章文的措施很大程度的進一步加強了銷售團隊的信心，除了樂家連鎖以外，其他連鎖藥店的銷量步步上升。但是章文還是低估了“鼻炎靈”在樂家連鎖獨家銷售的影響力，優(yōu)銀在十月份還是沒有保住一千五百盒的銷量，雖然下降不多，仍然對優(yōu)銀的市場擴展造成了沖擊。

鼻炎靈的銷量跟章文之前預估的差不多，銷售代表在市場上收集回來的銷量信息大概是二千盒左右，章文幫助鼻炎靈的供應商算了一筆賬，按照它十月份的廣告投入和現在的銷量產出，應該正好是不賺不虧剛好保本。章文也明白之后的幾個月這個供應商就會開始撈錢了，但是暫時他還沒有想出更好的辦法來遏制鼻炎靈的大肆擄掠。

章文這個月也去拜訪了朱曉冰兩次，但是他并沒有將不滿的情緒表露在臉上，仍然和朱曉冰有說有笑的進行業(yè)務溝通，反而是朱曉冰幾次有意的提到了鼻炎靈，章文聽到后就是一笑而過，偶爾也會客觀的評點幾句，這令朱曉冰深感佩服，因為其他競品的銷售經理這段時間也有過來洽談業(yè)務，對鼻炎靈這件事情多多少少的嘴碎了一些，所以朱曉冰對章文的印象分又加了幾分，其實她不知道章文不是不想發(fā)幾句牢騷，只是他明白這是正常的一個市場運作，嘴上占了幾句便宜是不能改變現在這個情況的，干脆自封其口，市場上見真章。

轉眼進入到了十一月份，對于鼻咽炎產品來說正是旺季到來，因為天氣隨著十一月的來臨到次年的四月份，氣溫會逐漸降低，溫差的變化越來越大，鼻咽炎患者的發(fā)病率將會大幅度的增加，鼻咽炎產品的整體銷售額在這幾個月就會達到一個高點。

在今天早上的晨會上，代表們反饋的一個信息又給了章文當頭一棒，鼻炎靈在部分樂家連鎖的藥店開展了“暗箱操作”。

“暗箱操作”就像是醫(yī)院的醫(yī)生收受回扣一樣，藥店里的工作人員收受產品的現金返利，醫(yī)院的醫(yī)生收取回扣是在九十年代的時候就開始了，這種交易也潛移默化的影響了藥店領域，藥店的“暗箱操作”開始于2000年左右，但都是小打小鬧，不成氣候，不像醫(yī)院領域，大大小小的廠家，無論是外企還是國企，大多數都是以回扣的方式來拉升銷量，但是藥店這方面不同，稍微有點實力的公司都是以市場促銷活動為主，只有一些小代理商或個人操作的產品才會給藥店返利以達到促進銷售的目的，基本都是按照產品零售價的百分之十返現金給藥店的工作人員。因為每個連鎖都有規(guī)章制度嚴禁下面分店的工作人員收取廠家的返利，所以這種行為只能在暗中進行。