，蘇秦埋頭在書桌上反復(fù)誦讀這部著作，并熟記其中要點(diǎn)精心研究所含哲理。每到讀書困倦昏昏欲睡的時(shí)候，他就拿起錐子狠刺自己的大腿，直到鮮血流淌到腳跟也不停止讀書。蘇秦鞭策自己說：“立志要?jiǎng)裾f一國之主采納自己主張的人，怎么會(huì)沒有辦法讓他拿出庫藏的金玉錦繡來酬謝自己？又怎么會(huì)無法取得身為卿相的尊貴地位呢？”過了整整一年，對(duì)《陰符經(jīng)》中的奧妙都領(lǐng)會(huì)透徹了，蘇秦高興地說：“這些道理真正是可以說服當(dāng)代所有的國君了！”

于是，蘇秦在說服燕文侯并從燕文侯手中得到經(jīng)濟(jì)資助之后又前往趙國。他來到趙國王宮的一座名為“燕烏集”的宮殿門前，請(qǐng)求晉見趙肅侯，并順利得以在裝飾華麗的殿堂里當(dāng)面向趙肅侯陳述自己的見解，講到精彩之處時(shí)甚至不禁興奮拍掌，確實(shí)十分動(dòng)聽。趙肅侯聽后果然極其高興，當(dāng)即就封蘇秦為武安君。隨后，趙肅侯又正式授予蘇秦宰相金印，派遣出一百輛兵車，運(yùn)載著上千匹錦繡綢緞、成百對(duì)純白的珍貴玉器和二十多萬兩黃金跟隨在蘇秦身后，由蘇秦代表趙肅侯去聯(lián)絡(luò)南北各諸侯國共同對(duì)抗秦國，設(shè)法拆散某些諸侯國原先和秦國締結(jié)的同盟，借此來抑制逞強(qiáng)凌弱的秦國。因此，當(dāng)蘇秦在趙國擔(dān)任宰相時(shí)，各諸侯國都相繼與秦國斷絕聯(lián)系，作為東西交通要道的函谷關(guān)上不再有使節(jié)來往通行。

在這個(gè)時(shí)候，盡管天下九州地域廣大，四方百姓人口眾多，各國王侯十分威風(fēng)，謀臣權(quán)變極其巧詐，但是，想要做出任何決定都不免要受到蘇秦的決策的影響。在這種情況下，沒有耗費(fèi)一斗軍糧，沒有煩勞一個(gè)兵丁，沒有一個(gè)將士身臨戰(zhàn)場，沒有拉斷一根弓弦，也沒有損折一支箭，各國諸侯就已相互親近而友善勝于兄弟。賢能的人在位能使天下人心悅誠服，一個(gè)人主持大計(jì)能使天下聽從指揮，因此，前人曾說過：治理天下要在政治策略上用心而不能只運(yùn)用勇力，在朝廷之內(nèi)運(yùn)籌決策就可以建功立業(yè)而不必到國境之外去奔波勞碌。當(dāng)蘇秦受到重用聲威隆重的時(shí)候，數(shù)十萬兩的黃金供給他任意使用，隨從的車馬絡(luò)繹不絕炫耀在大道之上，崤山以東的各諸侯國，像草隨風(fēng)伏一樣服從他的指揮，從而使趙國的地位一時(shí)間也變得極其重要，真是無比顯赫。然而，蘇秦這個(gè)人，本來只不過是出身于窮巷之中的一個(gè)書生，他的家原來寒酸得像個(gè)洞穴，只能用別人都不用的桑樹枝做門扇、用樹枝繞成圈當(dāng)門樞；轉(zhuǎn)眼之間，他卻高高坐在車上，得意洋洋地手握韁繩，氣派十足地游遍了天下各地，到各諸侯國的朝廷上去游說一國之主，使各國諸侯左右的大臣閉口無言以對(duì)，使普天之下沒有一個(gè)人能與他相匹敵，這實(shí)在都是善于運(yùn)用政治策略的結(jié)果。

后來，蘇秦準(zhǔn)備到楚國去游說楚威王熊商，路途中經(jīng)過家鄉(xiāng)洛陽。他的父母聽到了這個(gè)消息，趕緊清理住宅掃除道路，奏起樂曲備好美酒，遠(yuǎn)到郊外三十里之處去迎接。他的妻子見到他，只敢悄悄側(cè)過臉在一旁偷看，當(dāng)他說話時(shí)就俯首彎腰恭敬地傾聽；他的嫂嫂見到他，更是只敢匍伏在地上爬行，并且一連拜了四拜又跪著認(rèn)罪。蘇秦說：“嫂嫂，你為什么原先對(duì)我那樣傲慢不恭，現(xiàn)在卻又如此謙卑恭謹(jǐn)呢？”他的嫂嫂回答說：“這不過是因?yàn)樾∈迥F(xiàn)在地位尊貴而又多有金銀?！碧K秦感慨萬千地嘆息說：“可嘆啊！貧困的時(shí)候，連父母都不把我當(dāng)兒子；一旦富貴了，親朋戚友就都畏懼我。人活在世上，怎么可以忽視權(quán)勢地位和財(cái)富聲望呢？”

【簡評(píng)】

戰(zhàn)國的縱橫家，都是一些朝秦暮楚、見利而趨的人物，他們賣弄巧言利舌，不外乎從諸侯紛爭中謀取個(gè)人勢位，并沒有什么明確的是非功過準(zhǔn)則，因而，其人品也多格調(diào)不高。蘇秦發(fā)憤攻書而以錐刺股的刻苦態(tài)度，固然可以勉人勤奮，但，他將“勢位富貴”視為“人生世上”的至要追求又顯然是不足為訓(xùn)的。

馮諼客孟嘗君^〔1〕

齊人有馮諼者^〔2〕，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君^〔3〕，愿寄食門下^〔4〕。孟嘗君曰：“客何好^〔5〕？”曰：“客無好也?！痹唬骸翱秃文?？”曰：“客無能也?！泵蠂L君笑而受之曰：“諾！”左右以君賤之也，食以草具^〔6〕。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鋏歸來乎！^〔7〕食無魚?！弊笥乙愿妗Ｃ蠂L君曰：“食之，比門下之客?！?sup >〔8〕居有頃，復(fù)彈其鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！出無車。”左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：“為之駕，比門下之車客^〔9〕。”于是乘其車，揭其劍^〔10〕，過其友曰^〔11〕：“孟嘗君客我^〔12〕！”后有頃，復(fù)彈其鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！無以為家^〔13〕。”左右皆惡之^〔14〕，以為貪而不知足。孟嘗君問：“馮公有親乎？”對(duì)曰：“有老母?！泵蠂L君使人給其食用^〔15〕，無使乏^〔16〕。于是馮諼不復(fù)歌。

后孟嘗君出記^〔17〕，問門下諸客：“誰習(xí)計(jì)會(huì)，能為文收責(zé)于薛者乎？^〔18〕”馮諼署曰^〔19〕：“能?！泵蠂L君怪之，曰：“此誰也？”左右曰：“乃歌夫長鋏歸來者也?！泵蠂L君笑曰：“客果有能也！吾負(fù)之，未嘗見也^〔20〕。”請(qǐng)而見之，謝曰^〔21〕：“文倦于事，憒于憂^〔22〕，而性愚^〔23〕，沉于國家之事，開罪于先生^〔24〕。先生不羞^〔25〕，乃意欲為收責(zé)于薛乎？”馮諼曰：“愿之?！庇谑羌s車治裝^〔26〕，載券契而行^〔27〕。辭曰：“責(zé)畢收，以何市而反^〔28〕？”孟嘗君曰：“視吾家所寡有者?！彬?qū)而之薛^〔29〕，使吏召諸民當(dāng)償者，悉來合券^〔30〕。券徧合，起，矯命以責(zé)賜諸民^〔31〕。因燒其券，民稱萬歲！