人生的基礎(chǔ)培訓(xùn)：厘清混雜的信息 5

談判的最佳方式

如你所見(jiàn)，潛在的不安全感和感受到的精神枷鎖（其實(shí)是過(guò)往經(jīng)歷、社會(huì)規(guī)則、文化慣例的反射）會(huì)阻礙你得到更好的談判結(jié)果并為自己贏得更好的人生。抓著那些錯(cuò)誤的邏輯以及讓你順從、勉強(qiáng)和沉默的慣性行為只會(huì)讓你處于弱勢(shì)的談判地位。

很多女性都以為如果自己工作出色——也就是說(shuō)，如果我們做得“不錯(cuò)”并且服從指示——我們將會(huì)得到屬于自己的公正待遇。這就是我們大多數(shù)女性的善意的公平邏輯，我們相信我們的老板會(huì)知道我們有多么出色、贊許我們并給我們應(yīng)得的提升和收益。很抱歉地告訴你，事情并不是這樣的。如果我們想得到更好的結(jié)果，我們需要自己去爭(zhēng)取。問(wèn)一問(wèn)任何一位女性主管，她會(huì)支持這個(gè)說(shuō)法。

當(dāng)我回顧自己的人生軌跡時(shí)，我多希望自己在重返職場(chǎng)，成為一家設(shè)計(jì)公司的秘書(shū)兼辦公室經(jīng)理之前，就已經(jīng)學(xué)會(huì)了談判的技巧了啊，那是好多年前的事情了。我的老板是我的一位朋友，他是出于幫我的忙才雇用我，他也很清楚這一點(diǎn)。這造成了一個(gè)非常弱勢(shì)的談判地位。結(jié)果，我在那份工作中從沒(méi)找到過(guò)自尊的立足點(diǎn)。知道該學(xué)會(huì)什么嗎？那就是了解你的自我價(jià)值。即便你并不真的相信它，但無(wú)論如何也要振作起來(lái)并聲明這一點(diǎn)。

注意到了嗎，男性覺(jué)得為自己談判很容易，他們也不會(huì)讓情緒削弱自己的談判能力。為什么呢？因?yàn)樗麄儚男【捅唤逃上嘈抛约悍浅?qiáng)大，足以應(yīng)付挑戰(zhàn)。不過(guò)你知道嗎，我們也一樣。

向你的男性同胞學(xué)習(xí)。如果你認(rèn)為現(xiàn)在應(yīng)該重新評(píng)估你的薪水或提高你的報(bào)酬了，那就嘗試去突破并要求你真正應(yīng)得的待遇，然后看會(huì)發(fā)生什么。也許這一次你不能得到完全滿意的結(jié)果，但是你向你的老板發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)有力的信息，你知道自己是值得的。記得那句老話“沒(méi)有勇氣就沒(méi)有成功”嗎？真的是這樣，即便是對(duì)女孩來(lái)說(shuō)。

你如何戰(zhàn)勝那些深植于你靈魂中的東西呢？那就是：你有益的部分。這叫做“選擇性適應(yīng)”：選擇那些生存所必需的行為，改變那些不利于你獲得幸福的行為。

如果你不愿發(fā)表自己的意見(jiàn)或不愿意要求你應(yīng)得的東西，仔細(xì)考慮以下問(wèn)題： 

◎ 你是否從小被教導(dǎo)要順從和安靜？ 

◎ 當(dāng)你還是個(gè)孩子的時(shí)候，大聲說(shuō)話是否會(huì)受到懲罰或被弄得很難堪？ 

◎ 你是否接收到這樣的信息，那就是你沒(méi)有資格參與某些活動(dòng)或?qū)υ挘?nbsp;

◎ 面對(duì)當(dāng)權(quán)的男性（或女性）你是否感到害怕？ 

◎ 你的宗教信仰對(duì)你在生活中的角色有何影響？ 

◎ 你的父母相互尊重嗎？ 

◎ 你的意見(jiàn)在你童年的伙伴中有分量嗎？ 

◎ 你的意見(jiàn)在你的家族中有分量嗎？

◎現(xiàn)在你為什么不愿說(shuō)出自己的想法？ 

◎你持有的哪種觀點(diǎn)或信仰減弱了你的參與能力？

你對(duì)自己的答案感到驚訝嗎？你是否對(duì)自己有了一些新發(fā)現(xiàn)？如果你意識(shí)到自己的聲音被壓制了或者被貶低到最卑微的位置，現(xiàn)在該讓你內(nèi)心的發(fā)聲教練出場(chǎng)了。進(jìn)行積極的自我對(duì)話并切實(shí)反擊你的文化或童年行為中的暗示，來(lái)強(qiáng)化你自己的聲音。例如：

“是的，要阻止一個(gè)三歲的小孩跑到車(chē)流之中需要讓他順從，我當(dāng)然知道和飛馳的汽車(chē)對(duì)抗是不明智的，但我確實(shí)能夠?yàn)樽约簺Q定適合的行動(dòng)。為此，任何人說(shuō)出的需要我服從的話我都不需要勉強(qiáng)同意。”

“雖然我在成長(zhǎng)的過(guò)程中一直被教育著相信，成為科學(xué)家或大公司的 CEO（首席執(zhí)行官）不是我這樣的人所能辦到的，然而我知道我在數(shù)學(xué)和科學(xué)方面有著特殊的天分，我的社交技巧也非常棒。我和我的男性同伴一樣有能力勝任，也有驅(qū)動(dòng)力，因此，想成為大科學(xué)家還是 CEO都由我自己決定。”