說服張老板學習——VA結構：

曾經我在內蒙古鄂爾多斯做演講，中午吃飯的時候有個老板說：“馬老師，不是我不愛學習，我也知道學習非常有價值，只是我真的沒有時間來學習、聽課，我每天都非常忙。有一次，我把手機忘在辦公室了，大約3個小時左右的時間，我有70個未接電話，你覺得我有時間學習嗎？”

按照他這樣的講法，他確實沒有時間學習，我覺得他上廁所的時間估計都沒有。我靈機一動，放下筷子，采用VA結構進行小型演講：“張老板，你的意思我能理解，按照你這樣說，你確實沒有時間來學習。我想給你打個比喻：你的公司就相當于你家里的一幢豪華別墅，你回到家里，突然發(fā)現家里所有的水龍頭全部在滴水，家里水漫金山。真皮沙發(fā)、紅木家具都泡在水里了，你非常著急慌張，立馬脫下皮鞋，跑上跑下從一樓到二樓到三樓再到地下室，一個一個地關水龍頭……你們家隔壁的退休老教師看你在房間里忙得風風火火，他跑進來，急著大聲喊，直接關總閥不就可以了嗎？！我知道，旁觀者都知道要關總閥，但往往當事人卻不知道這樣做。正如統計表明：在發(fā)生火災的時候，80%的人都不知道要先去拉電源開關。你之所以這么忙、這么多電話，可能是你沒有找到你的‘總閥門’，而上課恰恰是幫助你找到總閥門的一個重要途徑?！蔽抑v完后，全桌的人頻頻點頭，張老板啞口無言，帶頭鼓掌，并陷入了深深的思考，這就是比喻的價值！

只有當你與眾不同時，才能被人發(fā)現——VS結構：

一個年輕人總覺得自己不被領導重視，懷才不遇，很苦悶。一天清晨，他去找一位智者解決困惑，智者讓他先回去，并讓年輕人在黃昏的時候到河邊的沙灘上找他。在落日余暉下，智者聽他講了很多他的抱怨，抱怨人們的無情，抱怨世間的不公正。說完后，他殷切地等待著智者給他答案。智者沉默地看了他一會兒，彎腰在地上撿起一個小石子，問這個年輕人，“這是什么？”年輕人回答說，這是石子。智者隨手把石子拋向前面三五米遠的沙灘上，問，你能找到剛才的石子嗎？年輕人說，怎么可能找得到呢？智者問，為什么找不到呢？年輕人說，因為沙灘上這樣的石子太多。智者說，你已經回答了你的困惑了，你現在和其他的人相比沒有什么與眾不同之處，所以，你無法被發(fā)現。年輕人恍然大悟。

當然，除了VAFS、VA、VF、VS這四種常見的結構外，還有VAF、VAS、VFS結構，在此不再贅述。

（3）2W1H。2W1H是三個英文單詞的縮寫：What（是什么）、Why（為什么）、How（怎么做）。這種結構尤其適合于向聽眾介紹一個新概念，或你知道而聽眾不知道的東西，這個結構的使用頻率非常高。我甚至可以說，如果你掌握了2W1H結構，你就能應付30%的即興演講場合。

我向陌生的聽眾分享“舌行天下”：

表3-8　2W1H 結構示例

點評：以上內容簡單清晰，能夠讓陌生聽眾很好地掌握“舌行天下”，甚至能夠讓陌生聽眾對“舌行天下”產生購買的欲望。