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洗腦術 從復雜到簡單需要的時間(1)

洗腦術:怎樣有邏輯地說服他人 作者:高德


有一次,我對國內來美國融資的一位畢業(yè)于清華大學的高才生說:“成功其實很簡單,一點都不復雜。只要你抓住了一條根本原則,你不需要多長的時間,就能站在贏家陣營?!?/p>

關注簡單的原理,繞過復雜的過程。就像過橋一樣,你看到這座橋是一條直線還是曲線,然后計算:“我走過去需要邁多少步,耗費多長時間?”結果出來以后,這就是你過橋付出的代價。但更多人可能將焦點放到了另一些事情上。比如:

這座橋有許多扶手,大約上百個,我要扶著它們,不然會掉下去。

橋下有深約十幾米的河水,河流湍急,我掉下去怎么辦?

河里面還有石頭,我能看到這些帶著尖利棱角的石頭,假若我掉下去,它們就會把我殺死!

我可能有恐高癥,走到一半,如果走不下去了,我怎樣退回來呢?

這些可能都是問題,而且是復雜的問題。沒錯,它們都是真實存在的,但當你想到這些信息時,你就拋開了最本質的邏輯,陷入了極容易動搖和被人改變的邏輯通道中。如果這時有人過來勸你:“嘿,聽我的,這座橋危險太多了,我們一起繞過去吧,我聽說距離此地十里的地方,有一座寬大安全的橋,你是否愿意跟著我一起去呢?”

你這時很容易聽從他的勸說,成了他的幫手,一起去嘗試另一種可能性。在這期間,你就浪費了更多的時間,付出了許多無謂的代價。而且到最后,你仍然需要過橋,仍會面臨這些問題。

當然,這時更可能發(fā)生的事情,是許多“生意人”過來向你兜售他們的產品:

“年輕人,買人身保險嗎?這份保證可以讓你沒有后顧之憂,從橋上摔下去,你將獲得賠付。住院期間的費用將由我們公司提供,即便你不幸遇難,你的家人也能獲得一筆不菲的錢財?!?/p>

“購買救生衣嗎?你看,我們這款救生衣有多么出色,它能讓你體驗與眾不同的在水中逃生的功能!”

……


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