【模式 C】

對方：“我想制作一個(gè)主頁，費(fèi)用需要多少呢？”

你：“你們的預(yù)算是多少呢？”

對方：“恩……”

你：“200萬日元左右嗎？還是100萬日元左右？”

對方：“不是，其實(shí)是150萬日元?！?/p>

用具體的數(shù)字引導(dǎo)話題的話，對方一般都會(huì)告訴你一些信息。

如果就算這樣對方還是什么都不告訴你的話，那就告訴對方自己的期望。

【模式 D】

對方：“我想制作一個(gè)主頁，費(fèi)用需要多少呢？”

你：“你們的預(yù)算是多少呢？”

對方：“恩……”

你：“200萬日元左右嗎？還是100萬日元左右？”

對方：“沒有，還沒決定預(yù)算?！?/p>

你：“這樣啊，雖然要看具體內(nèi)容定價(jià)，但我能接受的價(jià)位大概是每個(gè)主頁200萬日元?！?/p>

如果你是收費(fèi)的一方，那就給出一個(gè)最高價(jià)格——按照自己之前的經(jīng)驗(yàn)提出一個(gè)自己認(rèn)為能得到這樣的價(jià)錢就非常劃算，自己也非常滿意的價(jià)格。也就是說，盡量往高處說。

在美國這種方法被稱作“高球戰(zhàn)術(shù)”，先投出一個(gè)自己認(rèn)為對方無法接住的高球，之后再一點(diǎn)點(diǎn)降低，投出一個(gè)對方能接住的球，這樣對方就會(huì)很快接住。比起一開始就投出一個(gè)對方能接住的球，如果開始提出一個(gè)較高的價(jià)格（條件）的話，對方就更容易接受較高價(jià)格的條件。

對模式A到D的對話進(jìn)行總結(jié)。

首先詢問對方期望的價(jià)格

↓如果沒問到

嘗試用具體的數(shù)字像對方提問，比如“XX日元嗎？”

↓如果沒有問到

那就由自己提出一個(gè)價(jià)格，但要先往高處開始說

不過光靠這樣談話還是找不到好球區(qū)。首先，要將球一點(diǎn)一點(diǎn)投向?qū)Ψ?，最關(guān)鍵的部分讓對方來投。然后一邊交涉，一邊得出結(jié)論。

[必勝法則]

將交涉之球最關(guān)鍵的部分交給對方來投。如果要自己投的話，那就先從高球開始，這樣比較容易得到一個(gè)對自己有利的結(jié)果。