8.創(chuàng)建三色，創(chuàng)業(yè)失敗不氣餒

雷軍永遠(yuǎn)也忘不了，他上大學(xué)的時(shí)候，因?yàn)榭戳艘槐緯?shū)和知道一個(gè)人，從而改變了他的人生軌跡。

一本書(shū)，就是《硅谷之火》。這本書(shū)，1984年首次出版發(fā)行，講述的是二十世紀(jì)那些合法積累巨大財(cái)富的人和事，其中就包括蓋茨、喬布斯早年的創(chuàng)業(yè)傳奇。一個(gè)人，就是喬布斯。

1955年2月，喬布斯出生于美國(guó)加利福尼亞州的舊金山市。與蓋茨一樣，喬布斯也是一名著名的輟學(xué)生?！豆韫戎稹酚涊d：“喬布斯在里德學(xué)院上學(xué)的這一年里，很少去上課。6個(gè)月后，他退學(xué)了，不過(guò)，他想辦法繼續(xù)住在學(xué)校的宿舍里。他說(shuō)，學(xué)校勉強(qiáng)給我了一個(gè)非正式聽(tīng)課資格，他們讓我依靠校園來(lái)生活。于是，他在里德學(xué)院又待了一年多，當(dāng)他感到有興趣的時(shí)候，就去聽(tīng)課，并且用相當(dāng)一部分時(shí)間，去研究哲學(xué)和冥想?！?/p>

《硅谷之火》還講述了喬布斯創(chuàng)建的蘋(píng)果公司，如何做成了第一單生意。一天，喬布斯遇到了特雷爾。特雷爾當(dāng)時(shí)開(kāi)一個(gè)經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的小店鋪，日后，這個(gè)小店鋪已發(fā)展成為美國(guó)第一家電腦零售連鎖店，也就是比特商店。

特雷爾看完蘋(píng)果公司的第一款電腦產(chǎn)品后，只禮節(jié)性地對(duì)喬布斯說(shuō)：“保持聯(lián)系?！睕](méi)想到，第二天，喬布斯又來(lái)到了特雷爾的商店，希望特雷爾銷(xiāo)售他的產(chǎn)品。磨不過(guò)喬布斯的特雷爾，就下了一個(gè)以每臺(tái)500美元，共進(jìn)50臺(tái)Apple-1型電腦的訂單，但要求雷布斯30天內(nèi)供貨。喬布斯答應(yīng)了這個(gè)條件后，隨即開(kāi)始了繁忙的裝配工作。人手不夠，喬布斯甚至把自己的妹妹也叫來(lái)幫忙。他們?cè)诤贤狡诘那耙惶焱瓿闪私回?，賺到蘋(píng)果公司的第一桶金。

雷軍深深地被喬布斯的創(chuàng)業(yè)故事所吸引。他在武漢電子一條街打拼一段時(shí)間后，就夢(mèng)想有朝一日創(chuàng)建一家像蘋(píng)果公司一樣的軟件公司。

1990年大三暑假期間，雷軍與王全國(guó)一起，在王全國(guó)兩個(gè)朋友的邀請(qǐng)下，終于開(kāi)始了創(chuàng)建公司的探索歷程。雷軍和王全國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)和服務(wù)，王全國(guó)的兩個(gè)朋友負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售，股份四個(gè)人平分。

經(jīng)過(guò)商討，公司取名為“三色”。他們希望憑借紅、綠、藍(lán)三原色，來(lái)創(chuàng)造公司發(fā)展七彩紛呈的未來(lái)世界。當(dāng)時(shí)，雷軍等四個(gè)人都不懂怎么做生意，本身沒(méi)有錢(qián)，也沒(méi)找人投資，只是憑雷軍幫公司拿到了第一張單子賺了幾千元，公司才得以啟動(dòng)。不久，非常能干的李儒雄也加入了“三色”團(tuán)隊(duì)。后來(lái)，李儒雄參與創(chuàng)建了連邦軟件，并擔(dān)任總裁一職。

創(chuàng)建之初，“三色”租用的辦公室只有十幾平方米，除了放桌子和電腦外，就沒(méi)什么地方了。公司里的五六個(gè)人，晚上基本不回宿舍，睡覺(jué)的時(shí)候，都直接躺在辦公室里。實(shí)在找不到地方躺的人，只好坐在電腦前干個(gè)通宵。

在“三色”團(tuán)隊(duì)，幾個(gè)人每天都忙得熱火朝天。白天，他們出去跑市場(chǎng)銷(xiāo)售，晚上回來(lái)做開(kāi)發(fā)。公司的管理與營(yíng)銷(xiāo)都是摸索著來(lái)，什么賺錢(qián)就做什么，沒(méi)什么套路。他們賣(mài)過(guò)電腦，賣(mài)過(guò)軟件，甚至接過(guò)打字印刷的活兒。后來(lái)，他們確定了一個(gè)發(fā)展方向，就是做仿制漢卡。沒(méi)過(guò)多久，“三色”團(tuán)隊(duì)仿制漢卡的技術(shù)被人盜用了。盜用者在他們的基礎(chǔ)上做同樣的事情，但量比他們大，一次做500塊漢卡，而價(jià)錢(qián)要比他們的便宜。因此，“三色”的狀況變得難以為繼，連吃飯都成了問(wèn)題。

而董事長(zhǎng)一直難以確定，也成為制約公司發(fā)展的一個(gè)瓶頸。雷軍20歲剛剛出頭，不想摻和當(dāng)董事長(zhǎng)的事情。而其他幾個(gè)人，都比他大兩到三歲，都想做董事長(zhǎng)。短短幾個(gè)月時(shí)間，董事長(zhǎng)改選了兩次。

這次創(chuàng)業(yè)，許多細(xì)節(jié)事先都考慮得不太成熟。開(kāi)公司誰(shuí)投錢(qián)，開(kāi)張后做什么，靠什么賺錢(qián)等等實(shí)際問(wèn)題，都沒(méi)細(xì)致地進(jìn)行謀劃。和所有稚嫩的創(chuàng)業(yè)公司一樣，“三色”團(tuán)隊(duì)干了四五個(gè)月后，雷軍開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題：作為一個(gè)大四的學(xué)生，自己是否已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)所需要的能力？現(xiàn)實(shí)的打拼之中，雷軍體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱難與無(wú)奈。

終于，雷軍果斷提出了散伙的建議，得到了大家同意。離開(kāi)“三色”時(shí)，雷軍和王全國(guó)共同分了一臺(tái)286、一臺(tái)打印機(jī)和一堆芯片。這次創(chuàng)業(yè)，雖然僅有半年時(shí)間，但雷軍一直銘記在心。創(chuàng)業(yè)的失敗留下難以磨滅的痕跡，也讓雷軍學(xué)到了許多寶貴的東西。

多年以后，被視為成功者的雷軍，在多次接受采訪的場(chǎng)合，都明確表示不支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)：“我的觀點(diǎn)，是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要鼓勵(lì)，也不要提倡。我覺(jué)得，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒(méi)有什么好處。鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，會(huì)耽誤他的學(xué)業(yè)，有點(diǎn)得不補(bǔ)失。大學(xué)生甚至剛畢業(yè)時(shí)，都最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要么找個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，要么找個(gè)大公司，先提高自身的技能，一切都準(zhǔn)備好了再創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在，我所投資的創(chuàng)業(yè)者，平均年齡都在三十三四歲，都有一定的經(jīng)驗(yàn)，這樣的成功率自然很高?！?/p>

大學(xué)創(chuàng)業(yè)的失敗，讓雷軍對(duì)利用好別人的投資有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。他深有感觸地說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)時(shí)，要善于用好別人的投資。用10萬(wàn)塊賺10萬(wàn)塊，要比用100萬(wàn)賺10萬(wàn)塊困難很多。用10萬(wàn)賺10萬(wàn)和用100萬(wàn)賺10萬(wàn)，結(jié)果是一樣的，但是付出的艱辛程度絕對(duì)不一樣。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有必要在低水平上做重復(fù)的事情，從小事做起，很容易把很多寶貴的時(shí)間，花在一些不必要的事情上。別人投錢(qián)進(jìn)來(lái)有什么不好？干嗎非要?jiǎng)?chuàng)造4000元掙幾千萬(wàn)的傳奇呢？沒(méi)有意義！”

畢業(yè)后，雷軍開(kāi)始了闖蕩京城的歷程。他為自己確立了夢(mèng)想：日后要做一家世界一流的公司。