張?zhí)炝敛灰詾槿唬f：“嘴巴里說出的東西你也信以為真？多用腦子，少用嘴巴。”

張?zhí)炝恋脑捵屚鯊?qiáng)感到郁悶，不就是多做了幾年的銷售嗎，至于總是倚老賣老嗎？與蔣總交流了一個多小時，一句緊要的話都沒說，盡說些奉承話，也就有點拍馬屁的本領(lǐng)罷了。

王強(qiáng)正胡思亂想著，看到張?zhí)炝劣沂忠恢福?ldquo;你看，那是誰？”

王強(qiáng)看到蔣豐毅和一名身材修長、嬌媚窈窕的女人有說有笑地走出了電梯。

張?zhí)炝羻柕溃?ldquo;你知道那個女人是誰嗎？”

王強(qiáng)搖搖頭。

張?zhí)炝琳f：“嘉禾公司的銷售經(jīng)理姜嘉美，李一冰的得力干將，號稱男人的殺手，在營銷界沒有她拿不下的訂單。”

王強(qiáng)驚得目瞪口呆，愣著說不出話來。

張?zhí)炝梁呛且恍?，拍了拍王?qiáng)的肩膀，說：“你還認(rèn)為拿下這個項目很有希望嗎？”

王強(qiáng)窘得滿臉通紅，說不出話來。

張?zhí)炝量戳丝赐鯊?qiáng)，問道：“是不是想問，怎么會是這樣？你還有一個問題可問。”

王強(qiáng)點點頭。

張?zhí)炝梁攘丝诳Х龋龡l斯理地說：“這是一個近千億元的大單，讓全世界的公司都為之心動，行業(yè)內(nèi)的哪個公司不想分一杯羹，怎么可能一次簡單的拜訪就能搞定？你知道蔣總甚至仁和公司最高層的背后有多少雙眼睛盯著嗎？在這背后又會牽扯多少方面的利益？這個蔣總，在眾多公司眼中就是座金礦，有多少人想攀上他這根線？又怎么會因為曾經(jīng)在我們公司實習(xí)過一年多這點經(jīng)歷就支持我們呢？他越客氣，越熱情，那就說明這潭水越深。你輕易跳進(jìn)去，死了都不知道是怎么死的！”

王強(qiáng)本就覺得今天的拜訪出奇地順利，像是一段編排好的故事。聽張?zhí)炝烈环治?，他才感覺到問題的復(fù)雜性，脫口問道：“那我們這個項目還有戲嗎？”

張?zhí)炝廖⑽⒁恍Γf道：“你的三個問題問完了，想再問問題，不如你把午飯也請了吧，我可以再回答你三個問題。”

王強(qiáng)無奈地點點頭，點了兩份三明治。張?zhí)炝梁敛豢蜌獾啬闷鹑髦纬粤似饋恚酝旰笥貌徒砑埐亮瞬磷?，說：“你剛才問，這個項目我們還有沒有戲？那我問你，要拿到訂單，核心點是什么？”

王強(qiáng)想了想，答道：“核心點在于我們的產(chǎn)品在技術(shù)性能、價格和售后服務(wù)等方面更能滿足客戶的需求，更能實現(xiàn)客戶利益的最大化。產(chǎn)品的銷售說到底是客戶利益的滿足，也就是讓客戶付出最小的成本獲取更大的利益。因此我們的銷售工作就是讓客戶不斷了解、信任和認(rèn)可我們的產(chǎn)品，取得客戶內(nèi)部關(guān)鍵人的支持。”

張?zhí)炝梁呛且恍?，一臉的不屑?ldquo;這套理論是大學(xué)里的老師教的？”

王強(qiáng)不服氣地回道：“公司培訓(xùn)課上肖總教的。”

王強(qiáng)口中的肖總是銷售總監(jiān)肖天華。張?zhí)炝敛灰宿q駁，便轉(zhuǎn)移話題問道：“你有女朋友嗎？”

王強(qiáng)不解地?fù)u搖頭。

張?zhí)炝晾^續(xù)問道：“那你總追過女孩子吧？”

王強(qiáng)回答道：“那當(dāng)然。”

王強(qiáng)不僅追過女孩子，在大學(xué)期間還是眾多女生眼里的白馬王子，與大學(xué)的校花曾經(jīng)有過一段纏綿悱惻的感情經(jīng)歷?？上Т髮W(xué)畢業(yè)后就各奔東西，這是王強(qiáng)心中永遠(yuǎn)的痛。

張?zhí)炝羻柕溃?ldquo;你是不是認(rèn)為對女孩子百依百順，呵護(hù)備至，那個女孩子就一定會嫁給你？”

“那也不一定！”王強(qiáng)脫口而出，這點他深有體會。

張?zhí)炝琳f道：“你愛上一個女孩子，為她全身心付出，并滿足了她所有的需求。為什么最后這個女孩子還是離你而去呢？不是你做得不好，而是這個女孩子有更多的選擇，有人做得比你更好，或者說有人能給她的比你給的多。”