◆ 引用

引用是一種重要的演講技巧，演講者把自己想講的話通過(guò)引用的方式呈現(xiàn)出來(lái)，更具有說(shuō)服力。

引用有三種，第一種是引用名人之言，第二種是普通人之言（這里的名人和普通人是泛指，只是做一個(gè)簡(jiǎn)單的區(qū)分。有些外國(guó)人很有名氣，但中國(guó)人或者說(shuō)你的聽(tīng)眾根本就不知道；有些中國(guó)人很沒(méi)有名氣，但在你聽(tīng)眾的圈子中卻很有名氣，這樣的人也算得上是名人。故無(wú)須對(duì)這個(gè)概念過(guò)分糾纏），第三種是引用俗語(yǔ)，包括無(wú)從考證的古語(yǔ)，也包括歇后語(yǔ)等。

名人之言——因?yàn)槊?，所以更值得信?lài)。引用名人之言是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)槊吮旧砭途邆湫刨?lài)感，而且名人的話大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，所以很值得引用，也算是拉虎皮當(dāng)大衣。

同學(xué)們，老子曾經(jīng)在《道德經(jīng)》里說(shuō)過(guò)，“知其雄，守其雌”，就是要告誡我們，做人，要知道自己強(qiáng)大，還要保持柔弱的本色，這樣方能立于不敗之地。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，心中無(wú)敵則無(wú)敵于天下，所以，我們的最大對(duì)手不是別人，而是自己。戰(zhàn)勝自己，則無(wú)敵于天下。

普通人之言——雖然同為小人物，但彼此有類(lèi)似的經(jīng)歷，故能產(chǎn)生共鳴。在引用時(shí)要交代好小人物的背景，包括他是在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么情況下，對(duì)什么樣的人說(shuō)了這樣的話。如果能做到如此清楚的交代，這樣的引用會(huì)很有說(shuō)服力。

人要成功，到底靠什么？靠學(xué)歷嗎？靠聰明嗎？都不是！歸根結(jié)底要靠人的毅力。曾經(jīng)有個(gè)1987年出生的小姑娘——我的下屬，應(yīng)該和在座的各位年齡相仿，她從廉租房的家到公司至少要坐2小時(shí)公交車(chē)，但她能堅(jiān)持每天第一個(gè)到公司，最后一個(gè)離開(kāi)公司，堅(jiān)持了3年，這是很不容易的事情。我問(wèn)她工作成功的最大體會(huì)是什么，她說(shuō)：“做任何一件事情都要有毅力?！蔽蚁脒@句樸實(shí)的話很值得我們?cè)谧母魑簧羁趟伎己蜋z討。

◆ 數(shù)字

數(shù)字無(wú)疑非常具有殺傷力，它能強(qiáng)烈沖擊聽(tīng)眾的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。我們需要用妙手在雜亂無(wú)章的文字中，把數(shù)字挑出來(lái)，用數(shù)字去沖擊聽(tīng)覺(jué)的神經(jīng)，請(qǐng)看一個(gè)真實(shí)的案例。

以下是蘇州新科教育集團(tuán)的介紹：

蘇州新科教育集團(tuán)是蘇州致力于教育培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)單位，下轄蘇州高新區(qū)新科教育培訓(xùn)中心、蘇州工業(yè)園區(qū)新科技術(shù)培訓(xùn)中心等。其中蘇州新科技術(shù)培訓(xùn)中心的前身是蘇州科學(xué)技術(shù)市場(chǎng)，屬于蘇州市勞動(dòng)局下屬單位，1998年由蘇州大學(xué)機(jī)電學(xué)院教授創(chuàng)建。起初的培訓(xùn)項(xiàng)目主要為計(jì)算機(jī)和語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)，學(xué)生規(guī)模較小，一期的人數(shù)大概只有幾十人。這一時(shí)期可以說(shuō)是“小規(guī)模、小成本”運(yùn)作時(shí)期。

2005年重新注冊(cè)成立蘇州新科教育服務(wù)咨詢(xún)有限公司，統(tǒng)一管理蘇州高新區(qū)新科教育培訓(xùn)中心、蘇州工業(yè)園區(qū)新科技術(shù)培訓(xùn)中心，及旗下16所分校（2011年新設(shè)第17所分?！驴平逃Ｖ菪^(qū)）。并明確將自考助學(xué)作為新科主營(yíng)項(xiàng)目，其他項(xiàng)目同步發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。自考生人數(shù)從2005年的200多人，發(fā)展到現(xiàn)在的超萬(wàn)人，基本上實(shí)現(xiàn)每年翻一番。

目前新科穩(wěn)定的專(zhuān)科夜校和雙休班學(xué)生在讀人數(shù)近萬(wàn)人，位居蘇州市之首。

自2005年起，公司進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，業(yè)務(wù)項(xiàng)目、直營(yíng)分校不斷增加。一方面已形成了涵蓋企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、職業(yè)技能、學(xué)歷教育、管理培訓(xùn)等培訓(xùn)科目的綜合培訓(xùn)體系。另一方面直營(yíng)分校分布區(qū)域廣泛，涵蓋了蘇州園區(qū)、市區(qū)、新區(qū)、吳中等廣大區(qū)域。

學(xué)校從2005年把自考作為主營(yíng)項(xiàng)目之初，就高度重視師資建設(shè)。在老師招聘上，采取3次試聽(tīng)制度；招聘進(jìn)來(lái)以后，我們要進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)半年磨課、試講、小班代課等方式的培訓(xùn)，確保師資質(zhì)量；如今我校已發(fā)展成為教職工人近百人（含管理人員等），全職優(yōu)秀師資十余人，全兼職老師近百人的規(guī)模。

請(qǐng)問(wèn)，你作為一個(gè)聽(tīng)眾，在投影幕上看到這樣的信息，然后再聽(tīng)演講者照著屏幕去宣讀這些你都認(rèn)識(shí)的枯燥的文字，你會(huì)有什么感想？——討厭，非常討厭！