好的模仿是最完美的原創(chuàng)。

——伏爾泰

以前礦工把金絲雀放進(jìn)礦井測(cè)試空氣狀況。如果金絲雀死了，他們就不下井。聰明的政客不會(huì)親自充當(dāng)?shù)V井中的金絲雀，而是讓別人去冒風(fēng)險(xiǎn)，直到發(fā)現(xiàn)成功之道。

馬基雅維利說(shuō)：“一個(gè)明智的人總是遵循偉大人物所走過的道路，并且效法那些卓越的人們。即使能力無(wú)法企及偉大人物，至少在氣度格局上要向他們看齊?！?/p>

廣告商遵循的正是這個(gè)法則。他們懂得如何模仿成功的案例。1994年，伊卡璐為“草本精華”洗發(fā)水推出的一則廣告輕松有趣，受到好評(píng)，其內(nèi)容是：一名婦女在淋浴時(shí)一邊使用該產(chǎn)品，一邊快活得尖叫。這則廣告模仿的是電影《當(dāng)哈利碰上莎莉》（1989）中的著名片段，女演員梅格·瑞安在一家擁擠的餐廳中，惟妙惟肖地模仿了性高潮的樣子。在這則電視廣告的帶動(dòng)下，又出現(xiàn)了更多暗示女性性滿足的廣告。

梅格·瑞安就像只試探主流文化底線的金絲雀，女性在電影中如此露骨的性暗示也可以被人們接受了。就是因?yàn)檫@個(gè)大膽的鏡頭，這部浪漫喜劇成為梅格·瑞安第一部引起轟動(dòng)的賣座影片。但是她也發(fā)現(xiàn)了原創(chuàng)的危險(xiǎn)，這個(gè)角色把她定型為一個(gè)活潑好動(dòng)的天真女孩，她花了好長(zhǎng)的時(shí)間去爭(zhēng)取更嚴(yán)肅的角色。有時(shí)候，如果原創(chuàng)的影響太大，你可能從此被歸入某種固定的類型。一般而言，新穎獨(dú)特的東西難以獲得人們的認(rèn)可，可一旦被接納，人們會(huì)要求你重復(fù)自己，這讓你很難再有新的創(chuàng)造。

任何洗發(fā)水的瓶子——不一定是伊卡璐的——都傳遞了一條信息：模仿能讓人成功。

一方面原創(chuàng)的成功被認(rèn)為是好事，受到廣泛的贊揚(yáng)，另一方面，機(jī)遇總是垂青復(fù)制品，它們成功的概率更大。熟悉的東西讓人覺得放心。新生的事物往往讓人感到不適。

◆馬基雅維利警句◆

一個(gè)明智的人總是應(yīng)該追蹤偉大人物所走過的道路的，并且效法那些已經(jīng)成為最卓越的人們。這樣一來(lái)，即使自己的能力達(dá)不到他們那樣強(qiáng)，但是至少會(huì)帶有幾分氣派。

新消息把人嚇走

在我剛做記者的時(shí)候，一位老資歷的編輯曾經(jīng)告訴我，我們這個(gè)職業(yè)特有的長(zhǎng)處——能告訴人們他們不知道的事——有時(shí)候反而會(huì)給我們?nèi)莵?lái)麻煩。其實(shí)，這位編輯擔(dān)心的是“消息有時(shí)會(huì)把人嚇跑”。

大多數(shù)消費(fèi)者需要的是他們能夠理解并想要聽到的故事，報(bào)紙編輯、電視新聞制作人也好，電影制作人、歌曲作者也好，都得迎合這種需求。這一原則在華盛頓電視臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)匾黄鸪值秱税傅男侣剤?bào)道中得到了體現(xiàn)。一個(gè)男人在拜訪朋友時(shí)遇刺。起初，警方只透露了很少的細(xì)節(jié)，但是他們說(shuō)沒有侵入民宅的跡象，這起案件是有目的的行兇。

這是樁細(xì)節(jié)頗讓人玩味的離奇案件，但當(dāng)?shù)匦侣劜⒉魂P(guān)心具體的案情。報(bào)道重點(diǎn)的放在了侵入民宅上，媒體在大街上隨機(jī)采訪行人，讓他們談對(duì)入室搶劫的看法。雖然這一案件顯然不是普通的入室搶劫，但將它納入尋常的范疇，顯然更容易報(bào)道，也更容易被民眾接受。