不言放棄之博弈

認(rèn)識(shí)他有點(diǎn)兒偶然，那是2003年春天，我在紹興縣老板胡克勤的辦公室侃大山，談廣告他裝聽(tīng)不懂，只是笑瞇著眼睛在我臉上掃蕩，我有些尷尬，黔驢技窮。這個(gè)時(shí)候有人推門(mén)進(jìn)來(lái)，一個(gè)國(guó)字形臉、頭頂蓬松發(fā)型、炯炯有神的眼睛、很壯實(shí)年富力強(qiáng)的男人，左手攥著汽車(chē)鑰匙包，右手夾一棕色皮包，風(fēng)風(fēng)火火并不客氣地進(jìn)來(lái)。看得出來(lái)他與胡克勤很熟，否則不會(huì)一屁股砸在沙發(fā)上，這個(gè)人便是我述說(shuō)的主人公榮雪。他正準(zhǔn)備和胡克勤共同開(kāi)發(fā)竹纖維毛巾，他名下有一個(gè)叫瀟榮的毛巾廠(chǎng)。

胡總把他介紹給我，握著他厚厚的大手，看著他滿(mǎn)臉真摯的笑容，我情不自禁地閃過(guò)一絲溫暖，心里想，這人有戲。果然，剛剛見(jiàn)過(guò)，他就像抗戰(zhàn)期間老百姓見(jiàn)到八路軍似的，牽手約我去他廠(chǎng)看看。人說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，我是有時(shí)間沒(méi)金錢(qián)，閑著也是閑著，到處流竄是我的主業(yè)。順?biāo)浦?，恭敬不如從命，便一前一后和他下樓，停?chē)場(chǎng)有兩臺(tái)車(chē)，我徑直走向停車(chē)場(chǎng)停的捷達(dá)轎車(chē)，卻聽(tīng)到另一個(gè)車(chē)開(kāi)鎖的聲音，他摁遙控鑰匙，把一臺(tái)奔馳全新轎車(chē)打開(kāi)。土豪味道撲鼻而來(lái)，車(chē)牌號(hào)尾數(shù)四個(gè)8。他的奔馳在高速奔馳，向江蘇方向，把浙江甩在身后，左拐右拐，到一個(gè)路口牌指向叫“甪直”，我唐突問(wèn)，到角直了？他嘴角微微一笑，告訴我正確念lù，是一古鎮(zhèn)。他說(shuō)得很對(duì)，鎮(zhèn)里樓臺(tái)亭榭，倒映水中，小橋流水，古樹(shù)群繞，古典風(fēng)格獨(dú)特的藝術(shù)魅力在這兒集聚，紅葉流丹，盡顯優(yōu)雅，讓人流連忘返。我初來(lái)乍到，四處驚喜，只覺(jué)得眼神不夠用時(shí)，車(chē)停在一個(gè)兩層樓旁，榮總瀟灑地轉(zhuǎn)身摁下鑰匙包，那個(gè)奔馳小燈一亮瞬間又滅。

落坐二樓東側(cè)辦公室，環(huán)顧四周被各種顏色、大小各異的毛巾包圍著，辦公桌上豎著一個(gè)“××市優(yōu)秀企業(yè)家”牌匾，彰顯他的榮耀，墻上掛滿(mǎn)各種稱(chēng)號(hào)和獎(jiǎng)狀，個(gè)別銅牌掛滿(mǎn)銅銹，發(fā)證機(jī)關(guān)五花八門(mén)，諸如中國(guó)毛巾聯(lián)盟、全國(guó)家紡戰(zhàn)略品牌大會(huì)等，明眼人一看便知山寨版，但是也給我一信號(hào)，廣告賣(mài)這個(gè)人有譜兒。平時(shí)同事們都說(shuō)我的優(yōu)點(diǎn)是能吹牛，缺點(diǎn)是太能吹牛，今天我遇上師傅了，他比我能吹，不僅講話(huà)分貝高，而且還不帶逗號(hào)。半個(gè)小時(shí)了，我只插入兩句話(huà)，點(diǎn)頭哈腰的把頭都搞暈了。

事情比想象的還順，沒(méi)費(fèi)吹灰之力，合同簽字，他嫻熟地拉開(kāi)抽屜，摸個(gè)公章在合同上一按。我拿在手里仔仔細(xì)細(xì)地看了以后，放心地把合同收入兜中，心想隨你吹吧，老哥大把時(shí)間奉陪。午餐吃飽，他歪在沙發(fā)上昏昏沉沉睡著了，一會(huì)兒，鼾聲如雷，像是發(fā)動(dòng)的老式拖拉機(jī)。我興奮之情溢于言表，睡不著，便在二樓露臺(tái)走廊遠(yuǎn)眺，前面是波光粼粼的湖泊，一望無(wú)垠，在日光照射下閃閃發(fā)亮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的小船畫(huà)龍點(diǎn)睛，為湖泊畫(huà)上濃墨重彩的一筆，他曾無(wú)比自豪地說(shuō)，這里是算命先生說(shuō)的龍脈風(fēng)水，是發(fā)財(cái)之地。他睡得快醒得也快，不知不覺(jué)已經(jīng)站在我身邊，又是口若懸河、滔滔不絕。聽(tīng)說(shuō)我要離開(kāi)，被他挽留下來(lái)。第二天他開(kāi)車(chē)送我，到火車(chē)站下車(chē)后，又從車(chē)后備廂拎出個(gè)筐，畢恭畢敬地送我上車(chē)，見(jiàn)我疑神疑鬼的樣，他指著筐說(shuō)，螃蟹，給大嫂帶點(diǎn)兒。望著他滿(mǎn)臉寫(xiě)著虔誠(chéng)的樣子，我從命，連聲道謝。

年底清理廣告回款的賬單上清清楚楚地告訴我，榮雪欠費(fèi)。我電話(huà)里催，又叫同事楊揚(yáng)催，他態(tài)度都很好，除了道歉還是對(duì)不起，我吃人嘴短拿人手軟的，也就放過(guò)一馬。

又是一個(gè)春天，我去上海出差，打通他電話(huà)，他說(shuō)下午來(lái)住地接我，他如期到來(lái)，還是老樣子，風(fēng)風(fēng)火火地拎著個(gè)車(chē)鑰匙，我注意到不是遙控汽車(chē)鑰匙，鑰匙和門(mén)鎖似的，上邊柄畫(huà)個(gè)牛頭樣，坐上車(chē)才知是叫豐田汽車(chē)，廣告語(yǔ)很好記，是“車(chē)到山前必有路，有路就有豐田車(chē)”。車(chē)號(hào)尾數(shù)換成三個(gè)7，這次他雖也照吹不誤，但是明顯沒(méi)有第一次分貝高，問(wèn)他生意的事情，他含糊告訴我還算過(guò)得去，并且求我和胡克勤求個(gè)情，借的錢(qián)過(guò)幾天還。我如墜入云里霧里，他什么時(shí)候借錢(qián)我不知道呀？當(dāng)我問(wèn)胡克勤時(shí)，胡淡淡地說(shuō)，借錢(qián)又不是你擔(dān)保，你不要管。這次見(jiàn)面結(jié)果可想而知。

第三次見(jiàn)面是事隔三個(gè)月后。我在浦東機(jī)場(chǎng)打電話(huà)，他仍然熱度不減，讓我在機(jī)場(chǎng)等他，他開(kāi)車(chē)接我。這一等就是三個(gè)多小時(shí)，中間打了N次電話(huà)，他一會(huì)兒說(shuō)堵車(chē)，一會(huì)兒說(shuō)車(chē)壞了，馬上修好，我要打的，他不許。車(chē)終于到了，開(kāi)到我面前我都不認(rèn)識(shí)，是臺(tái)桑塔納，車(chē)號(hào)三個(gè)4，一路上無(wú)話(huà)。辦公室有三個(gè)人在等他，談話(huà)語(yǔ)速?gòu)穆娇?，分貝從低到高，雖然地方方言我聽(tīng)如鳥(niǎo)語(yǔ)，但是從平淡到激烈看是在吵架，從多次吐出“鈔票”兩個(gè)字，我斷定榮總和他們是債務(wù)關(guān)系，他們一直吵到中午過(guò)后，我肚子餓得慌，又堅(jiān)持一個(gè)時(shí)辰，他們拉著我去吃飯，我因?yàn)橛惺聝航里埲缦?，吃不香，更重要的是吃著吃著他們又?lái)了，吵架聲此起彼伏，嚇得老板娘和服務(wù)員躲在角落里，沒(méi)有結(jié)賬就鳥(niǎo)獸散去。我死豬不怕開(kāi)水燙了，一直跟著，心里想，這個(gè)廣告款有難度，但是又沒(méi)有妙招，只有死磕到底。連續(xù)四天，他上班我報(bào)到，他下班我睡覺(jué)，見(jiàn)面后他心知我肚明，有三次他咬著牙切著齒讓我回去等，我嘴上答應(yīng)就是不走，你有千條妙計(jì)我有一定之規(guī)。第五天，我如約而至，閑著也是閑著，在沙發(fā)上葛優(yōu)躺，先是抓起拖巴拖地，后來(lái)又摸起一張過(guò)期報(bào)紙，我曾干過(guò)《吉林日?qǐng)?bào)》校對(duì)，我逐字逐句校對(duì)三遍，連中縫廣告也不放過(guò)，還真發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，趙紫陽(yáng)被排成趙紫郵了，還有五個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤，我一一畫(huà)上，準(zhǔn)備找機(jī)會(huì)郵去，一看日期，傻了。原來(lái)是20世紀(jì)80年代的報(bào)紙，有點(diǎn)兒咸吃蘿卜淡操心?？斓街形?2點(diǎn)，有個(gè)瘦子找他，他們耳語(yǔ)后那瘦子離開(kāi)，我表面不急也不惱，心里卻上火，牙疼，嘴巴起泡，用2016年網(wǎng)紅一句話(huà)叫“藍(lán)瘦香菇”。早晨起來(lái)第一件事是塞嘴里兩片牛黃解毒片。下午，那瘦子又急匆匆來(lái)到，我乜斜眼看見(jiàn)那個(gè)瘦子塞給榮兩個(gè)信封，榮雪看看我欲言又止，估計(jì)他在做思想斗爭(zhēng)，也不知道他下多大決心，一會(huì)兒我們博弈有了結(jié)果。他顫巍巍地遞給我一個(gè)信封，臉部肌肉搐動(dòng)著，一句話(huà)都沒(méi)說(shuō)。晚上吃飯就我倆人，他把自己灌醉了，有句話(huà)叫“酒后吐真言”，推心置腹地道出真相，原來(lái)他研發(fā)竹纖維屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，把家底兒掏空，舉債經(jīng)營(yíng)，資金鏈斷裂。我告訴他換個(gè)思路，先生存后發(fā)展，條條大路通羅馬，還是干自己熟悉的純棉毛巾，有了收益再拿眼光看另一個(gè)籃里的菜。

去年在竹纖維聯(lián)盟12周年會(huì)上，主持人講到在竹纖維發(fā)展路上，有先驅(qū)，也有先烈，榮是后者。

成功需要智商加勤勞，好人不一定就會(huì)成功，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)物競(jìng)天擇，適者生存。