“兩對”不如“四張”

孫正義追求壟斷或者說平臺，他喜歡舉美國石油大王約翰·洛克菲勒的例子。洛克菲勒嶄露頭角是在19世紀下半葉。當時，石油的用途還很少，只是作為鯨油的替代品，或者用作制藥的原料。洛克菲勒卻獨具慧眼，率先發(fā)現(xiàn)了其中的商機。

1859年，洛克菲勒20歲。就在這一年，位于賓夕法尼亞州西北部的油溪近郊開挖出世界第一口油井（德雷克油井）；同年，洛克菲勒和莫里斯·克拉克成立了公司。他們起初做食品生意，但是很快他們就看到了石油的前景，于4年后投資了克利夫蘭的煉油廠。

洛克菲勒1865年與克拉克分道揚鑣，兩人通過拍賣決定由誰接手石油業(yè)務。拍賣起價500美元，最終以72 500美元決出勝負。雙方拍價相差只有500美元。原本，洛克菲勒只是把石油當作農產品交易的副業(yè)，這就是他邁上石油大王之路的瞬間。

在名著《獎賞》中，丹尼爾·耶金這樣評述這一天的事件：“那次握手標志著現(xiàn)代石油業(yè)的開始，并使賓夕法尼亞近乎瘋狂的繁榮所造成的混亂狀況開始有了秩序?！?/p>

這的的確確是石油世紀的開始。

然而此時，幾乎沒有人意識到一個全新的產業(yè)即將迎來黎明。也許，黎明就是這樣的。

容我再啰唆幾句。當時，石油的用途還只是用作燈油。據(jù)耶金的著作記載，即使在德雷克發(fā)掘出賓夕法尼亞的油田之后，石油的價格仍然很低，只有用來裝石油的威士忌酒桶價格的一半。

汽油汽車的誕生還要等到20多年后的1886年，由德國的卡爾·本茨和戈特利布·戴姆勒分別開發(fā)，再到亨利·福特在美國底特律近郊的“福特T型車”的生產線中使用傳送帶，使汽車真正成為產業(yè)，那時已經(jīng)是20世紀初，也就是說，洛克菲勒早在半個世紀前就看到了石油的未來。

在“石油世紀”開始以前，石油還沒有多少價值的時候，洛克菲勒就控制了一塊又一塊出油的土地。這是一項危險的投資。畢竟，石油還只是鯨油的替代品，一不小心就會供過于求。

洛克菲勒創(chuàng)立的標準石油公司成為支配美國石油業(yè)的平臺商。孫正義注意到的是，洛克菲勒不僅掌握著油田，連輸油管道等輸送網(wǎng)都是自己建設。

汽車實現(xiàn)大眾化，發(fā)展成為一個龐大的產業(yè)，人們常常把這一切歸功于亨利·福特。因為他不僅利用傳送帶降低了汽車的生產成本，而且一下子把工人的工資翻了一番，為支持美國經(jīng)濟的中產階級的誕生奠定了基礎。

但是不要忘了，誕生于德國的汽車之所以能夠在美國發(fā)展得勢如破竹，離不開洛克菲勒所構建的“石油平臺商”這一背景。

仁木經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，ARM也完全有可能成為平臺商，以電路設計的形式，在背后控制半導體業(yè)。

再說一點兒題外話，軟銀的子公司雅虎日本的副總裁兼COO（首席運營官）川邊健太郎說，他經(jīng)常在一些不經(jīng)意的談話中接觸孫正義的經(jīng)營哲學。有一次，談到雅虎美食。

川邊說：“雅虎美食是萬年老三，怎么也趕不上tabelog和GURUNAVI?？赡苓€是得收購它們當中的一個?！?/p>

孫正義這樣回答：“你會不會打牌？”

“??？算會吧，怎么了？”

“你看啊，撲克也是這樣。四張比兩對更厲害，沒錯吧。這樣就肯定能贏吧。”

“那倒是沒錯……”

“所以，這種時候不是要收購它們當中的一個，而是兩個都收購。從一開始就應該考慮，要怎么做才能實現(xiàn)這個目標?！?/p>

后來，雅虎確實研究過收購那兩家公司，只是沒有實現(xiàn)。孫正義想說的是，既然要做，就不要只做一半，從一開始就要瞄準平臺商的地位。

孫正義還給過川邊這樣的建議。當時川邊直接向孫正義請教他思考問題的方法。

“現(xiàn)在，雅虎什么業(yè)務發(fā)展得最好？”

“那應該是雅虎拍賣，從利潤率來看，它是最好的。”

“是嗎？那么，對手做什么會把雅虎拍賣搞垮？”

“唉，設想雅虎拍賣的失敗嗎？”

“沒錯，思考這個問題，然后搶在對方之前出手。把那種一旦對手做了就會不妙的主意找出來。不是一個，而是要把能想到的都找出來，然后先發(fā)制人。我一直都是這樣思考問題?！?/p>

這聽起來像平臺商的防守策略，實際卻是在尚未分出勝負的階段用來鞏固基礎的思考方法。只要回顧孫正義走過的路，就可以看清他的行為模式：他不會執(zhí)著于已經(jīng)確立的平臺地位，一項事業(yè)成功之后，他就馬上尋找下一個挑戰(zhàn)。

軟銀在1981年從軟件流通業(yè)起步，出版、會展、互聯(lián)網(wǎng)、寬帶基礎設施、手機，一再地改變主業(yè)?，F(xiàn)在軟銀又從ARM入手，向物聯(lián)網(wǎng)這一未知的領域邁出了腳步。

每次改變主業(yè)，孫正義都會提到一個詞——“典范轉移”。我聽孫正義說過這樣的話。

“我并沒有做出改變世界的偉大發(fā)明，如果說跟一般人相比我有什么特長的話，那就是我非常熱衷于判斷典范轉移的方向，及其時期?！?/p>

“賺眼前兩三年小錢的事，我不感興趣。挖掘那些10年后、20年后才開花結果的事物，在它們還是種子的階段將其分辨出來的能力，以及為之承擔風險的膽量，這些方面我是比別人強的?！?/p>

孫正義似乎從很早就有典范轉移的意識，這一點在一段逸聞中有所體現(xiàn)。

孫正義上中學時，電視上播出過一部名為《大將》的電視劇，該劇改編自柴田煉三郎的同名小說，原型坪內壽夫是個立志刻苦奮斗終于成功的人物，他曾被扣留在西伯利亞，九死一生，歸國后回到故鄉(xiāng)愛媛，憑借電影院獲得成功后，他重建了許多家造船公司，因此被稱為“重建大王”“造船大王”“四國的大將”。

孫正義的父親孫三憲極力稱贊：“坪內是個偉大的人?！鄙倌陮O正義卻很肯定地說：“爸爸尊敬的那個叔叔，我沒有辦法尊敬他，他不是一個稱職的經(jīng)營者?！?/p>

原因是“他違背了時代的潮流”。孫正義認為，造船在這個時代已經(jīng)是夕陽產業(yè)。把人生賭在這樣的事業(yè)上，作為企業(yè)家是不及格的。

當然，孫正義也明白坪內有他不得不從事造船的理由，不過可以肯定的是，孫正義當時的想法至今也沒有改變。

對時代的潮流進行預判，絕對不可以逆時代的潮流而行。孫正義不屑地說：“如果違背時代潮流，就和武田勝賴一樣?！钡共蝗缭趧e人還沒有意識到的時候，預見到潮流的走向并乘流而下。這里所說的時代的新潮流，就是“典范轉移”。就像擊敗武田騎兵團的織田信長掌握了鐵炮這一戰(zhàn)爭的“典范轉移”一樣。

言歸正傳，ARM創(chuàng)立于1990年，在半導體業(yè)還屬于新興勢力，它的省電技術卻早有定評，從創(chuàng)業(yè)時期開始，其憑借用于小型電子設備的半導體一點一點確立起地位。在仁木開展調查的2006年，當時的手機（也就是現(xiàn)在所說的“功能手機”）用的通信芯片已經(jīng)離不開ARM的技術。

因為使用ARM的技術已經(jīng)成了制造手機的前提條件，所以ARM是一個不可或缺的存在，真正建立起了平臺商一般的地位。

仁木想起了孫正義常說的話：“今后將是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。”

一直有人說軟銀收購沃達豐日本分公司進軍手機業(yè)“為時已晚”，孫正義則一直說收購本來就不是為了進軍手機業(yè)?？傆幸惶?，通過移動終端隨時隨地享受互聯(lián)網(wǎng)的時代會到來。

到那時，人們的生活方式將發(fā)生巨變，這正是典范轉移。投入巨額資金收購沃達豐，就是為了掌握用來迎接這一新潮流的基礎設施。

那么，是什么構成了移動互聯(lián)網(wǎng)的終端，也就是現(xiàn)在所說的“智能手機”的大腦呢？那個東西不就成了即將到來的時代的平臺商嗎？孫正義思考得出的答案就是ARM。這樣想來，就可以得出ARM“很像孫先生會喜歡的公司”的結論。仁木終于理解了孫正義突然下達收購指令的用意。

但是，沒有資金。這樣的并購不知道什么時候才能變現(xiàn)，銀行不可能同意。

《獎賞》一書由中信出版社于2017年出版?！幷咦?/p>

愛媛是四國島的一個縣。——譯者注