高瞻遠(yuǎn)矚，眼界決定未來

做生意的時(shí)間期限是五年、十年，而不是一年、兩年，長實(shí)有些項(xiàng)目也是七年才有收成?？梢哉f，著眼于未來、善于把握趨勢是和黃成功的主要原因之一。

有人曾經(jīng)問李嘉誠，其成功的“秘訣”是什么。李嘉誠則回答：“其實(shí)是很簡單的，我每天90％以上的時(shí)間不是用來想今天的事情而是想明年、五年、十年后的事情?！?/p>

20世紀(jì)80年代，在一次記者會(huì)上，李嘉誠談及和記黃埔有限公司（以下簡稱和黃）成功的原因。他說：“電信業(yè)務(wù)是未來集團(tuán)的發(fā)展重點(diǎn)?！蓖瑫r(shí)，李嘉誠之子、和黃集團(tuán)副主席李澤鉅也談到，“做生意的時(shí)間期限是五年、十年，而不是一年、兩年，長實(shí)有些項(xiàng)目也是七年才有收成。可以說，著眼于未來、善于把握趨勢是和黃成功的主要原因之一”。

不管做什么事情，都不能只考慮眼前，要高瞻遠(yuǎn)矚，將眼光放長遠(yuǎn)一些，這樣才能取得別人難以企及的成就。李嘉誠能得到今日的成就，靠的定然是高遠(yuǎn)的眼界，超前的思維，寬廣的格局。

對于經(jīng)商的人來說，眼界決定了未來。有些事情可能會(huì)帶來短期的收益，但是從長遠(yuǎn)來講，可能會(huì)讓我們損失慘重；而有些事情可能目前無法取得收益，但從長遠(yuǎn)來看，可能會(huì)帶給我們意想不到的收獲。因此，作為一名企業(yè)家，必須具有長遠(yuǎn)的眼光。

李嘉誠看到了水泥在建筑中的重要作用，認(rèn)為這是一個(gè)非常好的商機(jī)，發(fā)展前景非常廣闊，于是決定收購英資青洲英坭公司。有了這個(gè)決定后，李嘉誠開始收購市場里的青洲英坭公司的股票。1978年，李嘉誠已經(jīng)擁有該公司25％的股票，順理成章地成為青洲英坭公司的董事。

“董事”不是李嘉誠的目標(biāo)，他要的是絕對的控制權(quán)。因此，在成了青洲英坭公司的董事后，李嘉誠還在不斷地收購股票。一年以后，也就是1979年，李嘉誠成功收購青洲英坭公司將近40％的股票，順利入主青洲英坭公司董事局主席的位置，擁有了絕對的話語權(quán)。

李嘉誠收購該公司后，不僅使自己在地產(chǎn)體系中擁有了一定的優(yōu)勢，同時(shí)，他還掌握了建筑行業(yè)的重要原料，在后來地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)候，他又取得了源源不斷的利潤流。

李嘉誠在投資中總是能夠從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，比別人先一步洞察商機(jī)，并果斷地付諸行動(dòng)，這也是他做生意能夠取得成功的一個(gè)重要原因。

成功人士一般都有一雙慧眼，不僅識(shí)人善任而且目光高遠(yuǎn)，他們一般都會(huì)站在新的高度去看待自己所面臨的一切，并且準(zhǔn)確地找到關(guān)鍵點(diǎn)，籌謀準(zhǔn)備，伺機(jī)而動(dòng)。

1989年，李嘉誠通過和黃收購了英國Quadran集團(tuán)蜂窩式流動(dòng)電話業(yè)務(wù)，從此在英國的電訊市場占有一席之地。但是這次投資并沒有使和黃取得可觀的利潤，反而不斷虧損。

針對這種局面，1992年，在英國，和黃又推出了名為RABBlT（兔子）的CT2流動(dòng)電話業(yè)務(wù)。但是因?yàn)樵擁?xiàng)業(yè)務(wù)只能打出不能打入，很快就被先進(jìn)的電訊服務(wù)技術(shù)所打敗，經(jīng)過一番掙扎，仍然沒有扭轉(zhuǎn)局面，反而增加了龐大的債務(wù)壓力。

在這種緊迫的形勢下，李嘉誠高瞻遠(yuǎn)矚，堅(jiān)持認(rèn)為電訊業(yè)務(wù)有很廣闊的發(fā)展空間，有很好的市場前景，不愿意就此放棄英國電訊業(yè)務(wù)。也就在這個(gè)時(shí)候，李嘉誠開始想盡一切辦法來挽救這種局面，力圖使RABBlT(兔子）流動(dòng)電話業(yè)務(wù)在市場中持續(xù)發(fā)展。

1994年，和黃吸取了RABBlT（兔子）流動(dòng)電話業(yè)務(wù)失敗的教訓(xùn)，決定以80多億港元的重金對公司經(jīng)營的電訊業(yè)務(wù)重新包裝，并推出GSM流動(dòng)電話服務(wù)業(yè)務(wù)，并取名Orange（橙）。

由于RABBlT（兔子）流動(dòng)電話業(yè)務(wù)的失敗，新推出的GSM流動(dòng)電話服務(wù)業(yè)務(wù)—Orange（橙）也不被外界看好，很多人都認(rèn)為這一項(xiàng)業(yè)務(wù)不一定會(huì)成功。

經(jīng)過一段時(shí)間的市場檢驗(yàn)，很多消費(fèi)者感受到了GSM的獨(dú)特魅力，手提電話也因此得到了越來越多消費(fèi)者的喜愛。在市場中，手提電話也引起了市場上的一股購買熱潮。相應(yīng)的，0range的首期經(jīng)營獲得了非常好的成效，也給公司創(chuàng)造了可觀的利潤。0range的成功經(jīng)營，正是李嘉誠高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局的一次勝利。

1996年4月，李嘉誠趁勢將已經(jīng)發(fā)展得非常順利，且市場前景非常廣闊的電訊業(yè)務(wù)0range在英國上市。就在上市的當(dāng)天，0range就一躍成為金融時(shí)報(bào)指數(shù)成分股，將之前上市公司股份成為成分股的最短時(shí)期記錄打破了。0range的勢頭之猛，可謂無人能及。

轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間過去了，0range不斷發(fā)展，它在英國的客戶已經(jīng)超過了100萬，成為英國三大流動(dòng)電話商之一。

1999年，李嘉誠親自指揮和黃與曼內(nèi)斯曼公司進(jìn)行了一周的緊張談判，最終，和黃集團(tuán)以1130億港元的價(jià)格向曼內(nèi)斯曼出售44.81%的旗下0range電訊公司的股份，而曼內(nèi)斯曼則分別以折合220億港元的現(xiàn)金、價(jià)值220億港元的歐元、3年期票據(jù)及1184萬股曼內(nèi)斯曼新股支付。

李嘉誠促成的這次交易使和黃獲利1000多億港元，套現(xiàn)440億港元，還持有了曼內(nèi)斯曼10.2%股權(quán)，而李嘉誠也成了該公司最大的單一股東。而因?yàn)榇舜谓灰?，和黃的客戶也增加到了2500多萬，是原來的七倍之多，客戶的大量增加使得和黃又獲得了可觀的收益。和黃集團(tuán)和曼內(nèi)斯曼兩家公司合并后，和黃間接控制了在電訊行業(yè)非常強(qiáng)大的曼內(nèi)斯曼公司。

李嘉誠的眼界非常開闊，是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚之人。他非?？春秒娪嵭袠I(yè)，因此不惜斥巨資投入，促成了和黃集團(tuán)和曼內(nèi)斯曼兩家公司的交易。在李嘉誠的撮合下，兩家公司完成了交易，而他自己也從中收獲了不菲的收益。

和黃集團(tuán)和曼內(nèi)斯曼兩家公司的交易被稱為香港前所未有的國際并購交易。如果當(dāng)時(shí)李嘉誠沒有高遠(yuǎn)的眼界，開闊的心胸，長期的布局和謀劃，和黃集團(tuán)與曼內(nèi)斯曼公司也很難完成精彩的合并。

聰明的商人都不做一錘子的買賣，他們總是希望能在一個(gè)客戶身上完成多次的交易。因此，有頭腦的商人通常愿意發(fā)揮自己的聰明才干將生意做活、做大，讓自己的經(jīng)商之路在未來走得更久、更快、更寬、更遠(yuǎn)。

試想，一個(gè)人坐在飛機(jī)上面，當(dāng)他俯瞰大地之時(shí)，他肯定能夠看到更加廣闊的土地，更多豐富的動(dòng)植物，或者，他的腦子里也會(huì)想出更多新奇的想法。

真正的生意人絕不會(huì)只看眼前的蠅頭小利，他們永遠(yuǎn)都是站在最高處進(jìn)行瞭望，他們謀求的是長遠(yuǎn)的發(fā)展和利益，他們有自己的宏圖大志。在真正的生意人眼中，眼前一時(shí)的得失并不算什么，他們更看重長遠(yuǎn)的、持續(xù)的合作與發(fā)展。